Hogyan lehet létrehozni és használni a kommunikációt az üzleti életben és az életben? A hálózatépítés technológiája

Mi a különbség a hatékony menedzser és egy hatékony és sikeres között? A kérdésre adott választ a British Telecom társaságában vették fel, miután összehasonlították azt, amit a vezetők az éves tanúsítás eredményei alapján magas eredményre fordítanak és azok, akik gyorsabban haladnak a karrierlétrán. Tehát sikeres legalább 30% -a időt töltött a kapcsolatok létrehozására és fenntartására a vállalaton belül és azon túl. Ők kommunikálnak, kölcsönhatásba lépnek, barátokat kötnek, megfelelnek, megosztják az információkat, információt kérnek és igen, csevegnek.

Azonban nem szükséges, hogy végezzen egy speciális vizsgálatot, hogy megértsék, hogy a kapcsolat és a kommunikáció segít elérni a különböző cél elérésében, a dolgozók személyes. Az emberek már a kívánt információt, vagy tudja, hogy ki ő, akkor képes lehet, hogy gyakorlati segítséget és elvinni a megfelelő embereket, és végül elmondhatja magáról, hogy a barátok, hogy lesz a hívei, és még "rajongók" még mielőtt személyesen találkozott veled.

Egészen a közelmúltig azt hitték, hogy a hálózati képesség - a kapcsolatok megteremtése és használata szinte vékony: vagy van ez a tehetség, vagy sem. A hálózatépítés "mestereinek" szoros nyomon követése azonban olyan viselkedési stratégiákat és technikákat tár fel, amelyek teljes mértékben alkalmasak a leírás leírására és, ha szükséges, a masterelésre. Csak néhányat felsorolunk, amelyeket már korszerűsítettek gyakorlati ajánlások formájában azok számára, akik szeretnék javítani tudásukat a hasznos szocializáció vagy hálózatépítés terén.

Stratégiai megközelítés: tudni, hogy mit akarsz, és ki lehet hasznos ebben. Minden a konkrét célok beállításával kezdődik. Célok lehetnek bármely olyan fontos kezdeményezés előmozdításában, amely megváltoztatja vállalkozását a saját otthon építéséhez vagy a kínai nyelv elsajátításához. Miután a célt rögzítették és rögzítették (a felvétel a legjobb gyakorlat, amikor írásunkban világosan kifejeztük gondolataikat) próbálja megválaszolni a következő kérdéseket:

• Milyen emberek (ismerőseim barátaitól vagy ismerőseitől) hasznosak lehetnek számomra?
• Milyen csoportok / közösségek hasznosak lehetnek számomra?
• Hogyan és mikor kívánok kapcsolatba lépni velük?
• Mit lehet érdekes és hasznos mindegyiküknek / mindegyiknek?

Ügyeljen az utolsó kérdésre a listából, nagyon fontos! Emberek, sikeres árukapcsolás kapcsolatok jól tudják, hogy az emberi kapcsolatok alapja a csere elvét: „te - én, én - ha”, hanem a bizalom és a hosszú távú kapcsolatok merülnek fel, amikor először gondoskodik az érdekeit egy másik személy.

Személyes vonzereje:
• Milyen embereket szeretnek / inspirálnak a bizalom?
• Milyen tulajdonságokkal szeretem / bízom azokban, akikhez kapcsolatba akarok lépni?
• Mit kaptam tőlem?

Professzionális pozicionálás:
• Mit tehetek jobban, mint mások?
• Hogyan lehetek hasznosak azoknak az embereknek, akikre szükségem van?

Az egymást követő "szivattyúzás" a kapcsolatokat a szükséges információkkal. Az önmagában való megbeszélés nem garantálja, hogy képes leszek rájuk profitálni. A leghasznosabb azok a kapcsolatok, amelyek készen állnak arra, hogy segítsenek neked, vagy készek arra, hogy "elhozzák" a megfelelő embereket. Ugyanakkor lelkesedéssel foglakozni, "propagandistákként" tevékenykedni.

Jól működik egyszerű szerkezettel - PAR:

A probléma egy probléma, amely nehéz feladat volt, amelyet egyszer kellett megoldania az üzlet, az ügyfél és más emberek érdekében. "Két évvel ezelőtt az Igazgatóság utasította, hogy kezeljék a személyi állomány növekedését a regionális fiókokban."

Tevékenység - a probléma megoldására tett lépések. Itt van az a hely, ahol illusztrálhatod a kapcsolatod elérhetőségét és megközelítését. "Egy egész tanulmányt készítettem, amely több mint ezer munkatársa volt a regionális irodákban, ami egyedülálló élmény volt a cég számára."

Az eredmény az eredmény és a többi ember általi értékelés. „Az eredmény a projekt felülvizsgálatával megközelítések motiválni értékesítők a cég egy év alatt, az értékesítés 28% -kal nőtt, és a tulajdonosok azt mondták, hogy ez most megvalósult :. HR funkció pénzt.”

Annak érdekében, hogy a PAR-design jól működjön, őszintén és lelkesedéssel mondja el történeteit. És még egyszer: soha ne mondd ki magad a következtetésnek, adja meg a szükséges következtetéseket a beszélgetőpartnernek.

Természetesen egy cikkben lehetetlen felsorolni a Networking minden titkát. Sokan kapcsolódnak az elemi józan észhöz, mások a hatékony kommunikáció területén, a befolyás pszichológiájában és az etikettben rejlenek. Mindannyian gyakorlati ismeretekkel rendelkeznek, lehetővé téve számodra, hogy kibővítse a támogatók körét, hogy támogassa Önt és projektjeit, ötleteiteket, vállalkozásait.

Tedd fel a linket: