Hogyan lehet sikeres üzembe helyezni
A címkék más címkékre vonatkoznának és az ontológiák formájára vonatkozhatnak. A címkék utalhatnak más dokumentumokra, bejegyzésekre, személyekre. Minden 1-től 5-ig értékelhető. Az okos fuzzy keresést a jelek és a minősítések alapján végeztük el.
Például, ha rákeresel a „személyek ismerete Oracle» itt a kérdés is esik szakemberek SQL Server - például, hogy felkészítse a csapatot, ha nem volt szabad Oracle guru. Nekünk van egy pénz - vetőmag befektetésünk, amelyet a kockázati alapból kaptunk, és nagyon boldogan és sikeresen fejlesztettük alkalmazásunkat. Számos felhasználónak mutattuk, és nagyon kedvező visszajelzéseket kapott a nagyvállalatoktól. Akkor miért nem sikerült az indulás, és nem vagyok milliomos?
Ennek az volt a számtalan oka van, de mint írtam a „szabályok a sikeres üzleti”, a szabályokat az üzleti siker egyszerűek: Az ügyfél - a legfontosabb dolog az üzlet; A legjobb üzleti terv az, hogy eladja az embereket a kívánt dolgoknak; Az üzlet sikeres, ha jövedelme nagyobb a költségénél. Így a legfontosabb dolog az, hogy eladni, de sok induló elfelejteni. És így vagyunk.
Hosszas megfontolás után, azért jöttem, hogy a következő 6 hiba oka (leszámítva azt a tényt, hogy a kockázatitőke-piac összeomlott, amikor szükség van a pénz, és senki sem volt képes megtalálni a finanszírozási forrás): Nem eladni semmit; Nem adtunk semmit; Nem adtunk semmit; A piaci ablak még nem volt nyitva; Túlságosan a technológiára koncentráltunk; Rossz üzleti modell volt. Most még több. Nem adtunk semmit, 1. rész Nem adtunk el semmit, mert nem volt termékünk, amit eladhatnánk.
Mint jó mérnökök, azt akartuk várni, amíg a termék készen van, majd elkezdi eladni. Elkezdtük értékesíteni, amikor majdnem elkészült az első verzió.
Ez ahhoz a tényhez vezetett, hogy túlságosan a fejlesztésre koncentráltunk, és nem elég az értékesítés. Úgy gondoltuk, hogy késztermék nélkül nem tudunk eljutni az ügyfelekhez és megpróbálni eladni. Lassan megtanultam két dolgot: nem kell egy termék, amely elkezdi eladni. Az ügyfelekkel való első találkozás teljesen lehetséges volt, csak a képernyőképek, a diák és a felület prototípusai.
Mivel a téma új ügyfeleink számára, először el kellett adni, hogy a koncepció (wiki, blog, tag), és ez lehetne tenni anélkül, hogy a kész terméket. Indítsa el az értékesítést, mielőtt megalapította a vállalatot. Kezdje el értékesíteni most! Nem kell céged új ötleteket értékesíteni az ügyfeleknek. Kezdje el értékesíteni most! Amikor az emberek tényleg szeretnék vásárolni a terméket - regisztrálja cégét.
Nem adtunk el semmit, 2. rész
Nem adtunk el semmit, mert nem volt ügynökünk. Betli. Nos, nem, persze kerestünk prodazhnika magukat, és mi is az üzleti tervben írtak, „kiemelt bérbeadása olyan személy, aki részt vesz az értékesítés.” Időre és erőforrásokra volt szükség, de nekünk nem voltunk. Ha valamit szeretne eladni, vegye be az eladó társalapítóit vagy béreljen valakit a kezdetektől fogva. Nem adtunk semmit, 3. rész Nem adtunk el semmit, mert az ügyfelek nem vásároltak volna semmit. A termék kiváló volt, és az értékelés csodálatos volt, csak az ügyfelek túl hosszúak voltak ahhoz, hogy eldöntsék.
A tudásmenedzsment-rendszert alulról felfelé szeretnénk értékesíteni: a projektmenedzsereket és a vállalatokon keresztül. De minden alkalommal, amikor a következő főnök hallotta a tudásmenedzsment rendszert, úgy döntött, hogy ennek a döntésnek a napirendjén kell lennie. Így a kérdés a parancsnoki lánc mentén mozog, és senki sem hozta a végső döntést. Beszéltünk nem releváns emberekkel, és sok időt vesztettünk. Kérdezd meg az embereket, hogy jogosult-e a termék megvásárlásáról dönteni. Hagyd csak azokat, akik gyorsan válaszolnak "igen".
Volt néhány nagy cég az eladások tekintetében, és biztos vagyok benne, hogy előbb vagy utóbb, hogy venne a termék, de a start-up, nem tudtuk, hogy várjon. Az SAP például könnyen megvárhatja egy évvel az eladás előtt. A vállalati szoftverek eladása sokáig tart. A piac "ablak" még nem volt nyitva, a piac "ablak" még nem volt nyitva. Senki sem hallott a blogokról, wikikról vagy címkékről. Meg kellett magyarázni, hogy ügyfeleink az előnyeit a wiki (Bárki szerkesztheti! Mindegyikük! Hogy merészelik?) Blogok (Mindenki saját véleményét, és kifejezni azt! Egyáltalán mindenkinek!) És címkék (Ők lehet építeni egy ontológia! Szükségünk van egy bizottság, hogy meghatározza az ontológia mindenki számára, különben a káosz elfogy!). Néhány évvel később sokkal könnyebb lenne egy blog, wiki és címke eladása.
Túlságosan a technológiára koncentráltunk, alapítóként szenvedélyes volt a technológia iránt. Dolgoztunk EJB (még nem kiforrott technológia abban az időben), mindig köpni XML és átalakítani, hogy HTML-XSLT (nem gyors), Megírtad ORM - micsoda hülye ötlet (Hibernate még nem volt elérhető), megpróbált mindent megtenni CSS-vezérelt (de nem volt elég tudásunk). Ez ismételt átíráshoz vezetett, és elvett egy csomó időt.
A technológiákról szóló megbeszélések sokáig tartottak, és kétségbeesésbe sodortak minket, és beszélnünk kellett ügyfeleinkről. Téves üzleti modell volt, nehezebb: helytelen üzleti modell volt. A szoftverek eladása egy nap sok pénzt hozhat, de időbe telik. Fektetettünk a fejlesztésbe, az értékesítés hatalmas időt vett igénybe, és felkapottuk az összeget, és nem kaptunk pénzt.
A legjobb üzleti modell lehet: tanácsot adni az ügyfeleknek a tudásmenedzsmentről és elkezdeni egy nyílt forráskódú termékkel. Azt tanácsolta, a cég, hogyan kell megszervezni a tudásmenedzsment, hogyan kell használni a wiki, de nem vállal semmilyen pénzt, mert ez része volt az értékesítési folyamatban.
A konzultációkra és a számlázásra összpontosítva stabil jövedelmet biztosítanánk. Később nyílt forráskódú termékekkel foglalkoztam, amikor kifejlesztettem a SnipSnap-ot. A SnipSnap felvette az indításunk ötleteinek kis részét - a wikit és a blogokat, és szabadon terjedt. Sokan letöltötték és telepítették számítógépükre.
A telepítési folyamatot nagyon egyszerűvé tettük, mert a SnipSnap-ot nagyon gyorsan osztották fel. Beszéltem egyszer a főnök egy nagyon nagy cég, és azt mondta, hogy a wiki valahogy nem éli túl - nem volt túl valahogy minden szervezetlen és kaotikus. Tény, hogy tudtam, hogy több installáció is van a programomban. -) Hány jogszabály most - tudtuk helyezze a lábát az ajtó nyitva, hogy a nyílt forráskódú terméket, majd eladni őket a támogatást és a harangok és a síp.