21. elv hiedelmek bárkit és bármit
Meggyőzés - ez nem manipuláció
Manipuláció - erőszakkal kényszeríti a személyt, hogy tegyen valamit, ami ellentétes a kívánságait. A meggyőzés művészete -, hogy meggyőzze a személy, hogy tegyen valamit, hogy illik az érdekeit, és ugyanakkor előnyös Önnek.
Meggyőzni azokat, akik rá lehet venni
A megfelelő pillanatban, és akkor senkit meggyőzni a megfelelő körülmények között, de nem az a tény, hogy ez fog történni gyorsan. A politikai kampányok töltenek sok időt és pénzt próbál megnyerni a kis százaléka bizonytalan szavazók, akiknek szavazataival dönteni a választás kimenetelét.
Az első lépés a meggyőzés - az emberek azonosítására, akik végül lesz a szempontból, és összpontosítani a figyelmet és energiát a számukra.
Háttér és idő
Az alapvető építőelemei meggyőzés - az összefüggésben és az időt. Kontextus határozza meg, hogy mi elfogadható az adott körülmények között.
Például a Stanford Prison Experiment azt mutatta, hogy a diákok túlteljesítése lehet alakítani a börtönőrök diktátorok.
Idő meghatározza, hogy mit akarunk az élettől, és a többi ember. Gyakran elvenni, vagy elvenni az emberek, akik eltérnek, akikkel találkoztunk ifjúkorában, mert vágyainkat változik.
Meggyőzni, akkor érdekelt
Te soha nem lesz képes meggyőzni, hogy valami olyan személy, aki nem érdekel, amit mondasz. A legtöbb esetben mi érdekli magunkat. A legtöbb időt gondolunk pénz, szerelem, vagy az egészségre. Az egyik legfontosabb alapelve a meggyőzés - beszélgetni a diákok saját magukról. Ez segít, hogy folyamatosan tartani a figyelmet.
ÁLTALÁNOS SZABÁLYOK
„A fogat fogért”
Ha valaki segített, akkor kötelességének érzi, hogy segítsen neki. A vágy, hogy segítsen másoknak, hogy túlélje, mint a faj, amely elválaszthatatlan része minket a genetikai szinten.
Használhatja a vágy kölcsönös javukra. Ezáltal kis gesztus, hogy segítsen másoknak, akkor adja magát a lehetőség, hogy kérje meg őket több szolgáltatást a jövőben. Ők szívesen segítenek (olvasni egy könyvet Robert Chialdini „Impact”).
kitartás kifizetődik
Az emberek hajlandóak kitartani céljai és bizonyítják azok fontosságát, mindig jó meggyőzés. Történelmi alakok sikerült meggyőzni elképzeléseiket óriási tömegeket, mert makacsul követte a saját céljait.
Emlékezz Abraham Lincoln. Megválasztása előtt amerikai elnök, aki elvesztette az édesanyját, három fia, nő, üzleti és elvesztette nyolc alkalommal a versenyt.
Do őszinte bókokat
Mindannyian szeretnénk bókokat, és bízik az emberek, ami tapasztal egy meleg érzés. Próbáld meg az emberek őszinte bókokat, különösen a dolgokat, melyekre általában nem dicsérni. Ez a legegyszerűbb módszer a meggyőzés, hogy nem kerül semmibe, csak egy percig gondolkodni.
elvárásokat
Meggyőzni, akkor képesnek kell lennie arra, hogy befolyásolja a mások elvárásainak. A főigazgató, amely azt ígéri, 20 százalékkal nőtt az értékesítés, és keresi a 30 százalék nyer. A főigazgató, amely azt ígéri, hogy emelkedik 40 százalék, és képes 35 veszít. Meggyőzőnek lenni, meg kell értenünk a mások elvárásainak, és mindig meghaladja azokat.
Nem teszik elhamarkodott következtetéseket
Ne következtetéseket levonni arról, hogy mi legyen a másik oldalon. Mindig kínál jó ár-érték arányt. Nagyon gyakran az értékesítés, nem fennáll a veszélye, mely a terméket vagy a szolgáltatást, mert úgy gondoljuk, hogy a vevő nem érdekli, sem pénzügyileg nem érhető el.
Nem kell kitalálni, mit akarnak, vagy nem akarnak a vásárlók. Mindig azt sugallják, hogy van. Nem kell dönteni őket - hadd csinálni maguknak.
Csináld úgy, hogy hiányoztál
Az ár mindent, kivéve, ami a túléléshez szükséges, relatív. Néha szeretnénk vásárolni egy terméket egyszerűen azért, mert többet akar. Ha azt szeretné, hogy tetszik, amit utal rájuk, hogy kizárólagos. Még ha a termék - te vagy.
Készítsen sürgősen
Ha azt szeretnénk, hogy az emberek kezdenek azonnali cselekvésre, meg kell hívni őket sürgősen. Ha nem tudjuk hozni magunkat, hogy tegyen valamit most, akkor valószínű, hogy nem lesz képes megtenni a jövőben. Az emberek meg kell győzni ezt, és sürgősen - ez a legfontosabb ütőkártyája.
A teljesítmény a kép
Shall az első benyomás, amit termelnek, a tökéletesség. Tanuld meg felhívni a fejemben a többi képet a jövő, amit kínálnak.
igazat mond
Néha, annak érdekében, hogy meggyőzze a személy, a legegyszerűbb módja, hogy elmondja neki, hogy akkor, hogy nem akarjuk, hogy mások beszélnek. Pillanatok, amikor szembe kell néznünk a zord igazság lesz a legjelentősebb az életünkben. Próbálja meg az igazat - ítélet nélkül vagy rejtett szándék - és a férfi minden bizonnyal lepni a reakciójuk.
kapcsolatokat létesít
Szeretjük az embereket, akik hozzánk hasonlóan. Ez nyilvánvaló nemcsak a tudatos döntést, de eszméletlen és viselkedését. Reflexió és utánzása mások viselkedését (a nyelv a testek, a beszéd ritmus, hanglejtés, stb) segít létrehozni a kapcsolatot a partnerekkel. Úgy fogja érezni, sokkal kényelmesebb, és nyitottabbá váltak a javaslatokat.
SZEMÉLYES KÉSZSÉGEK
rugalmasság viselkedés
Sokszor nem az a helyzet vezérli a nagy teljesítményű, és a legrugalmasabb. A gyerekek is nagyon meggyőző, mert mindig kész változtatni a viselkedésminta mindaddig, amíg nem kapják, amit akarnak. Ezek neheztel, sírni, alku, hivatkozhat, magával ragad. És a szülők csak egy válasz - „nem”. Minél több a repertoár, annál meggyőzőbb lesz.
Ismerje meg, hogyan, hogy energiát
Vannak emberek, akik rabolja el energiával, és vannak olyanok, akik adja meg. A legmeggyőzőbb ember tudja, hogyan kell motiválni, lelkesíteni és tölteni az energiát más. Erre a célra lehet eléggé egyszerű vizuális kapcsolatot, vagy érintse. Ne felejtsük el, hogy nevetni, és hogy az emberek megérteni, hogy hallja.
Megtanulják, hogyan kell világosan közvetíteni gondolataikat
Ha nem tudja fejteni a nyolcadik osztályosok, hogy tudta pontosan idézni, hogy egy másik felnőtt, meg kell egyszerűsíteni kell. A meggyőzés művészete az egyszerűség. Egyszerűbb gondolataik és beszélni másoknak mi érdekli őket.
Legyen felkészülve - fog játszani, ha jó
Meg kell mindig elegendő információt a környezetet. Minél alaposabban készít elő, annál több meggyőző lesz. Például, ha lesz egy sokkal jobb eséllyel munkát, ha mindent tudni a történelem, termékek és szolgáltatások.
Kikapcsolja és nyugodt maradni konfliktusokban
Az emberek mindig a kevésbé hatékony, ha fut „szélén”. Még ha a helyzet melegszik, akkor kezelni azt, ha lehet maradjon nyugodt, és nem adja be a érzelmek. Konfliktushelyzetekben, az emberek mindig kapcsolja azoknak, akik tudják, hogyan kell irányítani az érzelmeiket.
Használja düh céltudatosan
A legtöbb ember nem szereti a konfliktusokat. Ha készen áll a konfrontációt és a feszültséget a helyzet, a beszélgetőpartner valószínűleg visszahúzódni. Legyen óvatos, és a konfliktusok elkerülésére, ha nem tud megbirkózni az érzelmek és elveszíti ellenőrzését magára. De ne feledd, hogy mindig céltudatosan használja a harag a saját javukra.
bizalom
Semmi sem izgalmasabb és magával ragadó, mint a bizalom. Ember, sugárzó önbizalom, akkor mindig meg tudja győzni valami mást. Ha tényleg hiszel abban, amit csinálsz, akkor mindig képes meggyőzni az embereket, hogy mi szükség van rájuk, és kap cserébe, amire szüksége van.