Alternatív média értékesítés - lépés a jövőbe, a cikk
Azok, akik már Európában valószínűleg észrevette, hogy van penetráció a sajtó, mint árucikk, a kiskereskedelemben sokkal magasabb, mint Oroszországban - egy olyan országban, amely még továbbra is tartja magát olvasni.
Sok országban a hagyományos sajtó értékesítik a pékségekben és trafikokban, és csak minden üzletek, ahol ez a terület. Mi ugyanazt a monopólium a kioszkok és egyéb szakfolyóiratokra árusítóhelyeken kezdett rontja a közelmúltban. A vezetők ezen mozgás váltak szupermarketek, ami nem meglepő: ha az üzlet eladja mindent a nap alatt, miért nem adja tovább és újságok? De csak akkor, ha a sajtó is eladták a nagy szupermarketekben és élelmiszerüzletekben? Ha megnézem a nyugati tapasztalatok és elkezdheti a kereskedést nyomatok nem alapvető kiskereskedelmi láncok?
Ha a sajtó lehet értékesíteni, hogy a vásárló nem volt zavaros, és ha lehet igényelni? Az első válasz nyilvánvaló - az árusító más típusú adathordozók. A sajtó már régóta értékesített számos könyv láncok, jegyzet is a hálókat fizetett nyomatok „Unió” és a „Top-könyv”, és a közelmúltban ismertté vált, hogy ezen a piacon azt tervezi, hogy menjen el, és a legnagyobb oroszországi média üzltethálózatban „Humor!”. Miért ezek a vállalatok úgy döntött, hogy vezessenek be „formázatlan” azok a termék - a sajtó?
Az összes fenti vállalat eleinte az értékesítés egyéb információk média - például könyvek ( „Top-könyv”), vagy multimediaprodukty ( „Mood”, és „Unió”). Ugyanez az ilyen hálózatokban a média? marketing igazgatója hálózat „Humor!” Peter Vashin mondta: „Ha eladjuk egy típusú hordozót, ez elég könnyen be a tartományban egy másik fajta, nem lesz valami váratlan ügyfeleink Mert ha valaki kívánja megszerezni az információt, hogy lehetővé kell tenni, hogy válasszon a közeg,. úgy illik rá a legjobban. "
Az a tény, hogy ilyen vagy olyan módon kísérletek értékesítési nyomdai termékek kezdődik szaksajtó által is megerősített minden oldalról „nyomtatás Courier”. „Abban a pillanatban, a hálózat vannak speciális kiadványok fejleményei a zeneiparban, filmeket és játékokat, de nem sok” - mondja Dmitrij Biryukov, - „de egy kis publikációk száma, megértjük, hogy a média érdeklődését a vevő, és a mi vevő érdekelt kiadók. " Azonban eljön az idő azzal, hogy maga a sajtó is - nyereséges áru. Példaként Alex Mathiesen igazgatója, folyóiratok osztály „Top-könyv”, idézett a következő számokat: megkezdésére csak 5% a kereskedelmi terület a boltban, folyóiratok részleg több mint 10% -át a forgalom! És sok országban az értékesítési részesedése a folyóiratok a könyvesboltokban tól 5% és 20% a forgalom.
Miután a megértése a média nyereségesség jelenik kérdés jogos, hiszen alapján milyen elvek alkotják a tartományban. Dmitry Biryukov azt mondta, hogy „a hangulat!” „Nem tervezi, hogy korlátozásokat témákban kiadásban” :. „Természetesen, bemutatásra kerül a kiadvány, amely írok zenét, filmeket, számítógépes szoftverek és játékok, de különös hangsúlyt fektetve ezt nem teszi összeállításakor sajtó tartományban használjuk a nagyon egyszerű logika: az a hely, a bolt drága, és lehet tölteni különböző árucsoportok, így minden egyes négyzetméter kell hozni egy bizonyos összeget. Ennek megfelelően, a sajtó, valamint minden egyéb áru, kell fizetnie végbe. és meg tudja csinálni tetőfedő A népszerű, tömeges kiadványok -. top-200 piacon a legnépszerűbb olvasó ugyanakkor tisztában vagyunk azzal, hogy egyre értékesített a pontok erő lehetetlen. " Peter Vashin kiegyenesíti kollégája: „Mi biztosan nem lesz a napilapok, és általában egy nagy kérdőjel kiadvány formátumban újság és ez annak köszönhető, hogy nem hozzáállásunk az újságok, hanem elsősorban az aktuális feltételek hálózatunk mi .. ügyfelek jönnek hozzánk egyszer egy héten, és nem valószínű, hogy el fog jönni hozzánk minden nap csak a kedvéért a vásárlás napilapban. Ki a sajtó ebben az esetben, akkor értelmetlenné válik. "
Ez a nézet az újság nem osztotta Szergej Fangs: „A mi hálózathoz, akkor is, nem fog találni újságok, de most dolgozunk ki a technológia és berendezés kereskedelem az újságok Ami a tartomány, akkor valószínű, hogy az üzleti kiadványok, hogy lehet. ügyfeleink érdekeit. "
Természetesen az a tény, hogy az eladás a média hálózatok fejében - nem üzleti profilját, befolyásolja a tartományban. Sokkal meghatározza a terület a konnektorba. „Jelenleg a hatálya folyóiratok, akikkel dolgozunk, mintegy 2000 nevek -. Mondja Alekszej Mathiesen -, de ugyanakkor a könyvesboltokban, akkor válassza tartományban egyénileg, attól függően, a város és a minta szerinti formában, az átlagos tartományban.” Knigomirya „között van 200-350 példány,” liter „és a” Las Knigas „ez elérheti akár a 1000 nevek, és szaksajtó üzletek” Urban negyven „- 1500 terméket.” És Sergey Canines rámutat arra, hogy nem minden üzletben „Unió” megtalálja a sajtó, egy bizonyos ponton ez csak nem praktikus.
Az egyik legfontosabb végrehajtási kérdések folyóirat, mint tudjuk, a kiadó és szállítói kapcsolatok. És a kérdés mindenki úgy dönt, saját. Így a hálózat! „Mood”, mint Dmitrij Biryukov azt mondja: „a kereskedelmi részleg jön létre felelős osztály dolgozik a média”: „Emellett jelenleg mérlegeli a két lehetőség kialakulásának ellátás, akár közvetlen munka kiadók, és független szerződéses kapcsolat velük, vagy a munka a médián keresztül forgalmazó szolgáló kiskereskedelmi hálózat. azonban a legvalószínűbb helyzet, amikor a munka révén fog felépülni a forgalmazó, aki képes lesz arra, hogy egy folyamatos ellátás, és az összes üzlet hildren, és már több mint 80, csak Moszkvában és a régióban. "
A kereskedelmi házat „Unió” ment létrehozása felé önálló ellátása, valamint a „Top Books” úgy döntött, hogy összekapcsolják a két megközelítés. „Amikor kiválasztunk egy szállító folyóiratok, cégünk van vezetve kizárólag mutatók a gazdasági megvalósíthatóság, - mondja Alekszej Mathiesen - .. Dolgozunk közvetlenül a nagy kiadók, termékek befogadására Moszkvában és más városokban és végrehajtása szállítják a kereskedelmi létesítmények Emellett igénybe a szakmai forgalmazók ., szakterülete a nagy sebességű fővonal forgalmi időszaki Bízza forgalmazók lehetővé teszi számunkra, hogy összpontosítson az „utolsó mérföld” - a közvetlen szállítás kormányzati kereskedelmi létesítmény. "
Általában minden a tárgyalópartnerek „Print Courier” körülbelül az eladás a sajtó pozitív pontok és beszélni a jó kilátásai ennek irányában sajtó forgalmazás.
„Ha beszélünk a fejlődési üteme ilyen jellegű értékesítés folyóirat, kívánatos lenne, hogy vegye figyelembe azt a tényt, hogy az emberek megszokták, hogy a vásárlás a sajtó nem alapvető tárolja. Ez segítette áruházak, most vált szokássá. De ugyanakkor nehezebb megfelelni a sajtó más hálózatok ( gépek, ruházat, bútor üzletek, gyógyszertárak és így tovább. d.). ebben a tekintetben az a következtetés, hogy az emberek általában reagálnak a megjelenése a sajtónak a hálózat „Humor!”, de megszokni ezt némi időt vesz igénybe. azt nem mondhatjuk, évekbe fog telni, de nem esyats-más”- mondta Dmitrij Biryukov.
Peter Vashin úgy véli, hogy a „ki kell dolgoznia a különböző értékesítési csatornák, egyébként nyomja meg röviden a lakossági nehéz lesz vásárolni”: „Nem azt mondjuk, hogy az értékesítés, a sajtónak a non-core értékesítési pontok - alternatívát a jelenlegi elosztási rendszer, hanem annak logikus folytatása gondolja. hogy a kiadók szeretnék támogatni minket, érdekli őket a fejlesztés ezen formái értékesítési Tekintettel arra, hogy a mag a fogyasztói csoportok ebben az esetben a legaktívabb része a lakosság -. fiatalok 25-35 éves, közepes és magasabb jövedelem, az aktív életmód, akik érdeklődnek a fogadó információt az új trendek, szabadidős tevékenység, hobbi - a kilátások értékesítése a sajtó hálózatunk meg nagyon érdekes Így a hálózat, mint egy értékesítési csatorna számukra érthetőbb és előnyösebb a standokon. . Tekintettel arra, hogy „Humor!” most széles hálózata a moszkvai régióban, fejlődik a szentpétervári és a Samara, beszélhetünk elég nagy értékesítési kiadványok már a korai szakaszban. Akárhogy is, a bevezetés a különböző médiumokban hálózat ebben az esetben, hogy nem versenyeznek a meglévő hagyományos csatornákon, hanem a kialakulását egy új csatornát, hogy a javaslat szállít a különböző nyomtatott kiadványok fiatalok. Kínálunk a sajtó, amikor egy személy kész elfogadni ajánlatunkat - eljött tétel a szabadidő, és a sajtó, de gyakran ez olyan áru. "
Képviselői a „Top könyvek” és a kereskedőház „Unió”, beszél a kilátások ezen a piacon azt mutatják, hogy azok részt az értékesítés a sajtó nem az első évben, és soha nem bántam meg. Hacsak nincs valami drasztikus változások az országban, akkor valószínű, ez a tendencia növekedni fog, bár nem olyan gyorsan, mint szeretnék.
Dmitry Biryukov egyetért azzal, hogy ez az irány a sajtó forgalmazás fejlődni fog, de a növekedés nagyon lassú lesz, ha a kiadók nem szeretné támogatni ezt irányt a piac. Speed it csak nem publikált, akik érdeklődnek a fejlesztés a forgalomba saját kiadványaik, mert az emberek üzleti, vonzza a hátrányos helyzet lehetetlen. Nevezetesen, a kiadó, a termék gyártója, működik a jövedelmezőség az értékesítési csatornák és felkeltette az egyes résztvevők a láncban az értékesítési fejlődés ebben az irányban. Minél hamarabb tisztában van a kiadók, annál gyorsabban fog az alternatív csatornákat. Ugyanakkor meg kell értenünk, hogy most az országban van olyan helyzet, amikor egy személy nem kifejezetten megy a nyomás után, csak egyszer. A gyors fejlődés alternatív információkat. A sajtó már nem a fő információforrás, ez lesz a vásárlási impulzus, vagy egyidejűleg. Egy személy lehet vásárolni egy újság vagy magazin az úton, vagy ha a vásárolt termékek, ruházat, bútorok, berendezések, a zene és így tovább. D. Minél több kiadók inaktív lesz ezen a területen, a nehezebb akkor van a jövőben. Ha szükséges, akkor megtalálja a különböző módon vonzza a potenciális forgalmazó hogy megtalálják a módját, hogy fejlessze tovább a piac
Denis Sokolov
Kurier Nyomtatás