LEHANGOLÁS a verseny -, hogy az alfa
Ha objektív okok miatt nem lehetséges, hogy jobb, mint a verseny -, akkor mindig csak nem lehet, mint ő.
„Ne légy, mint mindenki más”, „Ő az egyik», «Think különböző», «csak egy újabb” - mindezek nyilatkozatok cégek, amelyek alapján a vágy, hogy egy üzlet: milyen válhat eltér a versenytársak. Vagy más szóval, hogy létrejöjjön.
Annak ellenére, hogy a hangzatos szavak, a valóságban, hogy „más” kiderül, egyáltalán nem. Mi a titka a sikeres példák „tuning meg” - az egyik leghatékonyabb megközelítések marketing? Mi „otstroitelnye anyagok” érdemesebb használni?
Itt egy példa a néhány klasszikus trükköt LEHANGOLÁS a versenytársaktól.
LEHANGOLÁS a termék ötlet. Amíg néhány évtizeddel ezelőtt az Egyesült Államokban gyakorlatilag nem fogyasztási kultúra frissen főzött kávét. Alapvetően ittak azonnali vagy gyors ételt a tankok. Egy csodálatos nap, egy ismeretlen nevű fiatalember Howard Schultz, utazás Olaszországba, azt mondta, hogy reggel az olaszok szeretik fog működni, hogy egy italt a bárban, egy kis kávézó egy csésze erős kávé eszpresszó, főzött közvetlenül előttük, és megvitatják híreket. Semmi, mint ez Amerikában egyszerűen nem létezett. Így született meg a birodalom Starbucks - a világ egyik legnagyobb kávézó lánc, egyáltalán nem hasonlít semmilyen amerikai kávézó idején.
LEHANGOLÁS keresztül stratégia. Alig van olyan friss példa is jobb, mint létre Oleg Tinkoff Bank nélkül lakossági fiókkal. Míg a versenytársak aktívan fektetett hatalmas összegeket a névváltás a hálózat üzemeltetők képzés megnyitása új üzletek a talajon keresztül, volt egy bank volt az ügyfél maga.
Persze, az alkotó „TKS-Bank” nem jött ki egy alternatív modell, de először úgy döntött, hogy alkalmazkodjanak a tapasztalat az első nagy nyugati online bankokat Oroszországban. És nem vész!
LEHANGOLÁS kommunikáción keresztül. Létrehozva egy új légitársaság Virgin Airlines, Richard Branson nem tudott adni az ügyfelek alapvetően új szolgáltatások vagy útvonalakon. a légiközlekedési ágazat mindig is szigorúan szabályozza a különböző szabályok, korlátok és a hagyományok. Ezért úgy döntött, hogy a különböző érzelmi sokk a jövő utasok üzenetek szellemében „Miért fizetne többet a jegyeket ellenszenves stewardess hozta meg a hideg kávét? Van sem egyik, sem a másik, de ez olcsóbb. "
Mindezek a vállalat aktívan fejlődő! Mit kell tennie, hogy sikeresen nézd meg?
Először is, hogy mindent tudni a versenytársak. Ahhoz, hogy a különböző, akkor először meg kell gondosan vizsgálja a termékeket és a stratégia.
Másodszor, hogy a bátorságot, hogy nem másolja a sikeres versenytársak lépései. Ez bonyolult. Mindig azt az illúziót, hogy ismételje meg a sikeres tapasztalatok könnyebb, mint hogy ne ismételje meg. Különösen, hogy a példák hatékony „másolás” az üzleti, épül a modell a „gyorsulási verseny”, persze, elérhető a legtöbb iparágban.
Harmadszor (és ez a legnehezebb), hogy megtalálja pontosan mi nem csak újjá a versenytárs, hanem nagyon fontos lesz a fogyasztók számára, hogy megkülönböztessék. Miatt nem valószínű elhangolódásával nyerni egy kávézóban, ami nem eszpresszó. De ha így van, például csak személyi Kolumbia és Brazília - ez valami.
Ötödször, összhangban kell lenniük. Ne változtassa meg az ötlet, tuning meg, amikor hirtelen kétséges. Hozd el a végén. Sikeres alkalmazkodás immunitás!