Hogyan írjunk üzleti ajánlatok hideg
Kereskedelmi ajánlat - egy attribútum a modern üzleti világban, különösen akkor, ha elvégzi B2B üzleti jellegű. Sőt, ha azt szeretnénk nyújtani a terméket vagy szolgáltatást a potenciális ügyfél, akkor írd kompred.
Offery vannak meleg és hideg. Hot idézet ezt a nevet, mert küldött az ügyfélnek, amelyet párbeszéd a témában a javasolt készítmény. Az ügyfél már „meleg” vagy „forró”; Ön elfogadja és ő várja a levelet. Lehetőség van arra, hogy elolvasása után kompreda megveszi a terméket.
Hideg idézet küldött a potenciális ügyfelek számára, akik jelenleg nem is tud a létezéséről, és természetesen nem szükséges az előzetes egyeztetés akkor nem volt.
Írja Cold offery sokkal bonyolultabb, mint a forró kínál, mint van egy nagyon nagy a valószínűsége, hogy az Ön levele repül a kukába anélkül, hogy kinyissák. Sőt, akkor küldjön egy potenciális vásárló spam. Vagy lesz egy szörnyű kínos, amikor a feje egy jó memória, és emlékezni fog a vállalat neve, amely küldte ezt a spam. Még nem is találkoztunk, még nem kezdődött el, hogy működjenek együtt, és az a benyomás már megromlott.
Mik a buktatók írásakor hűvös kereskedelmi ajánlatokat? Annak érdekében, hogy írjon egy jó hideg kereskedelmi ajánlat, el kell végezni az előkészítő munkát.
1. küldéséhez hideg kereskedelmi ajánlatokat?
Van egy tévhit, hogy a hideg offery küldhet minden egy sorban, a megvásárolt adatbázis leveleket. Ebben az esetben, ha tényleg küld spam, és az előnyök az ilyen akciók nulla. Mielőtt az írás kompred, fontolja meg a közönséget. Ki a potenciális vásárló? Kinek van szüksége a termék vagy szolgáltatás?
2. Ismerje meg a megfelelő kapcsolati adatokat érdekli a cég, és a név fejét.
Kezelés hideg kompreda szükségszerűen tartalmazza a nevét és apai a potenciális vásárló. Kifejezéseket, mint a „Hello”, „Kedves barátaim”, „tiszteletben tartja a menedzsment a vállalat Vega” dolgozik ellened. Egy ilyen levelet, akkor is, ha nyitva van, repül a kosárba. Legyen a titkár-igazgatója a cég, amely megkapja a több száz spam hasonlók. Mit csinál egy ilyen levelet? Ez így van, mert megvilágítja őket egy kattintással, és eltávolítja a nagy mennyiségben.
3. Az e-mail tárgya.
Egyszerűsége és rövidsége - ez barátaival. A név a ajánlatnak tartalmaznia kell a lényeget. Ha szolgáltatásokat kínálnak a gyártása és szerelése bejárati ajtók a hivatalok és vállalatok, és írni „gyártása és szerelése bejárati ajtók a plázában líra kedvező áron.” Természetesen minden esetben meg kell írni a pontos nevet a cég. Ne írjon élénk címet, hogy most már így tanácsos szövegírás guruk, mint például: „Hogyan takaríthat 3000 rubelt beszerzése és üzembe helyezése bejárati ajtók” Ezek főcímek vannak kellemetlen, mert Túl erősen hasonlít spam.
4. Mit kell írni az elején a hideg az ajánlat?
Az első sorban a hideg kompreda nagyon fontos. Attól függ, hogy nekik kelljen olvasni a levelet, hogy a potenciális ügyfél vége előtt, vagy ez a dobás. Az ítélet, amely követi a fellebbezést el röviden leírni a természet a javaslatot. Például:
Kedves Ivan,
vegye figyelembe a telepítés az új bejárati ajtók a plázában líra.
És a következő bekezdésben kell szentelni származó előnyök használata a potenciális vásárló a terméket. Készíts egy felirat, mint: Miért nyereséges? Milyen előnyöket kapsz? stb És akkor, röviden, világosan, kívánatos, hogy azokat az ellátások listáját, hogy megkapja a potenciális vásárló.
Hibák copywriters ebben a szakaszban. Ne kezdje hideg idézet történetet a cég vagy annak leírását érdemben a potenciális ügyfél vállalkozás. Ezen a ponton, a „sikeres és dinamikus cég,” senki sem törődik. És az érvek és az eredetét és fejlődését a vállalkozás, amely telepítve lesz az ajtókat, a potenciális ügyfél ismeri önmagát.
5. Ügyeljen arra, hogy leírják a kínált termékek.
Az ügyfél tájékoztatni kell a termék, hogy kínálják. Ezért a következő bekezdés egy leírás az ajánlat a termékek. Ne írjon túl sokat: csak az igazán fontos szempontok. Olvastam és nagyon jól megértették a listában a termék leírását. Feltétlenül fényképét termékeket.
Tipp: Semmilyen esetben ne élj vissza a termékeit a versenytársai.
6. Most meséljen a cég.
Az ismertető után a kínált termékek az ügyfél tájékoztatást kell adni a társaság. Kerülje elcsépelt kifejezések, mint a „sikeres”, „sok éven át a piacon”, „vezető”, stb Írja valami, ami igazán érdekelt ügyfél.
7. Kivel dolgoztál?
8. Alkalmazások nagyon fontos.
Alkalmazások formájában becslések olyan számításokat, amelyek azt bizonyítják, előnyös ajánlatokat, játszhat meghatározó szerepet. A lényeg, hogy azt a költségvetési számok nem különböznek túlságosan a tényleges költségek merülnek fel a potenciális vásárló. Ellenkező esetben a hírnév is megsérült a városban. Ezért alkalmazásokban is kell írni az igazságot, vagy nem kapcsolódik egyáltalán.
Emlékeznünk kell arra, hogy nem tudjuk küldeni azonos tömegű hideg üzleti ajánlatokat, amelyek különböznek egymástól, csak a kezdőbetűit a potenciális vásárló. Ügyeljen arra, hogy szem előtt tartani:
- a jellemzőit minden tárgy érdekes az Ön számára;
- érvek és percre a terméket, hogy a potenciális ügyfél már használ;
- jellemzői a javasolt termék van, aki lehet, hogy érdekel az adott ügyfél.
Példa hideg kereskedelmi ajánlat itt lehet megtekinteni.