Hogyan alkudni a bérek három stratégiát

előző ◈ a következő

Ajánlások, hogyan kell tárgyalni a fizetést az interjú során, hogy azt rendesen, diplomatikusan, és ezzel egyidejűleg hatékonyan.

A legtöbben nehezen megvitatni a vezetést a kérdés fizetést. Kiderült, vagy túl halkan -, és hiába. Vagy túl kemény, és ha a tárgyalások viszont egy lottó: a munkáltató, vagy meg fog felelni, vagy akár el is hagyta munka nélkül.

Az alábbiakban - egy ajánlást, hogyan kell tárgyalni a fizetést az interjú során, hogy azt rendesen, diplomatikusan, és ezzel egyidejűleg hatékonyan.

1. forgatókönyv: Ön - egy kezdő, vagy munkát szünet után. Azt nem tudom, hogy mi legyen a fizetésed

Meg kell egy referencia pont, és nincs lehetőség. Nem lehet elindítani a tárgyalások megértése nélkül, hogy mennyi a képesítést.

Az alapvető iránymutatás az átlagbér az iparban. Mivel az átlagos szint és az átlagos, amely tükrözi a helyzetet együttesen. Meg tudja határozni az értékét pontosabban, ha figyelembe veszi:

  • A helyzet a munkaerőpiacon. Az ipar most látva a kereslet a szakemberek, vagy épp ellenkezőleg, sok munkanélküli? Kérdezz a helyzet a munkaerőpiacon. Például nézd meg az állam statisztikai szolgáltatás helyén. Hogy legalább egy általános képet, hogy mit fog találkozni a munkaerőpiacon.
  • A szakmai színvonal. Ha Ön kezdő, akkor a felajánlott fizetést átlag alatti szinten. Egy szakértői sokéves akkor számíthat sokkal magasabb fizetés és a jó juttatási csomag.

    • Tehát az interjú kérdezel, „Milyen fizetést vársz?” Akkor kérje óramutató kérdést: „Mi a fizetést kínál a cég én szintjén szakember azonos térfogatú munkafeladatok és az azonos szintű komplexitás? És a szakemberek támaszkodhatnak a jövőben mik a kilátások?”.

    Hagyja, hogy a munkáltató fogja hívni az első számot. Ha úgy dönt, hogy kapsz egy részletes választ, akkor kap információt a kilátások: várhatunk fizetésemelést egy idő után, és milyen feltételek mellett.

    Mérnöki karrier nem ajánlott, hogy elfogadja az első hangzott az ugyanazon munkáltató lehetőséget fizetést. Bizonyára akkor ajánlott minimális (figyelembe vesszük a helyzet, amikor a munkát keres egy kezdő, emlékszel?) Sőt, ha valaki hajlandó eladni egy terméket vagy szolgáltatást egy szerény áron, akkor aligha keresi az eladó, ami ugyanaz, meg lehet vásárolni drága. A munkáltató ugyanazt mondja: keres egy szakember, aki megfelel neki, de olcsóbb lesz, mint a verseny.

    Ez nem azt jelenti, hogy meg kell megegyezni minden javaslatot. Még ha egy kezdő, próbálja emelni a lécet. Magyarázza meg, miért állsz tovább. Adjon példát eredményeiről. Itt található az a munkáltató, hogy milyen eredmények készen áll, hogy elérjék a belátható jövőben.

    2. eset: Ha többet szeretne, mint az Ön által kínált

    Ha egy értékes alkalmazottja, lehetséges, hogy válaszoljon nyugodtan és udvariasan: „alapján én végzettséggel és tapasztalattal, azt várom, hogy a fizetés X. kérem, hogy fontolja meg ezzel.” Ha szüksége van egy munkáltató, akkor legalább beszélni a lehetőségeket, és próbálja megtalálni a kompromisszumot.

    Ha középszintű szakember, és még a versenytársak bizonyítani rátermettségüket. Íme néhány kiindulási pontot, amelyek lehetővé tennék az akcentus:

    • Hangsúlyozzák egyedi képességek / tulajdonságait. Például, ha egy értékesítési menedzser, és tudod, kínai. Szóval, lehet tanulmányozni anyag Kínai (elektronikus média, fórumok, csoportok, a társadalmi hálózatok), amely segít, hogy jobban megértsük az ügyfél és elvégzésére (és meghaladja) az értékesítési tervet.
  • Érdeklődést mutatnak a megüresedett. Például, akkor jöjjön az interjú egy előkészített munkaterv a következő hat hónap vagy egy év. Ez a technika működik hibátlanul a munkáltató. Még nem kapott állásajánlatot, de már töltötte az időt és erőfeszítést, hogy talál információt a cég és gondolkodni, hogyan lehet segíteni a fenti célok eléréséhez. Ezzel akkor azonnal kiemelkedhet a versenytársak.

    • 3. eset: Érdekli a munka, de a fizetés ajánlatot kevesebb mint amit elvárna tőlük

    Először is, meg kell, hogy értékelje a vonzerejét a szociális csomag. Lehet, hogy van néhány szép pillanat, kompenzációs bér a kívánt szint alá. Másodszor, lehetséges, hogy a kezdeményezést, hogy bizonyos tételek szerepelnek a szociális csomag, mivel a fizetés nem indokolja az elvárásoknak. Például, ha kínál, hogy fizessen kártérítést az utazás, vagy a távmunka egy vagy két alkalommal hetente.

    Harmadszor, akkor kérheti a munkáltató, a következő kérdést: „Milyen szempontok akkor értékelik a teljesítményt és a fejlődés? Milyen eredményeket kéne (a) azt mutatják, hat hónap, egy év, hogy számíthat a béremelés?”.

    Telepítésével a tárgyalások ebben az irányban, akkor:

    • mutatni a munkáltató, amely nem csak az érdekli, pay - inkább az együttműködés. A munkaadók értékelik azt;
  • Azt világossá tenni, hogy érdekli őket a haladás, a siker, és megérteni, hogy ők mért objektív módon. Ez egy érett professzionális hozzáállást;
  • információkat a lehetséges kilátások - mikor és mit lehet emelni a fizetést.

    • Azt lehetne mondani, hogy: „Én nagyon érdekelt abban, hogy a munkát, de a fizetés által vártnál alacsonyabb én. Mi hozzájárulása a fejlesztés a cég azt is, hogy a következő három hónapig dolgozott a fizetési szint emelkedett?”.

    A munkáltató adhat részletes választ a kérdéseire, és kap egy kis elgondolkodtató - érdemes ide, hogy egy munkát, vagy sem. Másrészt, a munkáltató nem tud mondani semmit határozott. Akkor meg kell gondolni tízszer, hogy csatlakozik az e vállalat elkötelezettségét, vagy sem.

    Kapcsolódó cikkek

    előző ◈ a következő