Hogyan kell megnyitni a szalon méhsejt kapcsolat, a cikk
A bankok adnak hitelt, hogy megnyitja a kommunikációs szalon, ha van egy garancia egy érdekes és különböző üzleti modell. De a legtöbb kiskereskedők induló vállalkozás vagy saját erőből, vagy a segítségével a magán partnerekkel.
A legfontosabb dolog - kiválasztani a megfelelő helyre. Szabad helyek mindig sikeres. Amesti mobil kiskereskedő lehet bármilyen úton, ahol van egy állandó ügyfél flow: a következő a boltba, a metró állomások, csak a forgalmas utcák, stb Ha a napi fogyasztók száma elhaladva a boltban, nem kevesebb, mint 2 ezer ember ... ez már több, mint elég ahhoz, hogy bylpribylnym szalon. Számunkra a legfontosabb szempont a hely - a természetes áramlását a munkahelyi / a munkából.
Ideális start - .. „ül” egy kis bevásárlóközpont tartozó ismerősök, barátok, testvér, barát, stb Sok az egységes szalonok Moszkvában vannak, sőt - sikeres, mert csak az ilyen lízingek hű földesurak. Tény, hogy ez egy win-win. Ha van egy garantált folyamatos stream ember készen áll, hogy vesz egy jó és kiszámítható kapcsolatot a tulajdonos torgtsentra és nem versenyző körül, bár „Ivanov, Petrov, Sidorov Telecom” neve, üzlet van ítélve, hogy nyereséges legyen.
Ilyenek például sok.
Alacsony ára belépő a piacon elsősorban a minimális befektetés az ingatlan. Jellemző a mobil kiskereskedelmi: minden hálózatüzemeltetők csak akkor működik a bérleményt. A „Euroset” 99,99% üzletek bérbe. Ez a specifikusság miatt a piac legkompaktabb szalonok.
Mivel vásárolni 30 négyzet alakú. m a plázában? Nem kell figyelembe venni, mint a bérleti díj bizonytalansági tényező. Természetesen a kiszámíthatóbb a projekt, annál jobb. állandó -, mert 80-90% -a három éves szalon ügyfeleknek. Azonban a valószínűsége, hogy a bérbeadó felmondja a szerződést veled, és arra, hogy egy versenytárs, amely kapnánk „csábította” Önnek egy pár éve a vevők elhanyagolható. Először is, ha hagyja el a területet, mert a növekedés a bérleti díjak, valószínűleg bérelni fogják emelni az összes többi szereplővel szemben. Másodszor, mindig ott van a lehetőség, hogy egy szobát sosedstvu- belül 20-50 méterre a régi helyét. Végtére is, a mobil társalgók még érdekes bérlő kereskedelmi ingatlanok tulajdonosai.
Ezzel a módosítással a platformok, senki nem tudja elfogni az Ön rendszeres vásárlók.
Egy további módja annak, hogy a közönség -, hogy dolgozzon ki egy felismerhető arculat alkalmazottak, üzletek, a hálózaton keresztül.
Például, az átlagos kerület belső hálózatunk Moszkva rendszeres vásárlók mintegy 90% -a az összes vásárlók. A szalonokban az utcákon a sok látogató, például a Tverszkaja utca szám, mint furcsának tűnhet - ugyanaz a 90%! Az egyetlen különbség az, hogy az elmúlt 70-80% -a rendszeres vásárlók - moszkoviták és 20-30% - a városban, de ezek rendszeres vásárlók „Euroset” a városokban.
Tehát elkezdi építeni a hálózatot a régióban. Nézd meg a példát a „mágnes” vagy „Eldorado”, kezdve a régiók és a kiskereskedők vált az első számú magukat a piacon. Persze, nagy üzlet, könnyebb kialakítani a nagyvárosokban. De a nagy és nyereséges nem mindig azonos.
Például az összes hálózat elkötelezett a nyílt több üzletet Nyizsnyij Novgorod. Ez oda vezetett, hogy a fokozott verseny a már nem túl gazdag régiót.
Eközben a távoli terület is elegendő, hogy nyissa ki három vagy négy kabin és elérni hűség helyi fogyasztók lesz a legnagyobb játékos a piacon. Ez a növekedés teljesen indokolt az olaj régiókban: a lakosság keres jó pénzt akarnak költeni a jó dolgokat, de nem tud hiánya miatt a helyi kereskedelem ma, az „anyaország” repül ritkán miatt a magas költségek jegyeket.
Ha az erőforrások lehetővé teszik, akkor jobb, ha vesz egy regionális hálózat. Ez egyszerű: Regionals már készen áll az értékesítésre. Ár voprosa- több tízezer dollárt a boltban, de talán megéri.
Franchise - egy nagyon aktuális kérdés a piac számára. Nyitunk csak a saját szalonok minden régióban és országban. De ez szubjektív helyzet „Euroset”: amíg dolgoztunk ki a technika dolgozik franchise nem akar kockáztatni. Eközben egyes gazdasági, franchise - az alapja a regionális terjeszkedés. Franchise, mint fejlesztési technológia érdekesek lehetnek azoknak, kezdők, akik szeretnének építeni a hálózatot, és azok, akik nem tervezik bővíteni túl egy vagy két szalonokban.
Az előbbi, ez a leghatékonyabb módja annak, hogy a gyors fejlődés. idő és költség beruházások minimálisak.
Tulajdonképpen a fő előnye az egyes kiskereskedők nyilvánvaló további magyarázat nélkül. Kapnak néhány új ismeretek és egy jól ismert márka, amely segítségével erősítheti pozícióját a piacon. Fontos megjegyzés: a választójog nem azok számára, akik megszokták, hogy, és azt tervezi, hogy folytatja a munkát „vseruyu”. Minden szövetségi hálózatok működését „vbeluyu”: az átlátható jelentések, „fehér” áruk, stb Ezért alatt működő „nagy” jelzőtábla, vonzza a vásárlókat az alacsony árak, ismeretlen eredetű csövek vásárolt sem tudja, hol, nem fog működni. Van, hogy a minőség, szolgáltatás és így tovább. D.
A kényelmes elhelyezkedés és az illetékes munka az ügyfelekkel - a fő feltételek siker az egyes boltban. Mint mondtam, más, mint a versenytársak közötti mai nehéz. Egyrészt, ha a munka egy nagy franchise-hálózat, a franchise kell eladni csak azokat a pozíciókat, amelyek végrehajtását biztosítja partnere.
A másik - a kizárólagos modellek és exkluzív környezetet a csövek gyártók, ha nem egy szövetségi fiókhálózattal szerte az országban, nem kell számolni.
A termelők, kis térfogatú értékesítés kiskereskedők nem közvetlenül működik csak a nagy nagykereskedők: Dixis „Betalink”, stb Tehát az egyetlen rést, ahol a versenyt a nagy piaci szereplők - ügyfélszolgálat ... Ez nem csak a piacon maradni, találni egy rést és egy folyamatos ellátás ügyfelek, hanem a nagy valószínűséggel garantálja a lehetőséget, hogy eladja az üzleti, ha hirtelen úgy dönt, hogy kivonja a piacról. Az egyetlen eszköz, amely képes eladni mobiltelefon kiskereskedő, - az a hely, és az állandó boltban közönséget.
„Euroset”, ahogy mondtam, tette nyolc megszerzése, beleértve a Moszkva és Szentpétervár és fél év.
Azt hiszem, a következő néhány évben, más hálózatok és kész lesz, hogy vesz egy kis hálózat és az egyes üzletek.
Hatékonyan együttműködni ügyfeleinkkel biztosítja, hogy csak az illetékes válogatott üzletek alkalmazottai. Közös és az egyetlen igazi technológiája HR celluláris kiskereskedők nem létezik.
Alapelvünk, hogy dolgozni, akik nem felelnek meg a szokásos szabványok azonban hatékony. Nincsenek szigorú kritériumok egyikének sem, öltözködési.
Az egyetlen követelmény, hogy a vállalati megjelenés: a munkavállalónak kell lennie a ruhákat sárga. Az engedély a kényelem az ügyfelek azokat a csúcsforgalom know, ahol az eladó és ki segítséget kérni.
Néhány kritériumokat, amelyek alapján arra összpontosítunk: a termék ismerete, képes kommunikálni a vevővel, az eladások száma az egy alkalmazottra jutó. Minden más másodlagos és nem tiltott. Például, mi engedélyezett tetoválás és piercing. A „Euroset” van társalgók, amelynek alkalmazottai áll lányok a nem hagyományos szexuális irányultság alapján. Mert számunkra fontos, hogy tárolja az értékesítés magas volt. A „nem-formátum” személyzet nem befolyásolja a hatékonyságot a celluláris kiskereskedők, mint a fő célközönség - a fiatal családok.
Annak ellenére, hogy a hiányzó életkori kritériumok, a munkavállalók többségét azonban a fiatalok 22-24 év. Mégis keményen dolgozik: a személyzet feladatai közé tartozik a fogadó, termék bemutató, stb Vyderzhivatbolshoe számú napi kapcsolattartás az ügyfelekkel közvetlen közelről, és nem mindenki ereje ... Fiatal munkavállalók vigye a terhet világosabb. Ezért a forgatás az emberek, mint bármely más kiskereskedelmi üzlet, nagy sejt.
Egységes bér rendszer cellás kiskereskedők nem.
Evgeny Chichvarkin
Elnöke „Euroset” társaság Igazgatósága
"Business"