Hogyan lehet növelni értékesítését gyógyszert a gyógyszertárakban
A kábítószer egyre inkább előtérbe az Ön által, hogy sikeresen jelent meg a polcokon a gyógyszertárak. De hogyan kell csinálni úgy, hogy megvette?
Gyógyszerek - egy adott termék, a vásárlás ami stimulálja: mindannyian be a gyógyszertár „Egészségügy”, akkor is, ha a gyógyszeres sampont. Tehát, ha egy személy lépett a gyógyszertár, akkor szükség van rá: meg kell vásárolni valamit, kérje az ár, több lehetőség közül választhatnak. Emlékezzünk az értékesítési csatorna: 100, akik azért jöttek, hogy néz ki az 50, 30, kérte az ár, gondolom, 10, és csak 10 lesz a vásárlást. Ma már három alapvető módon befolyásolják a gyógyszerek forgalmazását:
1. kezelőorvos határozza meg. Általános szabály, és a klinikák és kórházak dolgozó orvosok orvoslátogatói.
Vélemény kialakítása: hogyan lehet növelni a hűség a gyógyszerész a termékeket?
Szóval, mit kell keresni, ha foglalkoznak a gyógyszerészek-pervostolnikami?
1. bemutatása a kábítószert. Meg kell emlékezetes és könnyen érthető. Szükséges, hogy egyértelműen meghatározzák, hogyan és mikor kell bevennie, milyen mellékhatásai lehetnek, mint hogy mossa le, a kommunikáció a vétel étkezés.
2. A gyógyszerész legyen teljesen biztos hatékonyságát a kábítószer.
Személyes opyt.Nadezhda Velence: „Emlékszem egy eset, mikor jött el az újdonság. Ez a készítmény a magnézium; gyógyszerészi előadás során elfogadott lelkesedés nélkül, bár egy bizonyos összeget rendelt. A jutalom egy jó megértése, hagytam egy ajándék az egyik buborékcsomagolás, hogy úgy mondjam, „a vizsgálat.” A következő látogatás, azt mondta a fejét, hogy adott a szonda a munkavállaló az anyja, aki súlyos görcsök, amelyből semmi sem segített. Ha a munkavállaló meglátott, csak annyit mondott: „Köszönöm szépen, végül a család békésen alszik! Anya segített a gyógyszer. By the way, én ezen a héten eladott 5 csomag. "
3. Pervostolnik kell hű a gyógyszer és a cég.
Személyes opyt.Nadezhda Korona: fokozott érzelmi stressz a gyógyszerész szakma lehet használni, hogy növelje a hűség a gyógyszerész a cég. Például pervostolnikov képzésből a munka különböző pszichológiai típusú vevők részeként a képzés.
4. Személyi motiváció gyógyszerész (díj részvény).
Szintén nézd a képzési program:
Jellemzői a orvoslátogatók és az orvosokvezetője a gyógyszertár:
Előkészületek a látogatást. (Ki az orvos, ahol dolgozik, amely kapcsolatban áll a cég ...)
Kapcsolatfelvétel (RPG)
A motívumok az orvos és a fejét. gyógyszertár egy orvoslátogató kapcsolatokat. (Lásd az előnyöket, elégedettség, emlékszem információ)
Szükségleteinek meghatározása felkészülésünk
A cég termékei teljesítményét. (Részletes információ az érdemi gyógyszerek)
Az érvelés. A számla szintű orvos figyelmét erre a készítmény
Kiegyensúlyozott kapcsolat biztosítása. Egy pozitív véleménye van a gyógyszerek
Megalakult a kívánt eredmény beszélgetés az orvos és a fejét. gyógyszertár hozzájárulás megszerzése használni a gyógyszer vagy a kapcsoló defekturu
Regisztráció interjú eredményeket szakorvossal és a fej. gyógyszertár a CRM rendszer
Vezérlés, lehetővé teszi a gyógyszertár gyógyszerek ahhoz, hogy az elosztó
Regisztráció a CRM-rendszer, a kapcsolatok fejlődését az orvosok és a fejek a gyógyszertárak
prezentációs technika a gyógyszer orvosi csoportok. ( „Öt perces tájékoztatók” konferencia).
Egyes funkciók a „MedRep” Ukrajnában. (Alacsony szavatoló betegek irritábilis alulfizetett orvosok sorok elégedetlen látogatók az orvosi rendelő közmondások írja: ... „És én ez nekem?”)
Fokozatos „menedzsment” az ügyfél a méz. képviselő
„Követés” kölcsönös kötelezettségek az orvos és a méz. képviselő
Relaxációs technikák „MedRep”, és megakadályozzák őket a „pszichológiai kiégés”, miután több sikertelen látogatók.