Amit igazán akar vásárolni az ügyfelek egy egyszerű kérdés, amely feltárja a titkot
Szóval ... ... nagyszerű ötlete van. Legalábbis azt hiszed.
Honnan tudja, hogy igazad van? Honnan tudod, hogy az ajánlatod kereslet lesz, és tényleg pénzt hoz neked?
Nos ... van egy népszerű megközelítés, azt mondja: csinál egy felmérést.
És minden rendben lenne, ha nem lenne delirium.
Mindenki fekszik, amikor betölti a szavazásokat! Különösen, ha hosszúak vagyunk!
Ne feledje, nem választottál a válaszokra, csak hogy befejezze a következő kilométeres felmérést, amelyhez Ön udvariasságot kötött?
És most mit tegyek? Nem szeretne szolgáltatásokat létrehozni vagy olyan terméket vásárolni, amelyet senki sem akar?
Van egy sokkal hűvösebb és egyszerűbb módja annak, hogy megtudja, mit akar a célközönség.
A személyes megközelítés ereje
Tudod, mi igazán vicces?
Ha egy személyhez fordul, mint egy hétköznapi embernek (nem mint üzleti képviselőnek), örömmel elmondja neked a problémáit! És nem fog hazudni, az úton.
Mert, ez egy dolog, hogy piszkálni a véletlenszerűen egy szavazáson, hogy csúnya, hogy egy másik személy hazudni.
Személyre szabott felmérés? Nem, nem az.
Arról beszélek, hogy személyesen megkérdezem minden ügyfelét: mi az ő problémája?
"Mi a legfájdalmasabb kérdés most az üzleti témában?"
Ismerős? Ez az a kérdés, hogy azok, akik előfizetnek a levelezésemre.
És tudod mit? Az emberek válaszolnak nekem! Beszélnek a problémáikról, és milyen segítségre van szükségük.
Ismét megismételem, hogy értékelhessétek ezt a taktikát: az emberek maguk mondják el a problémáikat.
És akkor az a feladatom, hogy segítsen nekik megoldani problémáikat.
Kis kérdésekre válaszolok cikkek formájában (és hamarosan elkezdjük kiadni a GureevaTV-t, ne hagyd ki), és részletesebb és mélyebb témákat elemezünk a fizetős programokban.
És mindenki boldog! Olvasóim megkapják a választ a kérdésekre, és szeretem megválaszolni a kérdéseket, ha van valami mondanom!
Kétélű kard
A taktika természetesen hűvös, de van egy BUT.
Személyesen válaszolok minden e-mailre.
Mert ha személyes kérdést teszek fel, és a személy válaszol - ronda, hogy hagyja ezt a levelet válasz nélkül.
Tehát, ha úgy dönt, hogy ezt a megközelítést használja, győződjön meg róla, hogy lehetősége van arra, hogy válaszoljon ezekre a levelekre. Ellenkező esetben kiderül, hogy egy személy idejét használja, nem is beszélve "köszönöm".
Milyen kérdéseket tehet fel a célközönség problémáiról és kívánt megoldásairól?