James altucher hogyan lehet egy millió dollárt 2 évig - ideonomika - okos fő
7. szabályok kezdő vállalkozó: hogyan lépjen ki a munkát, és nem kell félni, hogy a vállalkozás elindításával
Néhány héttel ezelőtt írtam egy bejegyzést arról, hogy ez az év meg kell adni munkát. Adtam több oka van. Nem fogok énekelni himnuszokat vállalkozók. Nem, ez valami más volt: a vállalati világ tele van szeméttel, és végül sok lesz akar hagyni.
Sokan jogosan megkérdezte: „Nos, mi a következő lépés? Mit tegyek? "
Elkezdtem kérve az embereket, akik nem csak ezt. Mit tettek? Hogyan lépjen ki a munkát, és egy millió dollárt?
Nem mindannyian - Mark Zuckerberg vagy Larri Peydzh. Nem mindenki tud leszokni egyetem, hogy dolgozzon ki egy iPhone, egy időgépet, vagy egy WC-ülőke, amely megváltoztatja méretét attól függően, ki ül (jó lenne, mi?) Rajta.
Egyesek csak azt, hogy lépjen ki a munkát, és keresni rendesen. Egyesek csak hagyja, és egy millió dollárt.
És gyakran egy millió - ez elég jó. Nem mindenki megtalálja a kockázati befektető, és hozzon létre trendi indításkor $ 100 millió. Nem olyan rossz, hogy egy millió, hogy a saját főnöke, és a katapult a siker ennek köszönhetően a pénzügyi szabadságot.
Hívtam Brian Johnson, az alapító Braintree. Valószínűleg még nem hallottam Braintree, de biztosan hallott az ügyfelek. Ők biztosítják a hitelkártya-tranzakciók és fizetési műveletek vállalkozások számára, mint OpenTable, Uber és Airbnb.
Még soha nem beszéltem Brian. Nem fektetnek be Braintree. És amennyire én tudom, nem fektetnek még (sajnos) a cég, amely arra szolgál, Braintree. Én csak szeretnék felhívni az emberek, akik tudják osztani egy érdekes története. Szóval mentett fel a hálózati kapcsolatok, nemcsak a pénzügyi, hanem a potenciális barátok. Egy férfi, hogy én vagyok egy félénk, csúnya, és van egy kis barátok.
De tudtam, hogy Brian egy érdekes történetet arról, hogyan teremtette ő Braintree, és azt hitte, hogy csak egy ilyen „Mit fogok csinálni.”
„Hogy csináltad? - Megkérdeztem Brian. - Mik az első lépések „, és azt mondta nekem ?.
„Én tényleg nem szeretem a munkám - mondta -, és én soha nem gondoljuk, hogy a fix fizetést felel meg. Előtte volt egy ügynök a cég hitelkártya feldolgozás; Elmentem, és megpróbálta meggyőzni éttermek és üzletek menni a szolgáltatás a cég. És azt gondoltam, hogy nem ugyanaz, de nem működik néhány irodában, de a maguk számára. "
Szabály №1: távolítsa el a közvetítő. Ahelyett, hogy visszatér a cég, ahol dolgozott, mielőtt Brian egyenesen a cég, amely feldolgozza a kifizetések hitelkártyák, tette őket a szerződés továbbértékesítésért - minden, amit meg kellett tennie, mielőtt, mint visszavonult Sears. Sokan kérdezik: „Van egy feladat, hogy szükséges-e nekem, hogy vonzza a kockázati tőke arány?” Nem, természetesen nem! Először meg kell húr fel. VC mint szerelmeseinek!
Szabály №2: válasszon ki egy unalmas üzlet. Minden folyamatosan keresi az új nagy ötletek. Az új nagy ötlet -, hogy megtalálja a ritka földfémek a Marson. Ez egy hatalmas feladat. Ne vegye meg! Brian úgy döntött, hogy az üzleti érdekelt minden kereskedő a világon, és tudta, hogy a gyorsan növekvő üzleti, mivel ez adja rengeteg online boltok. Nem szükséges, hogy kitaláljon valami radikálisan újat. Sokkal jobb, hogy tegyen valamit nagyon régi kicsit jobb, mint mindenki más. És ha nem olyan nagy és összetett, mint elsüllyedt a vállalati óriásainak a bürokrácia, akkor nagyon valószínű, hogy képes lesz, hogy még jobb ajánlatokat és jobb szolgáltatást és nagyobb figyelmet az ügyfelek számára. És akkor megy neked.
Szabály №3: találni egy ügyfél! Ez talán a legfontosabb szabály minden vállalkozó. Írtam erről korábban. Sokan szeretnék, a mágikus: tudjon a kockázati tőke pénzt lépjen ki a munkát, dolgozzon ki egy terméket és hirtelen vonzza millió felhasználó. Így még soha nem volt.
Brian talált 10 ügyfeleknek (az első 12 cég, ahol volt címzés), készen arra, hogy neki a kártya feldolgozás során. Úgy becsülik, hogy szüksége lenne 2100 $ havonta, hogy tudta hagyni a munkáját. Az első 10 ügyfeleknek hozott neki $ 6200 havonta, így nem volt légzsák. Ő felmondott, és lett egy üzletember.
Szabály №4: bizalom, még egy álomban. Azt szokták mondani, hogy „pénzt álmomban.” De Brian már pénzt álmodban. Ő szerzett pénzt az első ügyfelek számára minden értékesítési hitelkártyával.
„Nem akartam, hogy vándorol az utcán keresi a vásárlók - mondta Brian. - Volt, hogy kitaláljuk, hogyan vonzza a kliensek online vállalkozások számára. Valaki javasolta nekem, hogy elkezd egy blog. És hogy írjon egy jó blog, meg kell mindent, hogy átlátható legyen, vagy nem történik semmi. Aztán elkezdtem írni egy blogot, hogy mi is történik valójában az iparban a hitelkártyák, beleértve a csalárd gyakorlatok, és hogyan szereplők szorítani kártyák a kiskereskedők minden gyümölcslevek. Elkezdtem feküdt ki álláspontjukat a nagyobb társadalmi hálózatok: Digg, Reddit, StumbleUpon. Néha az üzenete megjelent a tetejét, és kedves volt a forgalom az oldalamon, hogy a webhely egyszerűen leesett.
És én vált tiszteletben forrás a témában a hitelkártya feldolgozás. És hamarosan minden ilyen internetes honlapok, amelyek korábban nem koncentrált az iparban kezdett velem a kapcsolatot, és bekapcsolom a szolgáltatásokat. "
És itt van egy pár szabályokat.
„Kaptam egy hívást OpenTable: akarnak a szoftver az adatok tárolására hitelkártyák, ami továbbítja az adatokat az éttermek, és megfelel minden jogalkotási aktusok. Jelentkeztem velük három éves szerződést, ami lehetővé tette, hogy össze egy csapat a fejlesztők, és az általunk kifejlesztett egy megoldást számukra. Most új szolgáltatásokat tudunk biztosítani ügyfeleink számára. "
Szabály №6: mondj igent! Brian kezdődött csak az a tény, hogy ő talált az ügyfelek számára a cég, amely feldolgozza a hitelkártyát. Ezután OpenTable kérte őt, hogy dolgozzon ki egy szoftver, ami nem tette. Azt mondta: „igen”. Úgy találta, a programozó, kifejlesztett egy kiváló termék, és növelte a bevételeket megnégyszereződött, és még több. És ez elindította tevékenységét a sztratoszféra új szolgáltatások, hogy ő kezdte ajánlani. Hirtelen szerzett szájról szájra, és Braintree szolgáltatások elkezdték használni más online cégek :. Airbnb, Über stb kezdte hívni a kockázati befektetők, mert minden ügyfél azt mondja, hogy Braintree előírja, hogy minden a fizetési tranzakciókat. Online induló nem könnyű megtalálni egy ilyen nyilatkozatot.
„Amikor elkezdtem az üzleti, minden egyes új ügyfél, mi volt, hogy az egész előadás a mi kártya processzora, meggyőzni, hogy ez az ügyfél bízhatunk abban, hogy ez egy normális, becsületes eladó.”
És ez elvezet minket a következő szabályt.
Szabály №7: ügyfélszolgálat. Tudja kezelni minden ügyfél, új vagy régi, mint egy valós személy. „Mi ösztönösen érti, hogy mi nem tetszik a szolgáltatás más cégek: a lovaglás egy láncon keresztül a robot-üzemeltetők, lassan választ adnak, problémák megoldása és a rossz, stb Ezért van elrendezve úgy, hogy az ügyfél és kezelése az igazi megoldás az ő problémák merülnek fel, mint a kis súrlódás és az akadályokat „- Brian mondja. Ha van egy kis cég, nincs mentség a rossz minőségű szolgáltatás. A legjobb új ügyfelek - ez a régi ügyfelek, és a legjobb módja annak, hogy lenyűgözni a régi ügyfelek -, hogy számukra a gyors segítségnyújtás a kezelés idején. Service - a legbiztosabb módja annak, hogy elkapják, és eladni őket a szolgáltatások a jövőben.
Másodszor, Brian szerzett egy millió egy év, és minden évben megduplázódott ez az összeg. A cég bérelt, és bérelt az új emberek.
Nem rossz egy ember, aki felmondott, és csak azt akartam megélni.