Hogyan válhat egy profi tárgyaló
Hogyan válhat egy profi tárgyaló?
Sikeres tárgyalások az üzleti életben ma összehasonlíthatóak komplexitás olimpiai eredményeket. És ha a olimpikonok egy esélyt, hogy a vonat, mielőtt kötelezettséget nyilvántartások, a komoly üzleti vezetők néha szinte naponta tárgyalni anélkül mögötte több éves előkészítés.
Milyen egy tipikus forgatókönyv tárgyalások? Ha a támadás a homlok nem lehetséges, a résztvevők kezdődik, hogy ellenőrizze, akinek idegei erősebb - ez a modern üzleti nagyon hasonló a ostromát középkori erődítmények. És egy különleges szerepet a siker játszik pszichológiai tényező. Ezért az Arsenal sikeres üzletember, aki lehet nevezni tárgyalások mesterek, meg fogja találni a teljes körű hatékony pszichológiai módszerek: a önhipnózis és a hipnózis a NLP. Természetesen nem minden siet, hogy felfedje a kártyákat, így megtanulják, hogy tárgyal a saját tapasztalat próbálgatással, különös figyelmet fordítva a pszichológiai trükköket versenytársak és partnerek.
Mit kell tudni, hogy lesz egy profi tárgyaló? A niche területek az interneten, és számos üzleti irodalomban, akkor talál egy csomó tipp a sikeres tárgyalások különböző szintű és módszerek ösztönzést ellenfele szemszögéből. De ahhoz, hogy megértsük, hogy melyek a leghatékonyabb az adott helyzetben is csak a saját tapasztalat, vagy rajz tárgyalni tapasztalt tanácsadók.
Legyen rugalmas a kimutatások, és ugyanabban az időben, kerülje a „gyenge” nyelvet. A túlzott udvariassági formulák is benyomását keltheti a bizonytalanság az ellenkező oldalról. Az állítások legyen racionális, tömör, érthető, hogy a közönség. Fenntartani a szakmai kép. Hagyja a partnerek pontos információk nélkül elhallgatás és trükkök, amelyek könnyen felismerni. Keressen egy találkozási pont egy ellenfél az általános rendet. Ehhez, úgy a lehető legtöbb alternatív megoldásokat.
A két leginkább egyszerű módja, hogy szembenézzen idegen manipuláció: teljesen elhagyni által meghatározott feltételek mellett a manipulátor vagy javasolni saját feltételei. Ha a beszélgetőpartner próbál tegye meg az egyensúly - mozgó tárgyalások. Ha ellen is pár „jó” és „rossz” rendőr próbálja hasznait ellentmondások a tandem. Az egyik legnépszerűbb módszerek tárgyalása, különösen a mi „kényelmes” üzlet a szándékos késleltetés. Ha az egyik oldal egyértelművé teszi, hogy ezek a tárgyalások, de nem nagyon fontos. A legvalószínűbb, hogy az ilyen intézkedések rejlik a vágy, hogy le az árat. Önmérsékletre és a türelem, és fogyasztani energiáikat a keresés az új ügyfelek, ha a tárgyalások a már talált szigorodtak. Ne becsüljük alá a nemek és eszközei manipuláció. Például megtagadja vonzó lány egy miniszoknya, akkor küldje el tárgyalni a férfi partnerek, sokkal nehezebb, mint ha a helyén volt egy férfi. De emlékeznünk kell arra, hogy az ilyen eljárások szigorúan korlátozottak, és nem alkalmasak minden üzlet.
Akkor nem lesz jó tárgyaló, miután olvasott néhány könyvet, vagy egy tucat cikket. Ügyességi jön csak a gyakorlattal. Végtére is, annak érdekében, hogy valóban jó szakember ezen a területen, nem elég tudni, hogy egy pár pszichológiai trükköket, képesnek kell lennie arra, hogy „érzi” az ember a színészi képességek és a karizma.