A mások hibáiból megtanulva, hogyan lehet menteni egy indítást a meghibásodástól
A gazdaság alapvető megértése és a hosszú távú tervezés elősegíti az indulással a versenytársak szomorú sorsát.
A legtöbb induló soha nem érik el céljukat. Minden induló menedzser hallgatja a kritikusokat, hogy ötlete sosem fog működni, hogy senki sem ad neki pénzt, és nem fogja használni a termékét. Azonban az a tény, hogy hasonló dolgok időm hallott Uber, Dropbox és WhatsApp, nem jelenti azt, hogy minden üzletember célja, hogy legyen egy milliárdos. Meg lehet tanulni a hibáiból, és akkor azonnal elkezdi tervezni az élet minőségét, a cég, és támaszkodnak a cél a piac törvényei, biztos vagyok benne, Mark Saster, kockázati tőkés és alapítója két sikeres induló. A Table of Both Sides blogjában Saster magyarázza. mivel néhány egyszerű lépés megakadályozhatja a kezdő cég összeomlását.
1. Határozza meg a kereslet mennyiségét
Nincs semmi baj abban, hogy a piac egy kis szegmensét célozzuk meg. Egy ilyen induláskor nem vonzza a figyelmet a kockázati tőkések, de ha tudja elérni a piaci rést, hogy a költségeket a lehető legkisebb, és a lehető leggyorsabban, hogy jöjjön egy pozitív cash-flow, a cég képes lesz érzem, elég jó
Ha valami többre törekszünk, akkor minden sokkal bonyolultabbá válik. Egy gyorsan növekvő vállalkozás létrehozásához világosan meg kell értened, hogy hova küldi pénzügyeit. "Több millió módja van arra, hogy felmérje az iparág piacát, amelyben dolgozni szeretne" - mondja Suster. "Először is, legalább meg kell találnia a Google-t, hogyan számíthatja ki az elfogyasztott piac mennyiségét. Őszintén szólva, ha nem is gondolsz ilyen dolgokra, amikor elindítod a vállalatot, akkor egyszerűen egyszerűen csak lusta "- zárja le.
2. Tanulmányozza a piac szerkezetét
Fontos megérteni nem csak azt, hogy az iparág, ahová belépni dolgozik, hanem az is, aki kulcsszerepet játszik benne. Olyan piacon fogsz játszani, ahol több óriásvállalat működik, vagy olyan apró piacokra oszlik, ahol az új vállalat könnyen vezetővé válhat? A töredezett piac könnyebb meghódítani, de ez nem jelenti azt, hogy feladnia kell a munkát azon iparágban, ahol már vannak vezetők, magyarázza Saster. "Melyik iparágból fog dolgozni, hosszú távú stratégiájának függnie kell" - mondja. "Futtasson egy termék egyszerűsített változatát a piacon, hogy megértse, mennyire illeszkedik a szerkezetébe. Ha elérte az inkubátor színpadát, vagy egy angyaltól fog pénzt venni, akkor egyszerűen nem tudsz gondolni a piac méretéről és struktúrájáról "- hangsúlyozza Suster.
3. Ismerje meg az iparág vezetőinek erősségeit és gyengeségeit.
Ha ismeri az iparág jelenlegi vezetőinek erősségeit és gyengeségeit, akkor tudni fogja, hogyan fognak reagálni a vállalat sikerére, és hogyan tudja őket meggondolni, jóval azelőtt, hogy megtörténne. Egy kis indításnál senki sem figyelmet szentel, de a befektetők számítanak arra, hogy sikeres leszel. És az első kérdés, amely a fejükre fordul, amikor eldönti, hogy pénzt ad-e neked, vagy sem: "Hogyan viselkednek versenytársaid, ha felnősz?" - magyarázza el a Saster.
"A régió vezetői mindig több erőforrást és pénzt kapnak, mint amennyit csak nagyon sokáig engedhettek meg" - hangsúlyozza Suster. "De ha gyermekeit gyarapítja, akkor nem lesz képes a termék másolására és javítására. A Netflix-korszak hajnalán hasonló lesz a Blockbuster-hoz, "fejezte be.
A marketing és a PR új ügyfeleket hoz magával, de nem fogják teljes mértékben dolgozni, ha nem értik, mit akar az ügyfele, mennyit hajlandó fizetni, és hogyan fogja megtenni. Tanulja meg, hogyan hasonlítanak a mikroökonómiai folyamatok más területeken működő vállalatokhoz. "Majdnem minden piacon versenyezni fog a végső erőforrásért - a vevő pénztárcájának részesedését - magyarázza Suster. "Tudja meg, mennyit fogyaszt a fogyasztó az Önéhez hasonló termékeknél. Mit kellene megtagadniuk, ha úgy dönt, hogy pénzt költenek az áruira? ".
A végső ár, amelyet a fogyasztó egyetért, az iparági árak rugalmasságától függ. Azokon a területeken, ahol az árak elasztikusak, még a szokásos áruk árának egy kis növekedése is nagy keresletcsökkenéshez vezethet. A nem rugalmas árpolitikával rendelkező területeken (például az alkoholpiacon, a kábítószereken és a dohányzáson) az áremelések gyakorlatilag nem befolyásolják a keresletet.
"Egy másik, mikroökonómiai fogalom, amely segíthet neked, helyettesítő termék" - mondja Suster. "Ha például szénsavas italokat adsz, azt gondolod, hogy közvetlen versenytársa a Coca-Cola. Azonban valószínűleg már sokkal közel van a mennyiségi és minőségi márkához a piacon, ami alternatív termék lesz az ügyfelek számára "- zárja le.
Talált hibát? Válassza ki a töredéket, majd nyomja meg a Ctrl + Enter billentyűt.