10 módszerek LEHANGOLÁS a verseny, orosz kikéri iroda
Verseny - mint sok ez a szó a vállalkozó egyesült szív ... Minden előnyével és hátrányával, a piac tele van nagyszerű lehetőségeket. De függetlenül attól, hogy a mindenki számára elérhető? Nem, csak azok, akik képesek egy egyedi értékesítési javaslat, és nézd meg a versenyt. Ma fogunk beszélni, pontosan erről. Amelyen meg tudja állni, és milyen módon tuning odakint?
1. pozicionálás az ár.
Két alapvető megközelítés.
Az első: „Mi vagyunk olcsóbb!”. Ez nem a legjobb megközelítés:
Először is, definíció szerint, a piac nem csak egy cég a legolcsóbb!
Másodszor, mindig van egy okos srác, aki tesz még olcsóbb, mint te.
A második megközelítés: „Mi - a legdrágább!”. Több sikeres. Azonban ne feledjük, hogy nem fizet a termékért, és az értéket! És ez az érték mi lesz nem csak létrehozni, hanem fenntartani az egész munkáját.
2. A helymeghatározási tartományban.
Csak hogy két alapvető megközelítést.
Megközelíteni az első: „Mi van a legnagyobb választék a (a legszélesebb körű!).” Legalábbis szélesebb, mint a szomszéd. ő 100, és van - 102. városában elég, miután jön egy helyen, hogy megússza egy sor szükséges egy hónapra.
És a második, amit nevezhetünk „szakosodás”: mi éppen ezt (utalva arra, hogy sok ez, akkor nem talál máshol!). Azaz, ha valóban szükség van a termék az Ön számára, akkor itt lesz „ugyanaz” a legjobb áron. És tudjuk róla, így sokkal több, és jobb, mint ha csak „az egyik ...”.
3. Positioning vezetés.
A második megközelítés, amely bebizonyította, magát komolyan a piacon. És mit gondol? - „Mi - a második.” Egy jól ismert cég, amely alkalmazta a kellő időben egy ilyen megközelítés megtalálta a piacon igen széles közönség számára a terméket.
4. Elhelyezés a gyártó ... vagy a származási országot.
„Áruk Németországban.” Ez az alkalmazás számára: minőség, megbízhatóság, és egyéb attribútumok a szó „Germany”.
És mások kapcsolódik az előző: „Minden a legjobb a ... (persze, itt jön a gyártó neve, amely már régóta zümmögött csupa fül).”
5. Positioning kényelmét.
Aki nem szereti a kényelmet? „Dolgozunk az Ön számára a nap 24 órájában!”. És hasonló tulajdonságokkal rendelkezik: szállítás, parkolás, csomagolás, hitel, stb Elég, ha a nagy közönség az ügyfelek talál benne valami célszerű az őt személyesen.
6. Positioning HR.
A cég alkalmazottai is beszélt, „az emberek már nem jönnek a szolgáltatást, és neki.” Nos, ez a személy tekintetében. És tágabb értelemben, valami ilyesmit: „Van egy józan mozgatói.”
7. elhelyezése az integrált megközelítés.
A leggyakoribb és a jól bevált technikákat: az értékesítés utáni szolgáltatás biztosítása. Az emberek gyakran szeretnénk nem csak vásárolni, hanem, hogy megszabaduljon magát a „fejfájás” szállítási, beszerzési, telepítési és hasonlók. Használja.
8. Positioning különleges ajánlatokat.
Az is ismert, hogy sok. bizonyított, mint „értékesítési vásárlás”, „Iroda Last Minute időszakokban.” Vannak azonban olyan problémák „hűtlen ügyfelek” (de, mint nélkülük?). És annak ellenére, hogy ezt, és hiánypótló figyelemre méltó.
9. Positioning exkluzív termékeket.
Itt megfelelő név a „kizárólagos forgalmazója ... (a vállalat neve jön egy jól ismert márka).”
Egy másik lehetőség: „Az általunk forgalmazott egzotikus áru”. És nem feltétlenül ugyanabban az időben, hogy pontosan mi ez általában közvetlenül az átlag. Elég a szolgáltatásnyújtás, hogy (bármilyen okból) a területen, azt senki nem kínál.
10. Positioning előnyben.
„Philip vásárol kolbász üzletünkben!”. Vagy legalábbis, az alábbiak szerint: „A legjobb és hozzáértő hostess vásárlás mosópor meg üzletünkben.” Azt hiszem, itt minden világos.
Tudod letölt egy ingyenes ellenőrző listát LEHANGOLÁS a versenyt. Ehhez kattintson az alábbi gombra, és töltse le a fájlt.