NLP technikák értékesítése
Értékesítési vezető: miért valami nem tetszik?
Mastering technikák NLP az értékesítés, megtudjuk, hogy kérdéseket tegyenek fel megfelelően. Körülbelül az igényeit a hibák, a részleteket - mindent. De hogy ezek a NLP technikák? Kérdések dolgozni kifogások, kérdések hatékony kommunikáció, kérdéseket a értékesítés.
Ez mindig világos, hogy mi történik a beszélgetőpartner fejét, amikor kap egy kérdést? Ez mindig világos, hogy mit kap az egyik vagy másik kérdés, ő ad?
NLP technikák, hogy információkat gyűjtsön
Megértése a lényege ennek a folyamatot, akkor jobban fel kérdéseket és válaszokat több információt, nem több szót, és szándékosan a beszélgetés. NLP értékesítési technikák, hogy minél több információval szolgál az azonos szavak száma a potenciális vásárló.
A nyitó ezt a cikket rövid párbeszéd zajlik körülbelül a következő: az ügyfél feje, mint egy hibás kereső elkezdi keresni a „nemtetszés” mappában, amit nem szeret, bár ez a kérdés már a fejében, talán nem volt semmi.
Ha még nem vizsgálták NLP technikák vagy a hipnózis, akkor jobb, hogy elhalasztja az ilyen kérdéseket. Ez egy rossz technológia. Az a félelem az a menedzser foglalt gyakrabban kapcsolatban a termék vagy a cég, és ezeket az aggodalmakat, hogy az ügyfél számára.
Például két különböző üzenet: „Te nézett javaslatot, vagy valami ilyesmi?” És „Megnézted a javaslatot, hogy tetszett?”. A második kérdés van varrva javaslatot „tetszik, mondja meg, mi az, hogy” az első „lehet, hogy nem tetszik.”
NLP technikák értékesítése
Úgy néz ki, mint a „jó” kérdés példánkban (a „jó” = a tájékoztatást adó)?
A potenciális vásárló: úgy döntöttünk, hogy nem vásárolni.
Sales Manager: aki pontosan úgy döntött? hogyan kell dönteni?
Ez egészen más kérdés. Ha jó kapcsolatot valaki ilyen kérdéseket, akkor minél több ellenőrzése alatt áll a helyzet.
Amit nem tudom, akkor megy át, és javítsd ki, ez nem olyasmi, amit nem volt hajlandó.
a megfelelő kérdéseket
Honnan származnak ezek a „a megfelelő kérdéseket”?
NLP technikák - ez a nyelvészet, ezen információk megértésének áttétel útján beszédet. Az egyik első és legfontosabb NLP technológiák - „metamodellben”. Ez nem csak NLP technikák, és a rendszer problémáit, és hozzáférést biztosít az emberi tapasztalat. A rendszer alapja a transzformációs nyelvtan, nyelvészet Dr. John Grinder.
Ha van egy merész, ajánlom a könyvet „The Structure of Magic” - tette részletesen leírja ezt a modellt.
Metamodellt sikeres értékesítés
Összegzésként elmondható, hogy az NLP technikák lesz a kezedben, ha feltárja a metamodellben? Mik az eszközei a sikeres kommunikáció?
1. megértése, hogy ez - ez egy általánosítás, torzítás és megszüntetése a személy gondolatait, akivel beszélünk
2. A képes felismerni a beszéd azon a helyen, ahol az információ -ról, sérült, törölt
3. ismerete a mechanizmus információk tisztázása: megadását vagy hallani a magyarázatot a tárgyalópartnere az ártatlanságát?
4. birtokában rendszerének általános hozzáférési problémák Bonus
5. példa a mesteri használata beszéd pontosabb információt
És itt van, aktívan értékesítés, hallod kifejezéseket, mint: „nem szükséges”, „minden ajánlatot az azonos”, „a döntés nem az Ön javára”, „Én nem engedheti meg”, „Azt kell megbeszélni a fej „” figyelembe vettük a javaslatot, és úgy döntött, hogy nem érdekli „, és a többi - és tudod, hogy ahelyett, irritáció megtapasztalhatják a móka, mert Mindezen kifejezések ad egy csomó információt az illetékes finomíthatjuk NLP technikák alkalmasak.
Jó kérdés „teszi” a beszélgetőpartner, mintha belevetik magukat a tapasztalat, és még egyszer ellenőrizni, hogy ez pontosan fogalmaz, a válasz tükrözi, hogy teljes képet, hogy mi történik, van-e kivételek a szabály alól, mik a saját lehetőségein belül, és így tovább. Ez az igazi technikák NLP.
Az Ön kérdése, segíthet az ügyfélnek, hogy az új határ. Ez egy nagyon finom és szép munka. És ha kérdezni: „Miért?”, Akkor van arra kényszerítve őt, hogy kifogásokat, ami az ügyfél agresszió.
„Metamodell” tiszta NTRS tanult az iskola a tanfolyam NLP Practitioner.
Mint üzleti alkalmazás az értékelő személyek és értékesítési képzés.
Nézettség: 19682
Nem idegen szerelem - csak a saját. Abban az értelemben, hogy értékeljük az ő szeretete tapasztalatok és mások - a szavak és a tettek. Ez valaki másnak a szerelem - egy furcsa ostobaság, amelyet fel lehet használni, ha nincs lelkiismerete. Mintha valaki úgy döntött, hogy meg kell dolgozni ingyen. De ez hogyan találja meg a street bőrönd pénzzel, és vidd haza - végül rosszul végződik. Ez csak akkor lehet szeretni semmit, mi nem tetszik az ajándék.
Igaz, mert sokkal könnyebb, hogy részben a férfi, ha biztos benne, hogy ő nem felejtem el? Hogy ő fog bántani, ugye? Ezért nehéz elutasítja a különböző partnerek - úgy tűnik, hogy az új kapcsolatát teljesen törli a memória a nappal és az éjszaka töltöttem veled.