Hogyan lehet tárgyalni megfelelően
A pénz a téma az üzleti tárgyalások, érzelmek kísérik ezt a folyamatot. Elmondhatjuk, hogy a haladás, a szakterületen a tárgyalások nem túl sok tevékenység egy üzletember.
A pénz a téma az üzleti tárgyalások, érzelmek kísérik ezt a folyamatot. Elmondhatjuk, hogy a haladás, a szakterületen a tárgyalások nem túl sok tevékenység egy üzletember.
Két fő típusa a tárgyalások. Pozíció, amikor az egyes tárgyaló felek próbálják meg kihasználni a maguk számára csak. És integrál, amely során a felek jönnek össze, és elérni win-win eredményeket.
A klasszikus példa a pozicionális tárgyalás - vita az ügylet az eladó és a vevő. Az eladó feladata -, hogy emeli az árat, a vevő feladata -, hogy csökkentsék. Trópus „kötélhúzás” a legalkalmasabb, hogy leírja a taktika az ilyen tárgyalások. Összecsukható kapcsolatok és hírnév tárgyaló relatív értéket. Azok kedvéért, sem a ellenfelek nem fognak feláldozni profit.
Ebben az esetben tudunk tanácsot a következő:
- az alaphangot a kezdetektől a tárgyalások, hogy rögzítse a saját helyzetét, amely ragaszkodik a kedvező feltételeket a tranzakció;
- ne hozzák nyilvánosságra a helyzetüket: a motívumok a tranzakció az Ön érdekeit és a lehető korlátozó Ön körülmények között;
- Tanulni, amennyit csak tudsz, mi a helyzet, és a lehetőségek a másik félnek;
- A következő információkat a másik oldalon a kialakulását javaslatok az ár és egyéb feltételek az ügylet;
- nem haladja meg a határértékeket: nem emelik a hang, ne legyünk türelmetlenek, stb Ellenkező esetben, ha csak nem fejeződik be, amíg a végén a beszélgetést, és hagyja ki a lehetőséget, hogy egy üzletet; ..
- nem zárkóznak a könyörgés, de ugyanakkor rugalmas: az időt beállítani javaslataikat;
- Légy őszinte, de nem teszik lehetővé, hogy az ellenfél manipulálni.
Integral tárgyalások általában tartanak, ha a felek a vágy a hosszú távú együttműködés és a partnerség, valamint a szakaszában az üzleti kapcsolat, ha az állandó pénzügyi vagy jogi szempontból a vitatott tranzakció. Érdekeit a résztvevők ebben az esetben nem szembesülnek a homlokukon. Azáltal, hogy azokat a feltételeket, amelyek megfelelnek a haver, ha nem sértik magunkat.
Azzal, hogy részt ilyen tárgyalások:
- tájékoztatja a másik felet a helyzetet: miért szeretne egy üzletet, mik az érdekek és az esetleges korlátozó körülmények. Próbálja meg nyíltan megvitatják a legérdekesebb pillanatokat. Kell gondolni együtt a további lehetőségeket és forrásokat, amelyek hasznosak lehetnek az ügylet lebonyolításához;
- Tanulni, amennyit csak tudsz, mi a helyzet, és a lehetőségek a másik félnek;
- Használni, amit tanultál, hogy megoldásokat dolgozzon ki, a leginkább kielégítő mindkét fél számára;
- Kérdezze nyitott kérdéseket a szükségletek, érdekek, a kétségek, és a másik fél;
- figyelj megszakítása nélkül, miközben nem kifogásoló és nem módosítják a közvetítője;
- Légy őszinte, beszéljünk a szükségleteit, érdekeit és kétségek. Ez ugyanolyan fontos, mint, és hallgatni figyelmesen az ellenkező oldalon. Szükség van egy egyensúlyt tiszteletben a másik fél és az önbizalom;
- nem rohan, hogy egy üzletet. Ne feledje, hogy a végső cél - eredmény elérése érdekében, amely kielégíti mindkét oldalon. Álljunk ellen a kísértésnek, hogy gyorsan megállapodásra jutni. Ne félj attól, hogy időt tölteni a sorozatgyártású változat, amely mindenki számára elfogadható.
Általános szabályok, melyek segítségével egy jó eredmény.
- hogy a kezdeményezést az első. Kapcsolat a másik fél és megvitatják, hogy hol és mikor a találkozó fog történni;
- tárgyalások az „idegen” terület segít többet megtudni az ellenfél, és ő volt -, hogy úgy érzi, sokkal kényelmesebb és jobban érdekli az, hogy egy üzlet vagy együttműködési megállapodás.
- egy rövid beszélgetés a politikáról, a gazdasági helyzet, az időjárás, elvégre előtt a tárgyalások olyan emberek további kommunikációt és teszi hajlandó együttműködni;
- ha tárgyalópartner viselkedik hivatalosan, nem lehet ismerős - ez lehet tekinteni, mint egy komoly hozzáállás, hogy az ügylet;
- ha a partner betartja informális hang, úgy viselkednek, egyszerűen, beszélgetés kifejezések, amelyek ismerős neki;
- elején beszédében próbálja enyhíteni az elkerülhetetlen stressz, kifejezni a tiszteletét a partnere a tárgyalások, leírják az üzlet, mint a közös kísérlete előnyös az együttműködés;
- majd megvitatják a napirendet, hogy győződjön meg arról, hogy mindkét fél tisztában van a meghatározott kérdések megvitatására;
- hogy részletesen megvitassák a tárgyalási folyamatot.
- a vita során a tárgyalási folyamat egy csomó tanulni az utat tárgyal a másik fél által;
- arra, hogy megvitassák néhány érdekeit és aggodalmait, akkor bizonyítani a hajlandóság az együttműködésre.
És ne feledd: készen áll arra, hogy tárgyaljon, ha úgy gondolja, hogy hasznos az Ön számára.