Építése a választék mátrix
Építése a választék mátrix
Választék mátrix - egy teljes listát az összes példány engedélyezett eladó egy adott boltba egy bizonyos ideig, hogy megfeleljen a követelményeknek a cég választék politika és jellemzői a méret és elhelyezkedés a boltban.
Építése a mátrix szükséges bármely olyan társaság, függetlenül attól, hogy mi a cég szervezeti felépítését.
Ahhoz, hogy épít egy illetékes választék mátrix, meg kell tennie a következő lépéseket:
Határozzuk meg az áruházi formátumot és alapvető koncepciója és elhelyezése (mit és hogyan fogjuk eladni). a formai követelményeknek (terület a boltban, szupermarketben vagy kereskedési over the counter, mini-market, szupermarket, diszkont áruházak vagy butik, stb.) Mi az adott régió vagy város (a város egy fejlett infrastruktúra, ipari, kikötő város vagy regionális központ, a regionális tőke vagy árrés). Mik a jellemzői a helyét (a hálószoba, a város központjában, közel a forgalmas úton, közel a piac, stb.)
PRIMERdvuh üzletek, amelyek egy adott karakter - áruforgalomban a házban, de van elhelyezve különböző módon:
Ikea mondja ügyfeleinek: „Minden gondoltak az egészet!” és a „Van egy ötletem - van Ikea.” Így hangzik világos az emberek az üzenetet: .. „Tudjuk, hogy a gondolatok és igények egy szép és hangulatos házat, és próbálja megvalósítani őket úgy gondoltuk végig a részleteket, már eltávolították akkor annak szükségességét, hogy rack agyukat, és gondolj valami adunk Önnek egy kész döntés - élvezd! " Helymeghatározás azok számára, akik szeretnék, hogy a kész terv a ház ugyanabban a stílusban ésszerű arány.
Ugyanakkor, otthon áruk tárolására, hogy eladja egy hasonló tartományban (bútor, szöveg, háztartási cikkek és komfort) van elhelyezve, másképpen. Azt mondja: „! A választék a legismertebb gyárak könnyű választás dolgozik éjjel-nappal jöhet bármikor, és válassza, és mi minden hozza, és telepíteni!”, Positioning magát, mint egy boltban a legigényesebb vásárlók számára, akik értékelik mindenekelőtt a kényelmet a vásárlás .
Beszerzési áruk és az építőipar a mátrix kell kezdeni, miután megállapította, az átfogó stratégia és elhelyezése a cég, hogy mi képezheti egy sor szerint az általános fejlesztési terv. A helyzet, amikor az első termék megvásárlása, majd úgy döntünk, hogyan és kinek fogja eladni vezet illikvid eszközöket, az elkerülhetetlen rések kialakulását a tartományban, és lehetetlenné teszi a további strukturálása.
Annak vizsgálata, a fogyasztói kereslet, végezzen ügyfél szegmentáció (kinek mi lesz eladni, aki a mi fő fogyasztói - életkor, jövedelem, családi állapot, az oktatás, mind nyugalomban, hogy vásárol gyakrabban, mi teszi a vásárlást üzletünkben, hogy azt akarja, hogy milyen szolgáltatásokat elvárja tőlünk, vagy a versenytársak).
Szegmentálás megválaszolja a kérdést: „Ki az ügyfelünk?” és osztja az összes felhasználó különböző csoportjának (szegmensek), attól függően, hogy azok jellemzőit, igényeit, elvárásait és viselkedési jellemzői.
fiatal kisgyermekes családok (elsősorban jön a hétvégén, és vesz egy pár háztartási cikkek, biztos, hogy ajándék a baba);
független fiatal nő (gyerünk hétköznap délután, a vásárlás dekoráció az otthoni, edények és szövet);
párok, középkorú és idősebb (leggyakrabban jön az este és hétvégén, amikor a vásárlás, alapos - bútor, szőnyeg);
férfi 35-50 év - iparosok vagy magán master (jön főleg a nap folyamán, vásárolni elektromos szerszámok és anyagok javítás vagy kerti kiegészítők);
Cél a szegmensben - az, ahol van, hogy összpontosítson a marketing. Ez a csoport az ügyfelek, akik gyakrabban vásárolnának, vagy inkább, és így tárolja a legmagasabb profit. A lényege a szegmentálás csak, hogy jelölje ki a legérdekesebb és nyereséges a csoportunk ügyfelek, és biztosítja számukra az ajánlatot, amely a legjobban megfelel az igényeinek ezeket a csoportokat.
A fenti példában a munkacsoport valószínűleg gazdag párok, középkorú és idősebb (ők teszik a legtöbbet a hangerő és a vételár) és az ember-yourselfers 35-50 év - ők is a legvonzóbb az üzletben.
Fedezze fel a tartományban a versenytársak (aki a versenyzők jelen, mik az előnyei annak, amit az árszint a versenytársak, milyen szolgáltatásokat kínálnak, aki többek közt hálózatok is fog „jönnek”).
Ha a versenyző előtt van egy széles, akkor valószínű, hogy nem fog a lehetőséget, hogy néhány különleges ajánlat az egyik termékcsoport, és egy kicsit mindent. És akkor lehet választani, hogy szakosodnak - például a kereskedelem csak sütemények és édességek, vagy csak tea, vagy csak a farmer. Figyelembe véve a versenytársak, akkor is meg kell emlékezni, hogy nem csak a mi közvetlen versenytársai lehet fújni minket. Néha hajlamosak hibáztatni a bukása a közvetlen rivális piaci értékesítés és az igazi veszély előttünk álló nem tőlük.
„... Mebelshchiki nem versenyeznek egymással, akkor a versenyt az autóipari cégek, utazási irodák, élelmiszer-láncok A fő feladata a bútorgyártót -. Meggyőzni egy személy látja el otthon, hanem pénzt költeni szórakoztató ...” (vezetője Ikea Oroszország Peter Parma).
Abban bútorgyártó alternatív versenytársak lehetnek nemcsak egyéb bútorok gyárak, hanem turisztikai irodák és bemutatótermek és üzletek, szőrme, sőt ékszer üzletek - a vevő dönt, hogy pénzt költeni nem az új kanapé és nappali, valamint egy utazás Törökországba vagy vásárol kabátok feleségét. Megérteni és közvetett versenytársak.
Döntse el a termékeit árulják a boltban, és az árszínvonal lehet kiolvasni. Ebben a szakaszban kell kezdeni a beszállítók kiválasztását, aki képes megfelelni az elvárásainknak az ár, a termékminőség és rendszerességét.
A munka eredményeként, és lesz egy megfelelő választék mátrix információkat tartalmazó, az áruk és a szállítók. A mátrix lehet jelen a következő adatokat:
Attributes (szín, méret, textúra, stb) és a csomagolás (kannák, palackok, PET, rugalmas csomagolóanyagok, csomagolás nélkül, stb)
szállítók és munkakörülmények velük (hitel fizetés),
Az áru csomagolása (Paletta, karton, doboz, zsák), és az egységek számát a csomagban
a termék tömegének vagy a csomagolás súlyát (nettó / bruttó tömeg)
az, hogy a minimális választék
vám- és egyéb kódok (például a gyártó kódszámát vagy vonalkód)
tárolni formátum megfelel (például: „a kisboltok” kedvezmény „)
Meg kell felelnie az intézkedés, ha így ez a fajta információ a mátrix - az árukat olyan sok különböző tulajdonságokkal, amelyek fontosak lehetnek az aktuális napi tevékenységet. De nem minden ilyen tulajdonságok szükségesek a mátrixban a mátrix elsősorban magában áruk listáját, hanem a leírás. Minél nagyobb a boltba, vagy a hálózat, a kiterjedtebb és ki kell bővíteni mátrix.
Érdekes lesz
Értékelését az általános helyét és az adott helyen kiskereskedelem
Egy speciális kiskereskedelmi helyszíneken telek