Hogyan növelhető az értékesítés a gyógyszeripari termékek, a gazdag orvos
Először le kell olvasni a fájlt alkalmazás az oldalra.
A jobb alsó klikk és „mentés másként”. És ha olvasni, lásd alább .:
A termelők az eredeti és a generikus gyógyszerek, amelyeknek nincs egyértelmű versenyelőny áron.
A fő feladata a dolgozó - árbevétel-növekedés.
Ha a célközönség egy orvos - preskraybery vagy döntéshozó nagykereskedelmi érdekében, ...
Sajnálom, én elejétől indul.
Már az első lépéseket a tárgyalások, az értékesítés a „kapcsolatfelvételt”. Ez az első, majd áthalad a színpadon a hirdetést. Ha nincs kapcsolat, akkor az összes többi, még a legjobb technikákat az értékesítés és a tárgyalás nem tud dolgozni.
A cél a „kapcsolatfelvétel” orvoslátogatók (és gyógyszeripari vállalatok) az orvos a létrehozását kedvező érzelmi háttér és kialakulhatna egy bizalmi kapcsolat.
„Hideg” az orvosok kell „meleg”.
Mivel a víz ne forrjon, hogy hideg. És általában az orvosok nem írják ismeretlen gyógyszereket, amelyekről azt mondják idegenek.
És a „warm up” a közönség meg fogja erősíteni a nagy Sold Special Forces - orvoslátogatói.
Bár szeretem hívni medpredov nem lázadás, és szeretett dolgozni pcholkami hogy összegyűjti a nektár, méz, és végezze el a kaptár, otthon.
Ahhoz azonban, hogy a lényeg - hogyan szigetelik a célközönség?
Ha - marketing gyógyszeripari cégek (termék manager), vagy egy másik vezetője, aki érdeklődik a növekvő árbevétel, akkor meg kell, hogy gyorsítsák fel a munkát az ő „eladók” a területen.
Alig több mint 500 éve, ezek közül bármelyik értékesítettek volna bármelyik gyógyszert egy millió dollárt. Végtére is, akkor sem ismerősei 500 éves az élet - mindegyik szinte biztosan lett volna egy milliomos egyszer. Mégis, a tapasztalat több száz éves ...
De sem maga, sem hogy nincs idő! És meg kell, hogy értékesítési tervek a közeljövőben. Gyorsítja az eladás a cég és a kollégái.
Amilyen gyorsan csak lehet, és a bruttó „olvad a jég” közted és a cél orvos közönséget? Mivel most az orvosok fáradt meghívásokat konferenciákra közel azonos a neve, de „égisze” a különböző cégek.
Drága kávészünet és ebéd is hozzájárulhat a honfoglalás orvosi közönség hűség 5-10 évvel ezelőtt, de most már csak az érdekli, gyakornokok és a rezidens orvosok az első évben.
Az orvosok nem akarnak költeni a drága időt tudományos konferenciák és kerekasztal-beszélgetések, mint az orvosok már 100-szor látott és hallott anyagi tárgy büszkeség - egy kettős-vak, placebo-kontrollált vizsgálat ...
... és ők is tudják fejből érdeke, hogy mutassa meg nekik a diák. De valamilyen oknál fogva orvosok (vagy vásárolni a klinika) a gyógyszer ritkábban tudtak.
Néha úgy gondolja, hogy az orvosok már megromlott. De tényleg, miért is vesztegeti az idejét a valamit, ami nem érdekli őket?
A jobb és érdekesebb és hasznosabb. Mi lehet ez?
Használja marketing megoldások eszközeivel Dr. Rich. Még egy kicsit.
Ha a célközönség az orvosok, akkor nyer a hűség (olyan mértékben, hogy szorosan barátok) segítségével Dr. Rich tananyag.
Egy konferencián stroke, például nem akarok menni egy tapasztalt neurológus. És tananyagok Rich Orvos - miért ne?!
A gyógyszeripari vállalatok költenek azok az orvosok nem üzleti képzés, és hogy néhány Személyi fejlődés képzései, beleértve obschekommunikativnye témák és érzelmi kompetencia képzés.
Ez a „futó” menettel, amely tarthat rövid formátumban (egy órás szakértői műhely) és nagy formátumú teljes két háromnapos képzés navykovogo.
Ennek eredményeként a képzés orvosok meghívott kollégák lesz az igazi barátok, hajlamos aktívan keresnek lehetőségeket, „win-win” foglalkozik veled.
Gazdag tapasztalattal rendelkezik a témában Orvosok Orvosok képzés garantálja a szórakozást és hasznosságát a meghívott vendégek.
És neked, kolléga, azt jelenti, hogy elfoglalta a hűség orvosi közönség, akkor majd könnyen „konvertálni” növelni értékesítését a termékek.
Az ügyfelek és a barátok, partnerek Rich orvosok:
- Sanofi-Aventis
- Wörwag Pharma
- Pletiko Pharmaceuticals Ltd.
- hölgy klinikák
- Dental Studio
- TipTopDent
- Natadent
- fogászati portál
- Smile (Kemerovo, stomatitis)
- Procter szerencsejáték
- Johnson and Johnson et al.
Milyen hibákat a munkájában orvosok tette a legkiválóbb gyógyszeripari cégek - tanulni, ha találkozott Oleg Fehér (képzési szakértő orvos orvosi marketing és értékesítési orvosi szolgáltatások).