NLP az értékesítés, a klub prodazhnikov
Összesen 3081 példány
Új fórum témák
Összesen 2458
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2762
közelgő események
minden
legközelebbi webinar
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Sok sikeres menedzserek NLP értékesítés. Ismerve a pszichológia és a vevő hadonászó technikák értékesítési, lehetséges, hogy jelentős eredményeket elérni.
Tehát chtozhe az NLP?
NLP (NLP (NLP)) - ez irányú gyakorlati pszichológia.
Lényegét tekintve a NLP olyan technikák, titkok és trükkök, egyesült egy közös módszertan, amely lehetővé teszi a személy jár több kohéziósán és hatékonyan a különböző szituációban.
Közöny az értékeket és a hangsúly az eredményekre vezettek, ami az NLP, sok kapcsolódó manipuláció. Tény, hogy manipulálni mindent, és mindig! NLP csak arra az álláspontra helyezkedik, hogy fontos, hogy csináld tudatosabban.
Hogyan lehet ezeket a technikákat az előnyt, amikor az áruk értékesítése vagy szolgáltatás?
Nem tudtam segíteni, mosolygós, ha jól emlékszem az első tapasztalatok a közvetlen értékesítés és találkozók a potenciális ügyfelekkel.
A belső állapotát a személy szinte mindig előállítani karját. Csak nem tudja, hová tegye őket.
Hands így a bizonytalanság.
Tehát elég beszélni.
Nézzünk néhány NLP értékesítés.
Amikor az első edző megtanított a szakterületen eladási, ő szerette mondani, „Pál, a legfontosabb dolog - a bizalom az ügyfél. Van egy bizalom - eladja. "
A találkozón egy ügyfél nem kell megmutatni a fölénye őket, épp ellenkezőleg -, hogy az ügyfél a helyzet ura.
Kevesen tudják, hogy milyen a tudomány olyan psychogeography.
Ez az ág a pszichológia, hogy tanulmányozza a kapcsolatot az emberi interakció a helyükről térben egymáshoz képest. Eco, megfordult, igaz? =))
És most a figyelmet!
Az ember már nem bízik benned, ha előtte az ő erőssége.
Ha ez jobbkezes, vagy válik le a földre.
Ha egy balkezes - a bal oldalon.
A helyzet teremt kedvező légkört folytat beszélgetést. Az interjúalany érzi védett található, és a beszélgetést. Ez a technika kapcsolódik a pszichológia a tudattalan, és jól működik az értékesítés.
Ellenőrizze! Ez működik!
Térjünk vissza a mi kezünkben van.
A feszült helyzet, az emberek úgy érzik, a közvetett veszélyt.
Ennek eredményeként - kézzel a zárat a mellkason, csökkentette a derék alatt (mint a játékosok a falon), vagy görcsösen tömörített mappa, könyv, stb Ja, és néhány összekulcsolta a kezét a háta mögött.
Te nem a börtönben, pihenni.
Tudod, hogy mit akarok mondani?
Különösen, ha beszél a kliens.
Meg kell sugároznia a bizalom, nem a félelem és a szégyen. Ez a fő titok értékesítési pszichológia - Légy magabiztos!
Ezért! Hands mentesnek kell lennie.
Könnyű, nem tolakodó gesztusok.
Amikor gesztusok gyakran azt mutatja, a belső oldalán a tenyér. Ez nyugodt és a bizalom benned.
Nehéz megmagyarázni.
Legvalószínűbb, hogy alakul egy tudattalan szinten, még a nap, amikor az emberek járt a bőr állatok.
A nyitott kéz, mi tehát azt mutatják, hogy van egy nyitott szándékát, megmutatjuk, hogy nem fogadja el az agressziót.
Smile. Minden oka megvan rá.
Csak akkor nem lehet ugratás. Nem Hollywood mosoly, és egy könnyű félmosollyal.
Nézd meg az ellenfél szintjét.
Ne rejtsd el a szemét.
Válasszon ki egy pontot a kliens arcára (jobb bridge), csak a szemek alatt.
Nézd meg ezen a ponton mintegy 60-70% -át a razgovora.Tolko óvatosan.
Nem szükséges minden alkalommal bámult a szemébe az ügyfél. Meg kell tudni fordítani a szép kilátás (az áruk, például).
Te és az ügyfél ülni?
Ha csak egy székre - a legjobb, hogy tegye a kezét a térdén. Ez egy klasszikus poza.Esli ül az asztalnál - kezét összekulcsolva az asztalon egy kis házat, de nem teljes (kezek ne érjenek egymáshoz).
Állsz, és az ügyfél ül?
Akkor álljon az ügyfél ül - kínos helyzetet. Kérjen engedélyt, hogy üljön le.
Ne tegye a kezét és a könyök az ügyfél munkaállomáson.
Ez kellemetlenséget okoz.
Mintha csorbította vagyonát.
Soha ne tegye a portfólió (a zsák) az ölében. Ez adja meg a félelem. Tegyük az asztal mellett.
Nem megy sehova.
Ez alapvetően csak azt akartam mondani, hogy ebben a cikkben.