Hogyan lehet sikeres az indítás?
A statisztikák azt mutatják, hogy csak egy tíz induló sikeres lesz a bevezetés és a fejlesztés azonos feltételei mellett. Megpróbáltuk megérteni, miért történik ez így, és hogyan kell elindítani az üzembe helyezést. sikeresebb, mint a kilenc testvér?
Nyolc évvel ezelőtt, Brian, Joe és Nathan - senki híres alapítója egy ismeretlen szolgáltatás Airbnb-n - kapott lemondás minden kockázati tőkések a Szilícium-völgyben. A tapasztalt üzletemberek nem feltételezhetik, hogy valaki önként engedné meg idegenek, más dolgok, különböző országokból származó turisták számára.
Egyesek azt mondják, hogy ez idő kérdése, mások az ötletben vannak, mások véletlenül hisznek.
Az AirBnb egy része sikerült egy sikeres és nem szabványos ötletnek köszönhetően. Abban az időben az ilyen szolgáltatások nem léteztek, az ilyen szolgáltatások iránti kereslet kezdett megjelenni, és az amerikaiak magabiztosan elfoglalták az üres rést. Nagyobb mértékben az Airbnb sikeresnek bizonyult az alkotóinak hatalmas munkájának köszönhetően, de mindennek a lényege az eredeti ötlet.
Fontos, hogy a kezdő üzletemberek megértsék, hogy egy projektnek megoldania kell egy bizonyos problémát. Természetesen van egy véletlenszerű szerencsétlenség vagy rossz szerencsétlenség, de bizonyos kudarcok előre kiszámíthatóak. Vannak olyan ötletek, amelyek valószínűleg nem fognak működni.
Például minden kísérlet, hogy hozzon létre egy második Facebook, a Google és Tesla katasztrofális lehet, kivéve, ha ahhoz, hogy a termék pontosan kilencszer jobb - írja róla az ő bestseller könyvet „A vevő a horogra” Stanford Business School professzora Nir Eyal. Ő társítja ezt a fogyasztó határozottan megszokott szokásaival egy adott termékhez. És azzal érvel, hogy a szokást csak olyan termék kínálásával lehet megváltoztatni, amely radikálisabb javulást eredményez.
Minél eredetibb az innováció, annál nagyobb esélye van arra, hogy megérjen a piacon. Még a legkonkonventálisabb projekt, melynek sikertelensége más tényezőkhöz vezet, kockázatot jelenthet. Annak érdekében, hogy ez ne történjen meg, fontos megjegyezni néhány fontos pontot.
Bármely befektető figyelmen kívül hagyja a projektet, amely egy emberrel foglalkozik, vagy olyan csoportot alkot, amely az alapító rokonaiból vagy barátaiből áll. Építs egy profi csapatot. Alapítója a Nemzetközi marketpleysa tutorok Preply.com Biga Kirill úgy véli, hogy a képlet lehet tekinteni az ideális csapat három összetevő - hacker (technikus), csípő (a tervező, aki felelős a külső megjelenését a termék), és egy csaló ( „motor” a csapat, hogy adja el a terméket). A projektben olyan embereknek kell lenniük, akik mindegyikük elvégzi a három funkció egyikét. Ez a sikeres indítás alapja.
Üzleti modellek
Sok sikeres induló a fejlesztési folyamatban nem szenvedett el az üzleti modell egyik legfontosabb változását. Ez az úgynevezett "pivot" - természetes folyamat a tapogató az ideális induló üzleti modell. Például a Preply.som kibontakozott a FindGuru oktatási szolgáltatásból, és az átalakulás több szakaszát tapasztalta.
Néha az indítás sikertelen, ha a fentiek mindegyike jelen van. Sok induló jó ötleteket hoz létre. de nem erős a végrehajtásukban, valaki tényleg nincs elég pénz ahhoz, hogy dolgozzon egy üzletet, valakit - a meggyőzés erejét, hogy ugyanazokat az alapokat kapja meg a befektetőtől. Sokan elfelejtik, hogy projektük csak egy kis része a piacnak, és alábecsüli a versenytársaikat.
Az AirBnb-nek kezdetben nem volt pénzük és kilátásaik, de egyedülálló ötlete volt a piacon. Bár kezdetben a szolgáltatást nem rezonál a befektetők, és úgy tűnt, elég kockázatos, még mindig nem csődbe ment, a növekvő kereslet a turisták, akiknek nincs helyük marad, és a földesurak, akik nem szeretik látni a lakás üres volt.
A start-up - technikai, vizuális és marketing - minden elemét teljesen lefedő csapat már a siker fele. Az illetékes mentor, aki őszintén gyökér a siker, és segít a gyakorlati tanácsokat minden szakaszában a fejlődés, az a kívánt kapcsolatot, és nem engedi, hogy megtörténjen a hibákat, hogy a fiatal csapatok gyakran hiánya miatt a tapasztalat.
Ha a közönség problémájából indulunk ki, és konkrét igényekre építünk egy üzletet, létrehozunk egy profi csapatot, és meghallgatjuk a mentorokat, akkor a projekt el lesz ítélve a sikerhez.