Hogyan készítsünk egy eladó kereskedelmi ajánlat, tak
KYD BURO Szeretném megköszönni az ügynökség marketing kommunikáció így képviselt Tagir és Xenia következőket irodánk ülésén SCRUM módszertan. Konzultáció kitölti a hézagokat tudásunk: megérteni, hogy a SCRUM (vagy összetevői a módszertan) gyakorlatilag alkalmazható az építészeti és tervezési projektek. Köszönöm a tájékoztató előadás, szép időt és támogatást.
Knights of Work Szeretném kifejezni hálámat a munkát Tagir és Ksjushej a márkaváltás a agentstva👍 De nemcsak produktív, világos és lédús, hanem egy egyszerű, nyugodt légkörben, sok-sok móka egyformán kellemes és tudják üzleti lyudmi😃 Szervezetünk nem szereztek egyszerűen finom színek vonzza a szemet az ügyfelek, hanem egy csomó új ötlet, talán a modern társadalom nem állt meg, és meg kell mozgatni vele, ahelyett, hogy elő véleményüket. Köszönöm szépen az összes munkát, támogatást és mit a mai napig kész tanácsot adni bármely vremya😊😊😊 Jöjjön el a rendezvények, az események Ügynökség középkori „lovagok a munka!”
Elektrokom Hálásak vagyunk, hogy a hivatal „SO” és személyesen Xenia gyorsan és ami a legfontosabb, jól tette megrendeléseket. Olyan ez, mint a személyes megközelítés és a szokásos látás és a megoldás a problémáinkra. Mi biztosan ajánlani a cég a partnereikkel.
Ifjúsági stúdió Come'in Szeretném megköszönni Xenia vezetésére „Silkscreen” előadások, nyomdai előkészítés, hatások „és a” miért és hogyan kell létrehozni egy márka. " Nagyon érdekes volt és informatív! Köszönöm)
Autshop Sok köszönet Xenia az érzékenységet és szakmai tanácsot. Nagyon örülök, hogy találkoztunk.
Twonames Sok köszönet Xenia munkája a logónk! Nagy ötletek és jó kivitelezés. Odafigyelés a kívánságait és az érzékenység a kiválasztási megoldásokat.
Liliana Modigliani Xenia szeretnénk megköszönni a kiváló munkát! Reshie összes feladatot a szokatlan és kreatív! Mint az a mindent gyorsan és hatékonyan! Ez könnyű, hogy a kiigazításokat! Az eredmény - egyszerűen varázslatos! Biztos vagyok benne, foglalkozni fog később a márkaügynökség TAK!
Liliana Modigliani Hála a hivatal létrehozására irányuló helyén a Club barátai Liliana Modigliani, az ő támogatása és tanácsadás a programozó! Jó, hogy működjön együtt a csapat. Mindent elkövetnek időben és gyönyörű!
Bravó! Ünnepek szervezése Sok köszönet Xenia Waldman minőségi rendelések teljesítményét! A helyes megközelítés, hogy a feladatok végrehajtását, a határidőket, a kreativitás és a magas szintű teljesítmény lehetővé teszi számunkra, hogy javasolja a márkaügynökség „így”, mint egy megbízható partner.
Studio „Azt értékelik” Dolgoztunk Xenia több projekt - valahol a semmiből valahol csak ellenőrzés. Minden nagyon! Gyors, tiszta, profi, nagyon szerkezetileg és a tapasztalat azt mutatja, hatékonyan! Általánosságban azt ajánlom!
Elektrotechnikai Laboratory i5lab. Kellemes és eredményes együttműködés fejlesztése a társaság honlapján. Due Tagir és Xenia fordult, a lehető legrövidebb idő alatt elérni a kívánt eredményt.
Kirándulások St. Petersburg Kreativitás, feneketlen tenger ötletek és tökéletes teljesítményét a valóságban - ez az, amit láttam! Rendezett füzet tervezés, névjegykártyák számára a munka a szervezés, tervezés egy esküvői album magam, köszönöm szépen! Ha azt mondjuk, hogy ez nem olyan, mint bármi - nem is szólva))) Most büszkén mutatja meg az albumát és hallani rave „ah!” ))) Köszönöm, Ksenia! És tetszett, hogy a munkakapcsolatok alakulnak anélkül, hogy „felesleges vizet”, minden világos, és ez a lényeg! Visszahozlak
St. Petersburg GBUK GMGS
Rendeltem egy kis személyes Xenia Waldman; Azt akartam, hogy valami más, a hagyományos üzleti kártyák, amelyek nyomtatott múzeumunk központilag (elsöprőek a minőségi színes nyomtatás közegben felvett díszes betűtípus olvashatatlan, valami furcsa okból - egy nagyon népszerű). Szerettem volna egy névjegy meg több szilárd és tömör, osztva az alapvető blokkokat, és könnyen olvasható. Két elrendezést nyomtatás (különböző készletek telefonszámokat) kétoldalas névjegykártyát kaptam néhány óra, találkoztak az én igényeit. Nyomtatott névjegykártyák is néztek ki. Megyek ajánlani egy tervező iroda SO Xenia kollégáim, amikor a tartalékok elfogynak az üzleti kártyák. Zharov Elena főmunkatárs
?php include ($ _SERVER [ "DOCUMENT_ROOT"] "/ vstavki / blokvtext2.html".); ?>
Az amerikai szervezet az SBA statisztika, több mint 50% induló vállalkozók szembesülnek kudarcok, és megtagadja, hogy az üzleti, mert a saját hozzá nem értés, beleértve a képtelenség, hogy helyesen bemutatni a terméket a megfelelő közönség. Kevesen akarnak foglalkozni, aki nem tudja megnevezni az előnyeit a termék és a haszon birtokló azt. Egy ilyen helyzetben létfontosságú előre egyeztetett ajánlatot. Azt mondja az előnyöket veled dolgozni, adjon meg több száz versenytársak és hogy a kliens indul együttműködés a cég. De hogyan lehet létrehozni egy útmutatót, hogy működni fog, osztalék és nem megy azonnal kézhezvételét a szemetet?
Meg kell jegyezni, hogy egyes univerzális recept létre a CP nem létezik, és ez lesz egyedi minden üzlet. De ezek a szövegek egy sor szabályt, hasonló szerkezetű és választ ügyfelek kérdéseire:
- • Milyen előnyöket fogok kapni?
- • Mennyit kell költeni a pénzt?
- • Hogyan alkut? (A kérdés általában, a feltételes és tartalmazza az időpontot, amikor az ügyfél a kapcsolatot a cég, egy sor lépést megvásárlására vagy megrendelés).
fajták KP
Minden ajánlat főként két csoportra oszthatók: a „hideg” és „meleg”.
„Forró” kereskedelmi ajánlat küldött kérésre, azaz egy potenciális ügyfél már vár rá. Ezt a szöveget lehet sokkal nagyobb méretű, és tartalmazza az összes szükséges információt a személy (kérje előzetes kommunikáció, mi érdekli őt).
Néha bocsátanak ki még „meleg” ajánlatokat. Ezek az ügyfelek, akik tájékoztatást kért, csak hogy megszabaduljon a menedzser. Ebben az esetben a szerkezete hasonló a „hideg” utasítás, de egy idő után egy személy meg kell hívni és bármilyen kérdésed ő fejlesztette információk áttekintése után. Mivel nem valószínű, hogy nyissa meg a levelet, megkérdezte, milyen nap a héten jobb, hogy hívja vissza, és ismételje meg az algoritmus amíg el nem éri a kívánt.
Hogyan kell építeni egy ajánlatot
Típustól függetlenül, az összes kereskedelmi javaslatok szerkezete ugyanaz.
Mint már említettük, ez az elem legyen az első néhány másodperc, hogy megragad az ügyfél figyelmét. Nyilvánvaló, hogy a „hideg” KP téma levél „Ajánlat” fog kinézni rosszul, és nem valószínű, az ügyfél akar, de valami a szellem „Fogd a pénzt már!” Legalább lesz az érdeklődés. Meg kell motiválni a személy, hogy nyissa meg a dokumentumot, és tegyen meg mindent, hogy ő nem küld egy levelet a „spam”. Mert a „forró” fejléc nem kötelező, ahogy az ember várja az adatokat, akkor jogosítja fel, csak a szellemében „Ajánlat a Társaság” Társaság „”.
USP - központi része a szövegnek. A színpadon a tanuló a levél is megy urnába, ezért az ügyfél kell kapnunk. Talál valamit, hogy a versenytársak nem kínálnak (akkor is, ha újra kell fogalmaznia hátrányait előnnyé) és soha nem indul KP történeteket arról, hogy kik vagytok, és mit tud. A „mi” az ilyen dokumentumok - általában egy rossz választás. Az ügyfél nem érdekli, hogy mit tehetünk, tudnia kell, hogy milyen hasznot fog kapni a veled dolgozni. Éppen ezért minden javaslatot a „mi” jobb, hogy remake „te” (feltételesen „Kínálunk 10% kedvezmény az” ellen „kap 10% kedvezmény”).
korlátozás
Ez a tétel sokkal fontosabb az a „hideg” manuális, de a „forró” az is jobb, ha nem veszít. Ha valaki elolvasta a szöveget, majdnem a végén, ez nem jelenti azt, hogy ő készen áll, hogy együtt van. Az ügyfél visszavonja „gondolkodni”, és nem tér vissza soha. Ezért szükséges, hogy korlátozza az időt, és javaslatokat tehetnek, és hogy a választás itt és most.
Call to Action
Bármi is volt nyilvánvaló ebben a kérdésben, a vállalatok gyakran megfeledkezik róla. Adja meg a kommunikációs módszer, amellyel elérhető lesz szinte bármikor, és kinek lesz könnyű „hogy elérje.”
utóirat
Ez az elem a kereskedelmi ajánlat nem kötelező, de jól tapad ügyfél véleménye, és ez további ösztönzést. Akkor ígéretet, itt Bármely bónusz vagy engedmény - ráadásul nem lesz pontos, és a hatékonyság növelése az ajánlatot.
Fontos szabályt kell figyelembe venni a készítmény a CP
Ahhoz, hogy egy ajánlatot, hogy a munka, egy szerkezetet kicsi lesz. Ezen kívül arra is szükség van, hogy fordítson figyelmet néhány fontos pontot.
- • Beszéljen egyszerű nyelven, amely közel van a közönséget. Akkor is, ha küld egy üzleti javaslat az igazgató egy nagy cég nem használja a szöveg homályos kifejezések. És a leghűségesebb ügyfelek nem valószínű vége előtt a szöveget olvassa, emlékeztet a dolgozat, és a legvalószínűbb, küldje el a kosárba.
- • Ne mesélj a cég túl sok részlet. Kezdje idézet a történet maga - azt előzetesen, hogy biztosítsa annak meghibásodása. Ha azt szeretnénk, hogy ismertesse, milyen az üzleti, csináld a végén, miután a CP fő szerkezetét, és lehetővé teszi a hangerőt.
- • Meg kell erősíteni a szót számokat. Ha azt mondják, hogy az a személy, hogy együtt van csak menteni, hogy egy rövid konkrét számítás.
- • Szét a szöveget a bekezdések és listák. Teljes levél rosszul vonzza az emberek figyelmét, de néhány „rések” formájában padding vagy markerek rendben lesz „ragaszkodnak” megjelenés.
- • A munka a design a CP. A javaslatot küldött szöveges formában a fejléces, persze, van egy hely, de az illetékes tervezés egy olyan kiegészítő eszköz magára a figyelmet.
- • Egy levél - egy termékben. Ne próbálja, hogy beleférjen egy kereskedelmi ajánlat a szolgáltatások és termékek, amit kínálnak, különben az emberek egyszerűen elveszik az összes ezt a fajtát, de a szöveg nem éri el a célját.
És végül - legyen kreatív, és felejtsd el az összes előre definiált sablonok. A vállalkozás teljesen egyedi, a potenciális ügyfelek megvannak a saját jellemzői és termékek - bizonyos előnyei. Tanulmány a versenytársak hez, megtalálja, amit különbözik tőlük, és odaadta az embereknek a juttatások formájában. Ezután okinte annak kézi ügyfélnézet és őszintén megválaszolni azt a kérdést, hogy meg akart alkalmazni a cég. És ha a válasz nem - akkor kap tolt le pontot és kijavítani azokat vonzóbb ajánlatokat.
A barátok, meg kell osztani 2 0