Az № 5 levelezési lista kiadása

Kedves nappali!

Mint gyakran történik - úgy tűnik, hogy minden szépen elrendezve van a szalonban, az eladók pedig mosolyognak, és az emberek sétálnak, de nincs sok eladás. Úgy néznek ki, hisznek és távoznak. Persze, mondhatnánk - „és az utastérben előtt olcsóbb”, „Igen, én nem is tudom, mi az ügyfelek szükség”, „elment a verseny”, „Van jó eladók - a vásárlók gonosz!” De vajon tényleg ? Nézzük részletesen a HPV láncon a megadott példákat, és kérdezzük meg magunknak a kérdést: "Megtesszük ezt, amikor eladom az árut?"

Szóval, kezdjük el!

És mi a HPV?

X - Jellemzők - ez a termék természete - amit megérinthet. Leírják a termék tulajdonságait.
P - Előnyök - mi különbözteti meg a terméket egy másik hasonló terméktől, azaz mint a termék különbözik a versenytárs termékétől.
В - Az előnyök - persze, ez az ügyfelek érdeke! Végtére is, még akkor is, ha megmondja a vevőnek az áru minden jellemzőjét, és mi az áru csodálatos, miután kihagyta előnyeit, akkor az eladás valószínűleg nem fog megtörténni.

Ügyeljen arra, hogy ne feledje, hogy minden vásárló megvannak a maga előnyei - valaki vásárol egy széket, hogy üljön rá, és egyesek számára „természetes fabútorok Patinás, amely kiemeli a struktu

Figyelem! Figyelem! Achtung!
Ha csak a vevővel beszél az áruk előnyeiről, akkor a vevő tagadhatja, mert nincs indok. Ugyanaz a tulajdonságok és / vagy előnyök külön-külön. Szükséges a teljes lánc - a HPV!

Hogyan működik a láncok lánca:

Amikor objektív jellegzetességnek nevezzük, akkor megalapozzuk a vevő pontos tényeit és bizalmát.
Amikor ezt az előnyt hívjuk - az ügyfelet a helyes gondolathoz hoztuk létre.
És az előnyökről beszélve - megmutatjuk a vevőnek, hogy kielégíti az igényeit.

A SZOLGÁLTATÁSOK fő motívuma:

- Biztonság: mindaz, ami a vevő egészségére, jólétére vonatkozik

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő