Hogyan készítsünk egy millió, az üzleti terv
Régen rábukkantam egy nagyon érdekes cikk, amely eredmény- sablon elméletileg ad választ, hogyan lehet egy millió.
Nagyon jó, véleményem szerint, egy példa számítási jövedelmezősége az ötlet:
Tehát azt szeretnénk, hogy egy millió egy év, de egy év alatt nem indul pillanatától kezdve elolvasni a cikket, de mivel végrehajtására tett a kapott ötlet. Minden, ami „előtte” - képzés, ami persze, nem kell késleltetni.
Egymillió dollárt. Jó összeg, magától a személyes jövedelem, azaz a nettó készpénz, amellyel nem fizetett adót. Ugyancsak nem érdekel minket. Meg könyvelők és ügyvédek azt mondják nekünk, hogy hogyan kell fizetni a minimum. Ha ezek a szakemberek, természetesen.
Tegyük fel, hogy a nyereségesség a mi dolgunk 30%. Ez nem is olyan kicsi, valóban. Előfordulhat, hogy több, persze, de gyakran sokkal kevesebb. Mintegy 20%, de mi lesz harminc. Célszerűen. Egyszerű számtani azt sugallja, hogy annak érdekében, hogy egy év alatt egymillió dollárt (OMD), szükséges, hogy a teljes forgalma körülbelül US $ 3.330.000 (a továbbiakban: USD). Ez érthető, ugye? Összesen 3.300.000 1.000.000 dollárt a jövedelem azonos dollárt.
Áttérve. Osszuk 3300000 12 hónapig, és megtudja, hogy mennyi szükséges bevételi havonta. Körülbelül 280.000 USD Milyen üzleti lehet egy havi forgalom? És így, gondolkodás nélkül, mondjuk elég nehéz. Lássuk, mi kell egy hétköznapi bevétel. 280.000 USD ossza el 26 munkanap (vasárnap nem számít), megkapjuk mintegy 11.000 USD naponta. Nem gyenge forgalom, őszintén szólva.
Újra. Szeretnénk keresni 1.000.000 évre. Vesszük a vállalkozások jövedelmezősége 30% -os árbevétel. Kapunk, hogy minden nap meg kell kapnia 11.000 $ készpénz bevételt.
Mit ad nekünk ez az összeg? Nagyon sok. Az elv egyszerű, hogy 11.000 dollárt a végén a nap, el kell adnunk egy bizonyos mennyiségű árut vagy szolgáltatást bármilyen áron. Tudod eladni sok-sok Chancery, vagy 30-szor kevesebb számítógépek.
A mennyiségű kívánt napi bevételeit lehet elérni az elképzelést, a termék értékesítése, hogy biztosítani tudjuk az ilyen mentő. És ez egy üzleti ötlet, hogy azt, és nem.
Felér egy üzleti ötlet, nézzük meg, hogy mi lesz az átlagos költsége egységnyi áru üzleti nem világos. Például, lehet, hogy 100 $ ügyfél, vagy a $ 1,000 ügyfél.
Vagy akkor mindig össze az üzletet a szórakozással. Például, ugyanaz elektronikai áruház lehetséges eladni egy számítógép $ 1,000 vagy vele azonos fogyóeszközök 100 $.
Azonnal azt feltételezhetjük, hogy a 100 dollárt - valami hasonló kellék számítógépek számára. 1000 $, ez több, mint a turisztikai ágazat. Mindez azt mondta, „a jel”, de az ötlet valójában működik. Alapján becsült átlagos vásárlási összeg, meg tudjuk érteni, hogy eladjuk. Ha ennél pontosabb, van egy rengeteg lehetőség közül választhat - mi lesz eladni, annak érdekében, hogy a napi bevétele $ 11,000. Hogyan eladni, ez más kérdés. Ez a gyakorlat az üzleti tevékenységet. Néhány pillanat, meg fogjuk érteni egy kicsit, de még mindig sokkal fontosabb, hogy dolgozzon ki egy ötlet. Tiszta logika?
Gondolkodjunk el azon, az átlagos beszerzési ára 100 $ Mi az ügyfelek száma az szükséges, hogy szolgálja, hogy a nap végén 11.000 $? 110 ember. Nem kevés, mondjuk.
Két lehetőség van:
1. Az emberek hozzád.
2. jönnek az emberek
Business változata „Az emberek hozzád”
Annak érdekében, hogy jöjjön, és 110 ember, szüksége van a szobában. Mérete: Ha van egy 8:00 ideje, eljött az óra, hogy 13 ember. Fél óra múlva 6-7 fő. Ha figyelembe vesszük, hogy a vásárlás nem drága, akkor minden töltött kb 20 perc alatt, feltesszük. Kiderült, hogy szolgálja az ügyfelek 13 óránként, akkor szükség van a 4 manager dolgozni az ügyfelekkel. Ahhoz, hogy mindenki kényelmesen, szükségünk van körülbelül 6-7 méter páronként - Manager - ügyfél. Összesen, megkapjuk a szoba mérete 24 négyzetméter + 7 további különböző igényeket, a teljes terület mintegy 30 négyzetek. Tegyük fel, hogy az áruk értékét a már megállapított lakás kiadó, a fizetések a vezetők, az adók, legalább néhány, és egy másik engedélyt, ha szükség van rájuk.
De ez, ha árul valamit típusú szolgáltatást. Nem kell az értékesítési területen. Csak annyi irodában.
Tehát, ha dolgozunk a „emberek jönnek hozzánk, hogy” lesz valami, mint egy iroda, vagy bolt, ahol az ügyfelek jönnek, és amennyiben azok által kiszolgált 4 vezetők.
Mi lehet ez az üzlet? Oly sok lehetőség. Nem fogjuk felsorolni őket még. Azonban meg kell érteni a legfontosabb dolog -, hogy ez egy üzlet, és ha - üzletember vagy vállalkozó, mint a szív vágyak. Minden kockázatot az Ön számára, hanem az összes szerzett - a tiéd.
Tud-e a logika a fenti érvek alapján helyettesíteni az értéke egy vásárlása $ 1,000 és kap csak 11 ügyfelek egy nap. Ehhez, akkor nem elég 20. Az egy irodavezető és a méret a négyzetek. Az emberek nem értik.
Reserve, amíg a vételár tartományban 100 $ Nézzük, hogy az üzleti kell lennünk egy ilyen, hogy hívom a „standard” üzlet, amely nem MLM, nem a forex és tőzsde.
Megosztani, amit el tudunk adni két típusa van:
áruk
Mi rejlik a 100 $?
Ruházat nem nagyon drága
Áruk a kényelem (csecsebecsékkel otthon)
háztartási cikkek (vásárolt ritkán, de ez nem számít).
Van egy csomó, hogy írjon.
Annak érdekében, hogy bemutassa a hozzávetőleges méretei a „shop” emlékszem, hogy azon a napon kell a 110 kifizetések $ 100 Munkanap tart mintegy 10 órán keresztül. Azaz, egy órával kell elvégezni mintegy 10 díjakat. Az álom minden üzlet tulajdonosa - az, amikor az emberek jönnek csak azért fizet, megkapja, és hagyja, és az összes „közönség” nem tűnik. De a valóságban, a közönség sokkal több, mint a vásárlók, így kiderül, hogy 10 nézők körülbelül 1-2 vevő (átlagosan). Azaz, a mi „bolt” (vagy nagyon közel állnak hozzá, hogy minden lehetett látni az ablakon) egy napnak el kell telnie mintegy 500 ember. Egy óra múlva kiderül 50.
Veszek egy statisztikai adat, 10% -a látogatók a vásárlók.
Ha tárolunk önálló, nem a bevásárló központ, a méret a kereskedési terem lenyűgöző. Azt hiszem, nem kevesebb, mint 70-100 négyzetméter. m. A bevásárló komplexum, jó manőverezhetőség könnyebb. Vannak vitrinek és sok néző elégedett egyszerű szemlélődés kívül.
szolgáltatások
Mint lehetőség - ez valamilyen hálózati marketing. Ez az üzleti biztosítania kell, hogy minden nap 11.000 bevételt. Közülük 30% -a nyereség. Nos, mit is mondhatnék. Azon a napon, tényleg 3-5 üléseken az ügyféllel, de ez egy nagyon kemény menetrend és hosszú nem élte túl. Tényleg 1-3 hatékony ülésein. De ahhoz, hogy 3 eladások egy nap, akkor meg kell felelnie a 20-30 ügyfelek. Az ilyen statisztika. A 30 ülésein körülbelül 3 megszünteti a tranzakciót. Ezt feltételezve persze, hogy úgy döntünk, bölcsen, és az emberek nem mennek azok, akiknek nincs pénzük.
Így a három sikeres találkozók a nap, ez a maximum, amit tehetünk. Ahhoz, hogy a napi 11.000 $ bevételt, milyen áron van szükség, hogy eladja a terméket vagy szolgáltatást? Az 3500 amerikai dollár. Tisztelt üzleti, azt kell mondanom. Rögtönzött csak akkor fordulhat elő, hogy a hálózati társaságok, hogy eladja az életbiztosítási és a különböző típusú nyugdíj-megtakarítások.
Mondjuk - ez az üzleti lehetőség, ha meg tudja győzni a személy, hogy részben a 3000-4000 dollár. Nos, vagy lehet tanulni, hogy meggyőzze.
Egy másik lehetőség, ha személyesen nem foglalkoznak értékesítési, és strukturált. Vagyis azt, hogy az emberek, akik mennek tovább a vásárlókra, és tanítani őket, hogy ez jobb. Ebben az esetben szükség van egy szerkezete 50-60 fő. Közülük mintegy 10-12 aktív lesz, és a többi - a ballaszt. Ez a tíz teszi naponta 3 ülésein. Összesen 30 ülésein. 3 közülük produktív. Itt az Ön és a $ 11,000 naponta. Ez az igazi, és tudom, hogy ezeket az embereket. Ez a hálózat marketing vezetők.
Nem a legnagyobb, de nem hal. Nem sok ember igazán. Kezeléséhez a szerkezet 50 ember - ez olyan, mint az üzem vezetéséhez. Mindenkinek meg kell érteni, tanítani, motiválni, monitor, stb Itt egy újabb valódi lehetőséget, ha hajlandó keményen dolgozni, természetesen.
Vegyük újra a terméket vagy szolgáltatást 100 $. Egy hely, ahol lehet kapni 110 ember naponta, amelyek mindegyike ad nekünk 100 $ - ez az internet. Vessünk egy pillantást, hogy mit tudnánk tenni. A google találtam itt ilyen javaslatok válaszul a „100 $” kérést.
Ebéd egy étteremben
Tervezése oldalak, stb
Beállítása és telepítése számítógépek progr.obespecheniya
Asztrológiai, pszichológiai és üzleti tanácsadás
Azaz, ha inkább valami a fenti listában, és akkor jól csinálni, akkor kap egy napi $ 11,000.
„Hirtelenjében” számít fel, mennyit kell menni a weboldal látogatói, hogy kapsz naponta 11.000 USD az átlagos ára minden vásárlás után 100 $.
Nem fogjuk vizsgálni a műszaki és marketing szempontból a promóciós internetes üzlet. Lehetőség van, hogy írjon egy egész könyvsorozatot. Tegyük fel, hogy mindent jól csinált webhelyén (bolt). Van egy jó findability a keresőkben, és ez a jazz.
Az ügyfelek a szokás vásárolni azonnal, de miután össze, hogy mit kínál arra, hogy vannak más helyek. Ennek eredményeként a „slip”, hogy bolt, 10 ügyfelet körülbelül 2-3 (személyes tapasztalat).
By the way, akkor tedd magad érdekessé üzleti probléma „Hogyan lehet a vásárló felkeresi oldalamon (az én store), azt akarta, hogy jöjjön vissza, miután elment megkeresni az olcsóbb és jobb?”. Higgye el, számos megoldás, és nem csak „hogy az ár alacsonyabb, mint az összes”, de azt kell, hogy képes legyen az üzleti problémák megoldására, amit később be.
Összesen, már 3% -a vásárlók (a valóságban sokkal kevésbé) a 10, akik azért jöttek, és ami a legfontosabb, nem csak látogatott, és azok, akik keresik, hogy pontosan mit eladni. A valóságban ezek a „gold” ügyfelek körülbelül 4% (vagy még kevesebb, 1-2) a tényleges helyszínen a forgalom. Ennek eredményeként már a következő adatokkal:
Arany ügyfelek már egy nap 330 Általában látogatottsága az erőforrás akik valahogy érdekel (nem az a tény, hogy azok fognak vásárolni) az a tény, hogy kínálunk kell mintegy 8000 ember egy nap. Ez nagyon sok. Ahhoz, hogy egy erőforrás ilyen ellátás, meg kell próbálni, nagyon jól.
Akkor beszélhetünk az interneten és, de még ebben a szakaszban nyilvánvaló, hogy, hogy elérjék a kívánt szintet a forgalom, szükségünk van egy igazán profi munka. És ez a munka is szüksége van egy profi csapat, jól megalapozott üzleti folyamatok, stb stb nem ez a célja ennek a cikknek.
Mi kiindulnia gondolkodás és klasszikus hálózati üzleti egy „ember, hogy jöjjön az irodánkba, és hagyjuk a pénz.” Bármely városban, ha lehet szervezni egy cég, hogy lesz a nap, hogy 11.000 $? Természetesen nem. Csak nem elég kedves vásárlóinkat, a pénz, a rövid.
A város lakossága egy millió (plusz - mínusz) ember nem fog. Nem elég az ügyfelek egy évre.
Tehát, mi a következő - egy millió egy év, akkor lehet keresni a városokban. Ahhoz, hogy a pénz, akkor kell eladni, vagy újra eladni valamit. Azon a napon, mi szükség van a mintegy 11.000 $ bevételt, amelynek 30% -a nettó profit. Egy hónap múlva kell forgalma 280.000 dollárt. Ezzel viszont az a nyereség $ 84.000 havonta, vagy körülbelül egy millió dollárt évente.
Ahhoz, hogy egy hónap, hogy egy 280.000 dolláros nyereség, meg kell befektetni egy kis pénzt, vagy áruk piacra, igaz? Lássuk, mennyit befektetni - tegyük fel, hogy vásárolni sokszor tíz napig. Ezek vásárolt, eladott és a vásárolt 70 százaléka újra. Annak érdekében, hogy az első vásárlás szükségünk mintegy 93.000 dollárt. Tisztességes összeget. Először is azt kell találni valahol.
Egy másik lehetőség, hogy ne fektessék pénzüket, és megteszi az áru eladásra. Ez lehetséges, de meg kell tudni csinálni. Mi kell egy kezes, és ennyi.
Egy másik lehetőség - a szolgáltatásnyújtás. Az elv: Veszel egy ahhoz, hogy valami, és haladéktalanul megteszi előlegnek a kliens. Rendelések végzik a pénzét, és a profit betette a zsebébe. Megszerezte a közvetítésre kezelése. Tudom, hogy a fiatal hölgy, hogy annyira hajók dokkoló helyezi. Az elv az, hogy megállapodott a hajógyár, amely kedvezményes származó építési beruházások miatt nagy a megrendelések száma. Feladata az, hogy csak ezeket a parancsokat. Ő jobban teljesít, mint a többi. Felajánlja, hogy szállít a hajó a kikötőbe alacsonyabb áron, mint máshol. Csökkenti az árak miatt kedvezmények, amely megkapta. Például a növény teszi 10% -os kedvezménnyel. Ez egy hajótulajdonos helyezni a hajót a kikötőben 7% -kal olcsóbb. 3% ot tesz a zsebébe. Az összegek mennek ebben a szakmában - és fent 300.000 dollár. Egy hónap múlva teszi két vagy három foglalkozik. Számolja nyereségét - mintegy 30.000 $ havonta. Azaz, ha az összege havi megrendelések mintegy 1.000.000 $. Abban az évben ő keres körülbelül $ 500,000. Nem millió, persze, de nem túl rossz.
Látod, kiderül, hogy lehet keresni egy millió, de a megközelítés szokatlannak. Üzlet vagy iroda - nehéz. De az internet, a hálózati marketing, vagy, mint egy fiatal hölgy, aki a fenti példában - ez könnyebb.
más lehetőségek
Vannak más módon, hogy egy millió. Például egy szolgáltatás nyújtására vagy eladni valamit, és vigye 280.000 dollárt egy hónapban. Így tudjuk, hogy egy ügylet havonta, és békében éljenek. Vagy, hogy egy üzletet egy év, és kap egy millió. Vannak olyan vállalkozások? Igen, természetesen. Például a vételi és eladási cégek részletekben. Vagy építése. Vagy valami mást. De a skála - nem kicsi.
Vagy eladni magukat a pénzt. Például, hogy egy szuper-tanácsadó és a szolgálataiért, hogy a $ 200,000 havonta. Vannak ilyen emberek, de ők kevesen vannak. Vagy írjon egy könyvet, vagy vagy vagy ...
Egy kis filozófia
Lehetőségek vannak, de ezek lehetséges az Ön számára, ez a kérdés? Fontos megérteni, hogy mi lehet, hogy te legyél, kedves olvasók, hogy a pszichológiai jellemzői hajlamosak lehetnek:
1. Vagy egy jó vezető.
2. Vagy egy jó előadó.
És a fej, és a kivitelező, jó vagy kiváló alkotók. A különbség az, hogy a vezető jól van az élen, és ő szereti a kitűzött célokat magának és másoknak. Executor őszintén szép, ha van valaki, aki őt a cél.
Fontos megérteni, hogy mi van egy függőség, és van, hogy bele tudjon a legkönnyebb. És ez az üzlet kell, hogy ha annyi pénzt, mint amire szüksége van. És ez az esetben kell érzelmileg kellemes, és van, hogy annyi személyes időt, amennyit csak akar. Amikor az élet úgy van kialakítva, nem mindegy, hogy ki vagy - a fej, vagy nem? Ismerkedjen meg maguknak.
Nem számít, hogy ki vagy - a végrehajtó vagy felügyelő. A lényeg az, hogy meg lehet venni egy ötlet, ő vagy egy másik személy, és azt a gyakorlatban. Fontos, azt hiszem.
Ahhoz, hogy sikeresen elképzelések végrehajtása tanulmányozása nélkül maguk nem szeretnek. De sietek megnyugtatni akkor nem kell felsőoktatás pénzügyi hajlított, hogy válaszoljon magát Hogyan millió. Nem kell, hogy befejezze az MBA vagy valami ilyesmi. csak annyi képessége, hogy megtalálja problémák és azok megoldására, ami azt jelenti -, hogy megértsék az oka a késedelem, és ahhoz, hogy kapcsolja be a dugót egy lehetőséget.