Hogyan varázsa befektetők, a karrier és az üzleti
Négy Tippek alapítója egy indítási előkészítő találkozók befektetők
Több száz innovatív ötletek kamat nélkül igény esetén - de csak néhány sikerül elérni a javára a befektetők. Hogy mennyire versenyképes lesz a projekt számos tényezőtől függ: az életképesség és időszerűségét az ötlet kidolgozása az üzleti terv, a csapat szakmai ... De abban a szakaszban keres potenciális befektetők elsősorban kötve a stratégia a viselkedés, amely hozzátapad a vezető. Amit meg kell tennie annak érdekében, hogy növelje a nyerési esélyeit ezen a versenyen?
Ön is érdekelt
Megtanulják, hogy „eladja” magát
A vezető - a cég arca, a szó szoros és átvitt értelemben. Ezért kapcsolatok befektetők nem vihető át egy másik cég vagy vállalkozó szakemberek - még ha úgy gondolja, ő fog megbirkózni a jobb. Képzeljük el, hogy szükség van, hogy a kép egy útlevél és te, azt hiszi, inphotogenic, küldés a helyére valaki szebb.
Befektetés az indítási, sőt befektetők számára az Ön számára, és milyen benyomást fog tenni nagymértékben függ a kapcsolatok további fejlődését. A karizma és energia, a szakszerűség és pragmatizmus, a „égő szemét”, és a pozitív hozzáállás - ez az, ami elsődlegesen látja (és értékeli) a leendő befektető. Látja - és levonja a következtetéseket. Beleértve a életképességét az ötlet.
Tipp: Meg kell birkózni a „kapcsolódó foglalkozások” - vonzereje beruházások. Mielőtt elkezdené keres egy befektető, megvizsgálja az elméleti alapjait, cikkek szakemberek - például Guy Kawasaki blog. a világ egyik leghíresebb kockázati tőkések szakosodott high-tech start-up. Hogy a befektetők érdekeit? On milyen projektek „puszi”? Milyen szempontok szerint értékeli a kilátások az ötletek és szakmaiság a csapat? Azt akarják, hogy? Hogyan lehet őket érdeklő? Keresse meg a választ ezekre a kérdésekre - és csak azután lépni a gyakorlatban. Ez az eset áll fenn, amikor a hatékonyabb „nap elveszíteni, majd repülni öt percig.”
Ne tegye az egyik ló
Tehát úgy érzi, kész tárgyalni - és akkor is kell, hogy a potenciális befektetők, hogy úgy gondolja, lehet, hogy érdekli az üzlet. Ne hagyja ott, akkor is, ha úgy gondolja, az ügy szinte win-win. A pénz a világ sokkal több, mint jó ötletek. Ha az ötlet nagyon jó, talán nem lesz ember, aki felajánlja finanszírozás kedvezőbb feltételek az Ön számára? A legjobb lesz párhuzamos tárgyalások több befektető vagy kockázatitőke-alapok.
Tipp: Készíts egy listát a potenciális befektetők számára. És gyűjtsük össze mindegyikről annyi információt - minden, amit csak lehet. Nem korlátozódik érdeklő információkhoz közvetlenül (goodwill, portfólió beruházások, különösen a projektek, ahol a pénz befektetett). Függőség film vagy irodalom, hogy az autó, a szenvedély olasz vagy thai konyha ... Minden részlet elveszett lehet „lőni”, és kapsz egy általános beszédtéma.
Legyen felkészülve a hosszú távú
A tömörség - a testvére siker
És akkor kap a prezentáció szakaszban. Mert, ez az esemény, de a befektetők még. Bármely vállalat, a finanszírozás a start-up, havi vizsgálja több tucat vagy akár több száz alkalmazás, és a másik előadás a kockázati befektető - ez rutin. És akkor megreked még egy jól kutatott projekt ha nem lesz képes vonzani és megtartani a figyelmét a közönség.
Tipp: tömör. Ha sikerül, hogy illeszkedjen a legfontosabb dolog a 10 diák és 20 perc - egy potenciális befektető, hetente többször hallgatja órás előadások, hálás lesz még az a tény, hogy megmenti az idejét. Így, ha már kezd egy előnyt. És az érdekes rész mindig lehet tisztázni, ha szükséges.
Készítsünk egy sokk kezdet. Van, hogy körülbelül öt percig. Ha ez idő alatt nem lesz ideje, hogy utolérjék, hogy érdekli a hallgató figyelmét kezd szétesni. Az egyik gyakorlati win-win módon, hogy elérje a közönséget - ez a szám: a potenciális méretét a piacon pénzt, az összeget a felhasználói adatokat a tanulmányok bizonyítják a lehetőséget egy szegmens, amelyben dolgozni szeretne, abszolút és relatív mutatók, a jelenlegi és potenciális dinamikáját. Ábrák nem kell sok. Egy, kettő, legfeljebb három -, de egy igen jelentős szám.
Beszélj csak, hogy meg tudja magyarázni, és azt állítják. Ez nem ígér a lehetetlent. A legjobb megoldás - kiosztani az egyik legfontosabb teljesítménymutatók és biztosítsa az eredményt. Ebben az esetben, mindig készen áll, hogy hogyan fog előre a lehetséges kockázatok (és kérhetik ezt meg kell előre, milyen kérdéseket akkor elvileg).
És végül, ne legyen unalmas. Emote, adjuk hozzá a meghajtó, intézkedik a bemutatása a kis show. Kap egy mosolyt. És egy pillanatra sem veszít az optimizmus és a hit a saját ötlete, vagy nem lenne képes meggyőzni legalább valaki, hogy fektessenek pénzt is.