Calling - vállalkozó
A 20 éves, hogy összegyűjtse a hasonló gondolkodású csapatban, hogy dolgozzon ki egy üzleti projekt, hogy ez az első milliókat felvenni, és a tűz a rendező, valamint egy utazás Ecuador banán vásárlást. Ő sikertörténet közölte a társ-alapítója a „Vitaminiti” Anatolij Agafonov.
És mi a tehetség?
Hogyan kezdődött minden
Ezért döntöttem úgy, hogy nem csak kap egy felsőoktatási és lehet indítani egy vállalkozást? Szüleim és rokonai nem voltak vállalkozók. Egy példa a sikeres üzletember nem volt előttem. De én mindig azt hittem, hogy az emberek, akik részt vesznek az üzleti, aktívabb, független, és megtalálja a kiutat minden helyzetben. A fejemben Elképzeltem a vállalkozó nagyon pozitív ember, aki minden nap egy kicsit több, mint bárki más.
Persze, hogy indítsa el az első üzleti nagyon izgalmas volt. De én begyűjtött egy ököl, és úgy döntött, hogy szükség van, még fiatal korban, hogy képes legyen megbirkózni a nehézségekkel. Path vállalkozó - egy nagyszerű lehetőség erre!
Az ötlet, amellyel én és a társam jött a védelmi, a projekt a következő volt: a legtöbb ember szereti a gyümölcsök és zöldségek, de nem a legjobb minőségű termékek a boltokban. Úgy döntöttünk, hogy alternatívát kínáljon. Veszünk a legfrissebb termékekből a zöldségpiac, gyorsan fasuem ügyfeleik és szállít közvetlenül az asztalon. Projekt neve jött egy finom - „Vitaminiti”. Kezdeni úgy döntött, hogy indít egy előfizetést, fizet havonta vagy évente, és ez idő alatt, akkor hetente egyszer hozza ízletes paradicsom, uborka ropogós és illatos narancs. Összeg a vállalkozások indításának lett 40 ezer rubel.
végrehajtás
Valósítottam az ötlet egy csapat húsz ember. Minden nap, kora reggel a barátságos személyzet csomagolt gyümölcsök és zöldségek. A kép emlékeztetett szállítószalag. Valaki ír banán, egy kis szőlőt. Termékek gondosan mérlegelni, szét mentén egy kis táska, és van egy nagy „gyümölcskosár”. Minden megrendelés elhagytuk a számla, amely jelzi a termékek listáját, és az árat. Ott is tesz egy köszönöm levelét fellebbezést a vevőnek. Megpróbáljuk bizonyítani, hogy az ügyfél, hogy a „Vitaminiti” - a legmagasabb minőségű termékeket.
úgy ment
Ahhoz, hogy az üzleti nőtt, szükséges volt, hogy folyamatosan keresni az új ügyfelek számára. Ez az, amit csináltunk:
- Amikor szállítás a vevő szett, a menedzserünk volt érdekelt, hogy az ügyfél tud ajánlani „gyümölcsöt és zöldséget otthon”, hogy a szomszédok vagy barátok. Ha igen, akkor mi képviselője maga mindig volt egy extra táska termékek a potenciális vevő képes volt értékelni a minőséget.
- Megvizsgáltuk az elképzelést, call-center, így rákapcsolt Moszkva cégek és ajánlat kóstolók az irodában. Ízletes? Tetszik? Akkor javasoljuk, hogy ezt a rendet rendszeresen.
- Volt még egy harmadik módszer. Miután a nap végén minden csapat tagja volt vele két zacskó gyümölcsöt magát, hogy egy új értékesítési csatorna.
Így az üzleti fejlődött. Havi nyereség megközelítette a jel 1 millió rubel. Az árak, hogy mi meg, a versenyt, hogy mit kínálnak jó üzletlánc. Az ügyfélkör nőtt.
Válság, válság ...
Egyre jobb, de ... a rubel esett az országban. Vásárlás Zöldség, gyümölcs lett sokkal drágább, és kénytelenek voltunk emelni az árakat a készletek. Üzletek, éppen ellenkezőleg, az árak befagyasztása. Ebben az időszakban „Vitaminiti” elveszett 60% -át az ügyfelek. Mi lehetne megmenteni minket? Mint lehetőség - rugalmas hozzáállás minden ügyfél.
Rájöttünk, hogy a rögzített együttes termékek a mi „gyümölcskosár” - nem egy jó ötlet. Kezdetben minden ügyfél megkapta „egyformán”. És mi van, ha az ember és a családtagok nem szeretem azokat, vagy más termékek? Úgy döntöttem, hogy összegyűjti a „személyes gyűjteménye.” Az általunk kifejlesztett egy profilt minden ügyfél, ahol az emberek választhatnak a gyümölcsök és zöldségek, mint egy bizonyos összeget.
A másik komoly probléma a termékek minősége is hozott ovoschebazah. Vásárlás tart 3-4 órán át, és felülvizsgálja minden doboz termék frissességét irreális.
Ennek eredményeként, a bevétel jelentősen csökkent. Világossá vált, hogy a vállalatok meg kell keresni más üzletekben.
alternatív útvonal
Elkezdtük, hogy más módon keresni. A formált számos kulcsfontosságú területen.
- Először - do nagykereskedelem.
- A második - a kínálat szabályozására a gyümölcsök és zöldségek éttermek, szállodák és kávézók.
új funkciók
„Mi lenne, ha kimegy a saját közvetlen beszállítók és import termékek közvetítők nélkül, foglalkozik a kereskedelmi külföldi országok Oroszországban?”
Nem emlékszem az első, aki azt mondta ezeket a szavakat, de ezek mind csalit. Biztosan? És miért nem. Megértettem, hogy ebben az esetben fogunk összpontosítani az igazi üzlet a felnőtt, az úgynevezett B2B. és a hangerő szerződéseket. Ez nem csak egy új irányt, és a többi vállalat minőségi. De erre nem volt szükség, hogy a piacra nagy vásárlások. Kellett a pénz. A csapat egyhangúlag úgy határozott, hogy a befektetési alap „kapitányai Oroszország” a részlet. Így kapott 10 millió rubel.
komoly csapat
Ahhoz, hogy az őt megillető helyet a nagykereskedelmi piacon, mi volt szükség nem csak pénzt, hanem egy alapvetően új ismereteket arról, hogy hogyan működik a forgalmazók és az üzletek számítani logisztika. Úgy döntöttünk, hogy a legjobb megoldás -, hogy bérelt tapasztalt szakemberek, akik lehet tanulni mindent, plusz ők ismerik minket megbízható üzleti partnerek. Lépések felvétel.
Kezdtük a keresést egy ügyvezető igazgató. Írtam egy munkát, amelynek száz ember válaszolt. Az interjú került sor 16-an. Ebből a csoportból, én választottam a hárman, és ők is velem az utolsó találkozó a befektetők. Tehát megtaláltuk a rendező és elindított egy belső átszervezés. A cég kezdett bérlet raktárak, toborozni vezetők. Bérelt logisztikai, számviteli, beszerzési és értékesítési igazgató, raktáros, vezető raktári és más szakemberek. Elkezdtünk építeni a vállalati struktúra.
Szinte az összes nyereséget fektetett a cég fejlődését. Azonban úgy történt, hogy az ügyvezető igazgató engedélye nélkül szerzett három egyiptomi teherautó görögdinnyét. Ő hozta a párt a raktárba, és azt mondta, hogy egyes ügyfelek jönnek vásárolni mindent. A kliens megtagadva. Mi köze a 72 tonna görögdinnyét? Sehol! A kimenet ugyanaz volt: hogy megy a nagykereskedelmi piacon, és megpróbálja eladni ezeket a görögdinnye. Kétszáz kiló, már megszabadult, de a legtöbb rothadt a raktárunkban.
Miután ezt a történetet, azt először gondolták: ki, és a nagy, a társaság irányítását? Figyelembe az államfő a tapasztalat, véletlenül vált puszta előadók. Igazgatója azt mondta, hová megy, a mi kezdeményezések hibás „és helyette a” szállítók és befektetők számára. Röviden, a hatalom elkezdte megtisztítani a kezüket. Azt a döntést hoztuk, hogy utasítsa el az ügyvezető igazgató és a többi dolgozó hatékony.
Calling - vállalkozó
Gyakran kérdezik tőlem: „Te tényleg beszélni banán Ecuadorból ment?” Igen. Miután az őszi, mi gyűlt össze az irodában, mint egy csapat, és úgy döntött, hogy továbbra is jelentősen csökkentheti a közvetítői lánc. Most szeretnénk menni a közvetlen termelői vásárlására és ne forduljon a kereskedelmi irodák országban.
Ma részt nem csak a kereskedelem, hanem a zöldségtermesztés. Ehhez már bérelt földterület több régiójában a Központi szövetségi körzet.
Lehetséges, hogy saját üzleti 20 év múlva? Igen, valószínűleg. Ha nem veszi a pénzt, amelyek függetlenek a valós eseményeket és fontos dolgot. Az üzletemberek nem nézd meg a kor, akkor nézd meg a bizalmat, és hajlandó fellépni. Ha készen áll, hogy válaszoljon, amit ígért, a problémák nem ért egyet. Ha valaki látja, hogy van egy rúd, kapcsolat jön létre.
Hiszem, hogy a főbb vonásait a vállalkozó - ez a stressz ellenállás és akarat. Már volt egy csomó „készletek” és a hiba, de miután felállt, és mentek tovább. És valóban adhat ...
Szégyen. Száz ezred mezőgazdasági kupiproday büszke elérését. Sokat látott, de ez az első alkalom. A probléma az, hogy az ilyen kupiprodaev Oroszország túl sok, és a mezőgazdasági termékek - sok az elmaradott országokban. Most, ha valaki írta a történetet, mint tett a semmiből néhány ipari termék. Semmit, még egy fésű - ez az, ahol én lennék az első, aki azt mondják, hogy van egy ok arra, hogy büszke lehet.
Olvassa el a történet Henry Ford, vagy bármely más iparos. Ugyanez Tinkoff kezdte ezt, és most ő a legmenőbb bank (ő szívesen használja, a szolgáltatás szuper, szuper%, így minden szuper.). Mindennek alapja vétel-eladás. A fel nem használt növény nem építhető nélkül kompetencia olyan dolog, 20 év irreális sorsoláson. És a srác vette a földet a Central Federal District zöldséget a gyümölcsöket. Biztos vagyok benne, hogy 5-10 éven belül ez lesz a nagy mezőgazdasági üzemek vagy növényi termelő azonos lépek. És mint te, és ülnek a számítógép és a nyafogás, ahelyett, hogy valami értelmeset. Megváltoztatni a világot megváltoztatja magunkat;)
Vajon mi lehet termeszteni a Központi Szövetségi Körzet? Banán vagy avokádó? )) Vannak barátaim gazdák. És közli velük, tudom, hogy ez gesheft. Így fennáll a gyanú, hogy a cikk nem fejti ki az összes volt))) De az irodai plankton - éppen azért)))