Mi a vállalkozói siker titka?
Nemrég olvastam egy cikket a kanadai újságíró, Malcolm Gladwell, amelyben tükrözi a feltételeket a változó világ, vagy áttörést valamit. Megjegyzi, hogy gyakran ilyen tükröződésekben egy kritikus komponens elvész. Mi ez az összetevő? Milyen feltételek szükségesek ahhoz, hogy ilyen változások váljanak lehetővé?
Az újságíró azt állítja, hogy a tipikus magyarázatok listája túl rövid - a technológia és az erőforrások fontossága, a pénz rendelkezésre állása, de a hangulatról, a beállításokról nem mondanak semmit. Azon attitűdökről, amelyek a provokátorok gondolkodásmódjának és viselkedésének alapját képezik - az emberek változást váltanak ki.
Egy iparmágnás története
Tehát mit hozott McLean ilyen siker? Nem volt művelt, és nem tudott semmit a tengeri szállításról. Volt tapasztalata a teherszállításban, de abban az időben teljesen más vállalkozás volt. McLean olyan tulajdonságokkal rendelkezik, amelyeket Steve Jobs és más látnokok bőven találtak.
Négy olyan tulajdonság, amely sikerhez vezetett
Mindenki azt hitte, McLean őrült. Sikeres üzletet értékesített, és a tengeri hajózási konténerek használatának eszméje nem új volt - 30 éve kísérleteztek vele, és rendkívül szerencsétlenül hagyták el. A konténerek olyan nehézek voltak, hogy csak a költségeket növelték, és nehéz volt betölteni őket. A kikötői dolgozók gyűlölték őket. Az a tény, hogy McLean lefektette az összes vagyont és szinte önmagát sem segített, mert a tengeri közlekedés tőkeintenzív volt, és a tehergépkocsi nem volt.
De McLean, mint a legtöbb vesztes, nem zavarta. Nem szaggatott arról, amit mások mondtak róla, ami Gladwell szerint az első és legfontosabb kritérium az ilyen emberek lényegének megértéséhez. Rossz volt - nem kell mások jóváhagyását. hogy azt tegyék, amit igaznak tartanak.
Mindenki azt hitte, McLean nem látta a teljes képet. Azok, akik a szárazföldi szállításban és a kikötőkben dolgoztak, számos módon tudták, hogyan oldják meg ezt a problémát. De a baj az volt, hogy nem látták az egész képet. Rájöttek a megoldásokra, hogy ez hogyan könnyítheti meg munkájukat, csak javítva az egyes alkotóelemeket. Ellenkezőleg, McLean mindent meg akart változtatni. Azt mondták neki, hogy a tartályok túl nehézek lesznek, és megváltoztatta a tervet a kocsi és a doboz közötti kapcsolat között, amelybe az árukat újratöltik. Megmondták neki, hogy szükség van egy daruval, hogy felemelje a konténereket a dokkba, így egy vasútvonalat tervez, hogy a daruk mozogjanak a hajók mentén.
A sikeres vállalkozók olyan emberek, akik képesek aktív képzelőerőre. jegyzi meg Gladwell. Kezdenek újra létrehozni a világot, megváltoztatva a problémát oly módon, hogy senki sem képzelt volna korábban.
Mi történt McLeannel? Amikor a kikötői munkások észrevették, mi történik, sztrájkot szerveztek. Ezt az időt kihasználva javította a hajóit, és bevezették a nagyobb konténereket. Ehhez erőteljesebb darukra volt szüksége - nem probléma, egy olyan céget találtak, amelyik ilyen daruval rendelkezik. De ott elutasították, tk. 90 napos időszakot állított fel. McLean, egyáltalán nem idegesedett, tovább gondolkodott. Arra az eszmére jutott, hogy egy erdészeti gépgyártó darut kap. Örülve, McLean Washington államba ment és megkérdezte:
- Tudsz nekem darut?
- Megkaphatom 90 nap alatt?
A daru gyártója azt válaszolta, hogy egyáltalán nem kell várnia - most egy darust küldhetnek. És McLean nagyra becsülte. Mint sok vállalkozó, McLean azonnal akart dönteni.
A vállalkozó motivációs profilja
Már magamról is tudomásul veszem, hogy a Forbes magazin Malcolm McLean-t hívta "azon kevesek egyike, akik megváltoztatták a világot". Az ilyen emberek bizonyosan ritkák. És annál érdekesebb az, hogy megértsük, hogy motivációjukban a gondolkodásmód és a gondolkodásmód olyan, hogy megkülönbözteti őket a hétköznapi emberektől. Ki tudja, talán a cikk egyik olvasója az ő területén található felfedezés határán van, és nagyon kevés.
A meglévő diagnosztikai eszközök közül a workEQ iWAM és a VSQ kérdőívek használják a személy metaprogramjait (installációit) és segítenek a sikeres vállalkozó motivációs profiljának modellezésében. A McLean-ra jellemző metaprogramok nagy proaktivitás (azonnali megoldás), nagy változásigény (új, korábban ismeretlen módszerek keresése), mások jóváhagyására nincs szükség. magas orientáció az alternatívákhoz. magas belső referencia és néhány mások, lehet, hogy kiderül a saját magát, miután jobEQ becslés.
A sikeres vállalkozókra jellemző attitűdök közül melyiket figyeled meg magadban? És mit szeretnél javítani? Vagy változtatni?
A beállítások, mint például a szokások, megváltoztathatók és fejleszthetők, ha újító és sikeres ember akar lenni. És a képzés befejezése után. segíthet más embereknek felfedezni őket, miközben a vállalkozó rejtett tehetségét.
Anna Ivanova, a workEQ vállalati engedéllyel rendelkező partnere Oroszországban, a "WAM és VSQ szintű szakemberek értékelése" tanfolyam tanára