Hogyan értékeli a teljesítményét eladó
Sok vezetők szembesülnek a választás, hogy az eladó, hogy ösztönözze: hogy sok eladó vagy akiknek az átlagos eladási, hanem számos más fontos munka. Egyrészt, minden egyszerű - a legfontosabb dolog, hogy sok volt az értékesítés és a jó eredményeket, és a többi követni fogja. De sok vállalat az eladó nyújt egy csomó plusz munkát néha gyengén eladásával kapcsolatos. És a gyakori legsikeresebb eladók elhanyagolják ezt a munkát. Kit dönt, hogy támogassák? És hogyan kell értékelni a munkát az eladó?
KPI motiváció
Megfelelő értékelését a gyártók és a motiváció akkor ki kell választania a KPI mutatókat, amelyekkel összevetjük őket. Ezek a mutatók nem nehéz azonosítani, ha megnézi az eladó: kereskedelem, az értékesítési részesedése az áruk árrés százalékos értékesítési kiegészítők, stb Általában KPI motiválni értékesítők elég sok, de mi a teendő olyan fontos dolgok, mint a rend az osztály-vezérelt, a megfelelő nyilvántartás, merchandising, a munkafegyelem és így tovább. Mindezen elemek is nagyon fontos, de hogyan értékeli őket?
Felhasználási check eladók értékelő lapok
Egy nagyon jó eszköz teljesítményének értékelése az ilyen jellegű munka - „check-list”. Ellenőrző lista - a test, amely a cég támasztott követelményeket, az eladó. Példa lapot csekket a kiskereskedő:
- Minden árut a kijelzőn.
- Nincs por a polcokon és tárlókban.
- Kiszerelt áruk árát.
- Minden tag jelen van, és megfelel a valóságnak.
- Egyenes meghajtók.
Ebben a listában viszont minden, amit meg végre minden eladó. Akkor csak meg kell rendszeresen ellenőrizni mindent a listán, töltse ki az ellenőrző lista és az eredményeket közli valamennyi munkatárs számára. Ez az ellenőrző lista nem nehéz elkészíteni, ha tanácsra van szüksége, forduljon hozzám az eladók az interneten. feltétlenül segíti. Ha mindent jól csinálni a korábbi teljesítmény személyes értékesítést pedig a hónap végén, akkor nézd meg az eredményeket az ellenőrzés lap. Általában, ellenőrizze a lapok nagyon jó személyzet értékelési eszköz, de csak ezzel a rendszeres munka lehet értékelni azt. Azaz, ha például kérni az eladótól, hogy kirak az autó az áru Loader beteg, ez nem egy szabályos feladat, és, hogy az ellenőrző listát nem tartalmazza. Ilyen munkát az elmúlt hónapban is futtatható ellen sok, mi a teendő ebben az esetben?
Mi értékelni a rendszeres munka eladó
Nem rendszeres probléma (ha van ilyen), hogy megbízhatnak eladók, valamint értékelni kell. De a módszer az azonosság, hogy nehéz őket alkalmazni. Akkor biztosan fizetni a munka, de az orosz gyakorlatban ez nem történik meg gyakran. Az egyik nem szabványos vizsgálati módszereket az ilyen munkák a „rendszer a virtuális pénz.” Chips - vannak bizonyos pontok, hogy Ön vetés számára a munkavégzés nem kapcsolódik az értékesítés. Legkényelmesebb módja, hogy dolgozzon ki olyan pénznemben, hogy nyomtassa ki, és adja meg a szolgáltatás. A végén a hónap lehet hasonlítani, akik mennyi pénzt tett kézzel és ösztönzik a legjobb és ezt figyelembe veszi a fizetési díjak. Csak ez a „valuta” lehet bírságot esetén a hiba kijavítását. Ellenőrző megsértése munkafegyelem egy külön kérdés.
Monitor megsértése fegyelem
Mint azt mindannyian tudjuk, minden cég munkatársai, akik megsértik a munkafegyelem. Nem csak szembesülnek azzal a ténnyel, hogy a legrosszabb a nagyon erős eladók. És néha befolyásolja az alkalmazott fegyelem nem könnyű, és nem akarja, hogy utasítsa el, mert az eladó jó. De ha van egy pont a munkavállaló, szükséges, hogy figyelembe vegyék az összes kritériumot, beleértve a fegyelem.
Véleményem a legegyszerűbb és leghatékonyabb módja annak, hogy az intézkedés a szabálysértések száma a magyarázó jegyzeteket. Meg kell kényszeríteni, hogy írjon magyarázatot az egyes szabálysértési, és a végén a hónap száma alapján magyarázó, akkor lehet, hogy a döntést arról, hogy, hogy támogassák a munkavállaló.
Ne feledkezzünk meg a motiváció
Mikor jön a értékelésére személyzet, valószínűleg azt jelentette, hogy a vizsgálat eredményeiről, a munkavállaló lesz, mint a pooschron. A bátorítás és a lényeg, amikor kiválasztják a jelölt promóciós is figyelembe kell venni a munkavállaló személyes motiváció. Általában a folyamat motiváció és ösztönzés a személyzet egy egész tudomány és a menedzsment. aki tudja, hogyan kell helyesen választani a motiváció, hogy minden munkavállaló egy nagy érték. És a legfontosabb dolog, hogy emlékezzen - a legtöbb ember nem motiválja a pénz.
Így értékeli a személyzet és szembesülnek a dilemma, aki a levelet prémium. Azt tanácsolom, hogy írd meg azoknak, akik motiválja a pénz. Más jelöltek promóciós lehet ösztönözni, hogy működjenek a segítségével nem pénzügyi személyzet motiváltsága. Ez megadja a lehetőséget, hogy megköszönjem a személyzet, hogy mit kell figyelembe venni a személyes motiváció.