Hogyan válhat egy jó tárgyaló
hatása Balaclava
A tudósok bevezette a Balaclava (legjobb alternatíva a megtárgyalt megállapodás). Ez olyasmi, amit lehet számítani mindkét fél meghibásodása esetén a tárgyalások. Például, ha egy jelölt a feladatra nem elégedett a felajánlott feltételeket egy potenciális munkaadó, de van egy másik állásajánlatot, akkor egyszerűen utasítsa el az első lehetőséget. Egy üzletember, aki nem tudja elérni az optimális feltételeket, üzleti partnerek közötti megállapodás, kérheti a több engedelmes társa ...
Szakértők úgy vélik, hogy a megállapodás csak akkor érhető el azokban az esetekben, ahol az eredmény a megállapodás sokkal értékesebb, mint Balaclava mindkét oldalon. Így, ha a jelölt nincs más munka lehetőség, vagy ott, de nem túl sikeres, akkor valószínű, hogy ő vállalja, hogy kezdetben kevés elfogadható neki dolgozni feltételekkel. De ugyanígy, ha a munkáltató nem méltóbb jelölt a pozícióra, ő is megy előre, és megváltoztatni a feltételeket.
Az eredmény!
Nem megalapozatlan, a szakértők végeztek egy kísérletet. Ők osztják csoportja MBA hallgatók párokat, egyes egyikük játszott szerepét a jelölt, aki azért jött, hogy vegye fel a szolgálatot, és a többi - a potenciális munkaadó ... során tárgyalások oldalain tárgyalt különböző aspektusait a jövőbeni munka, például a bérek és időtartamát az ünnepekre. Mindegyik résztvevő kapott egy bizonyos számú pontot attól függően, hogy mennyire sikerült a megállapodás elérésében.
Mivel a hatáskör hatályának az egyik tagja a pár volt több, mint a többi, a legfontosabb, hogy konszenzusra a felismerés, hogy milyen hatáskörrel fontosabb számodra, és engedményeket tenni.
Ezen túlmenően, mindkét oldalon volt Balaclava. Tehát „a jelölt a pozícióra” balra volt egy másik állásajánlatot, és „munkáltató” Volt egy barátom, egyenlő jelölt.
Ennek eredményeként a 70 pár elért megállapodást 43. Negyvennégy százaléka tárgyalók és 72 százaléka, akik végül megállapodásra jutottak, abba kellett hagynunk a lehetőséget, amely nem optimális legalább az egyik tagja a pár.
Három „bálna” a tárgyalások
Így szerint pszichológusok, a tárgyalások sikere áll a következő összetevőkből áll.
rendelkezésre álló alternatívákat
Ez azt jelenti, meg kell mérlegelnie, hogy még maradt egy másik lehetőség, hogy meg fog tenni, ha a megállapodás nem lehet - menjen egy másik helyre, meghívja egy interjút a másik jelölt, lásd más emberek, akik ugyanazt a szolgáltatást, és meg tud felelni a igényel, és így tovább. d.
Alternatíváinak értékelése
Ebben az esetben meg kell bizonyosodni arról, hogy a másik lehetőség az lenne jobb, mint a jelenlegi (vagy legalábbis remélem). Ellenkező esetben nincs értelme „megváltoztatni a bolha.”
Kompromisszumkészséget, és mérlegelje az érdekeit a másik oldalon
Ha meg kell megoldani a problémát, és ez attól függ, hogy a többi ember, akikkel egyszerűen nem ért egyet, nem valószínű, hogy a probléma megoldódik. Ezért hallgatni a másik személy, és úgy gondolja, az engedményeket lehet menni.
Tehát, ha sürgősen szüksége van egy munka, és nem kínálnak nagyon jó állapotban és egyéb lehetőségek még, akkor van értelme, hogy elfogadja az ajánlatot, nem maradhat anélkül, hogy megélhetését. Ha csak nem zárja be a munkát, és az illetékes jelölt csak egy van, a legjobb, ha megy az ő feltételei, legalábbis részben, mint maradni egyáltalán nem alkalmazott. Ha nagy szükségünk van pontosan ez a partner vagy szállító, miért valamit, ami nem feláldozni? Persze, el kell dönteni, mi a fontosabb - a „status quo”, vagy lehetséges az együttműködésből származó előnyöket.