Üzleti terv fitness club számításokkal
Rövid befektetési memorandumot
Ma már egyre és egyre népszerűbb a klubok között a lakosság és az üzleti környezetre. Ez a tény annak köszönhető, hogy a növekvő tendenciája az egészséges életmód között Vengriyan.
Az emberek hajlandóak pénzt költeni valamire, hogy fizikailag egészséges, szép külső és belső benne a saját és a képességeit.
Ennek ellenére sok szakértő úgy véli, a fitness ipar, csak 4% -a él a magyarországi látogatott klubokban. Moszkvában, a százalékos penetráció a fitness ipar jön 7%, de a régiókban kell dolgozni akár 1-3%. Összehasonlítva hazánk ezen mutató az Egyesült Államokban, a vezető a fitness piac, vagy akár az európai országok, a különbség nyilvánvaló lesz.
Bár fitness Magyarországon létezett alig több, mint 20 éve, a növekedési kilátások ezen a piacon hatalmas mind a régióban és a fővárosban.
Ezzel kapcsolatban üzleti megnyitásával fitness club lehet tekinteni nem csak szép és nemes, de nagyon jövedelmező.
A legfontosabb dolog -, hogy dolgozzon ki egy üzleti tervet egy fitness club.
Üzleti terv fitness klub figyelembe véve számítják a különböző tényezők, hogy tisztában legyenek a vállalkozó, aki meg akarja kezdeni az üzleti az egészségügyi és kozmetikai iparban. A legfontosabb ezek közül - a koncepció és formátuma fitness klub, a célközönség, a hely stb
Javasoljuk, hogy megismerkedjen a példa egy üzleti terv megjegyezni fitness klub fitness.
2. Hogyan kell megnyitni egy fitness club a semmiből?
Leírás az üzleti, termék vagy szolgáltatás
Fülbemászó fitness - fitness klub nőknek csak. Az egyedi koncepció az, hogy a tagok a klub csak egy nő, valamint az eredeti programban a köredzés „Fél óra a csodát”, kifejezetten a fejlődést bizonyos izomcsoportok a valós szex.
Format fitness club „otthon” követelményeket határoz meg egy szobában, amelyet található fitness club. A legjobb lenne egy szoba külön bejárattal 200 négyzetméter - ezen a területen lehetővé teszi, hogy az optimális helykihasználás, és megkapja a legkedvezőbb hatást minimális befektetés.
Format „otthon”, és meghatározza az elsődleges közönség - lakói a közeli házakat. Fitness volt a legnagyobb terhelt, 20 perces séta, vagy egy 5 perces út autóval helyét kell tartózkodtak legalább 2% -a potenciális közönség a jövőben a fitness club.
Figyelembe véve a terület fitness club 200 négyzetméter. vagyok a tagok maximális száma 300 fő, figyelembe véve a megfelelő elosztását a részvételt egy fitness club torlódás nélkül csúcsidőben.
Árak szolgáltatás fitness club is függ a célközönség és a kereslet a fitness szolgáltatások közepes árkategóriában, ami jelentősen meghaladja a kínálatot, hiszen a legtöbb fitness piacon meglévő klubok üzleti és a prémium kategóriában. Ezért válassza ki az alábbi célközönség megjegyezni fitness - nők jövedelme „átlagos” és az „átlag alatti”. Ennek alapján az átlagos költsége az éves előfizetési mintegy 20 ezer. Rubel / év.
Élen jár a leadott bar helyezi az ügyfél - nő vigyáz a saját igényeit és képességeit, vágyak és a kényelem. A megkülönböztető jegye a fitness klub a magas szintű szolgáltatás, egyéni megközelítés az ügyfeleknek, valamint a különleges házias légkörrel és figyelmes személyzet.
Ezen kívül a támogatása a klub az interneten kell azonnal végrehajtható számos területen, többek között a kiküldetés információt a klub, mint az összes információt könyvtárak, valamint a városi, a női és vitafórumok. Ezek a csatornák is segít, hogy információkat gyűjtsön és figyelemmel kíséri a feltörekvő válaszokat.
Ez a marketing eszköz, mint Buddy Referrals (az angol. „Felhívás egy barát”) az egyik leghatékonyabb a fitness területén és a világ statisztikák, így a legnagyobb növekedést az új tagok. Ezzel a módszerrel a megállapítás, és vonzza az ügyfelek egy csapat növelheti az aktív ügyfelek 122 ember havonta.
A fő cél a használata ezt az eszközt, hogy olyan partnert eljárva további reakcióba vele, és hogy új kapcsolatot az ügyfél. Ugyanakkor, a feladatokat az alkalmazottak fitness club (rendszergazda, edzők) ösztönözni fogja az átviteli kapcsolatok révén olcsó ajándékok, ajándéktárgyak, elhatárolt jutalmakat a meghívott vagy jegyet barátnők.
Magyarországon a legtöbb fitness klub veszít 30-50% -a az ügyfelek minden évben. 68% -ában, a hiba okát egy adott szolgáltatás fitness club lesz közömbös hozzáállása a személyzet, míg a tényezők, amelyek az ár és a szolgáltatás minősége számlák csak 28%.
Azonban, ha csökkentik a kiáramlás az ügyfelek, vagy az átmenet a versenyzők az 5% -os nyereséget fitness klub, hogy növelje a 25-85%. A növekedés alapja az a tény, hogy a bevételt hozott fitness club egy ügyfél idővel növekszik, mivel a növekedés annak jövedelem, megtakarítások és igényeit.
Sőt, a fejlesztési stratégia és marketing vásárlói elkötelezettség stratégia figyelembe kell venni azt a tényt, hogy a költségek vonzza új ügyfelek 5-ször nagyobb, mint a költsége megtartása meglévő ügyfelek.
Ezért a fő stratégia a marketing fitness club kell fenntartani a magas szintű szolgáltatást nyújtott az ügyfeleknek. És mindenek felett ez kapcsolódik kommunikációs munkatársak fitness club ügyfelek.
5. Hogyan kell megnyitni egy fitness club?
Hogyan kell megnyitni egy fitness club egy kisvárosban?
Megnyitásához fitness club meg kell vásárolnia, vagy hosszútávra kiadó 200 m²-es szoba, külön bejárattal.
Hatékony bérleti aránya lesz 800 rubelt per négyzetméter
Ha megvizsgáljuk jobb, hogy előnyben telephelyén található egy lakónegyedben. Kívánatos, hogy egy sugara 2-3 km-re a tervezett helyszín a fitness klub élt legalább 50 ezer ember.
Így dob egy fitness lehet nyitni, még egy kis városban - a lényeg az, hogy megosszák a potenciális közönség nem volt kevesebb, mint 2% -a él es sugarú körön belül 2-3 km-re a fitness club.
Továbbá, mielőtt felveszel egy megfelelő méretű szoba elemezni kell a versenytársak jelenléte a területen. Félsz a verseny nem szükséges. Ha belül 2-3 km lesz teljes hosszúságú fitness club prémium - valószínű, hogy a fitness klub megjegyezni fitness „csábítani” része a versenytárs vásárlók. Ugyanez bánja, és kis fitness klubokban.
Ne feledkezzünk meg egy ilyen fontos szakaszában felkészülés megnyitása a fitness club, hogyan orvosolható a helyszínen. Ennek alapján az elrendezés a bérleményt kell fejleszteni egy tervezési projekt összhangban a vállalati stílus, és csak ezután folytassa az építési és javítási munkák. A tapasztalatok szerint a megnyitó fitness klub fitness megjegyezni, a becsült költség a javítás költsége 5000 rubel. per négyzetméter
Az utolsó szakaszban a javítási munkák, különös figyelmet kell fordítani a belső, különösen annak részleteit. Ez részletei hangulatos légkört a fitness klub, hogy kényelmes az ügyfelek található a falak egy fitness club.
Javasoljuk, hogy ismerkedjen meg a listán a látszólag apró árnyalatok belső fitness klub, amely azonban egy kedvező légkör növeli a vásárlói hűséget. Ezen felül, a tudás bizonyos dolgokat segít elkerülni a felesleges költségeket a jövőben.
- A zuhanyzók mindig biztosítani kell a további polc kozmetikumokkal.
- Ajánlott tömlő - hansgrohe. Zuhany kell rögzítetlen. Ellenkező esetben - gyors kopás és a víz a padlón.
- A WC mindig tiszta mat és az összes szükséges higiéniai termékeket. Minden adagolók és adagolók megfelelően kell működnie.
- Elfogadhatatlansága ötvözi kefe WC-papír.
- Minden shell a klub legyen friss virág és alapvető kozmetikumok (pamut törlőkendő, pálca, kézkrém, smink eltávolítására, arclemosó, stb.)
- Soha ne használja a klubokban háztartásban biztosított. Javasoljuk, hogy telepítsen legalább két profi hajszárító biztosított.
- Az öltözőben kell elhelyezni egy eldobható táskák cipők, hogy megfelelő kommunikáció.
- Szekrények készült forgácslap, állt a padlón - nem kívánatosak. Meg kell tenni őket a fém (előnyösen - alumínium) keret. Ez növeli az élettartamot, az szekrények lehet mosni a padlót.
- A recepción nem kell idegen tárgyakat.
- A recepción mindig friss virág.
- Kommunikációs kell lennie feltűnő. Minden fűtőtestek és csővezetékek elrejteni.
- Minden fülek, párkányok és rések, amelyek a szobákban vagy a társalgóban a klub, meg kell felszerelni - virágok cserépben, képek az élet a klub, zacskók stb
Ideje keresni a helyiségeket és a javításokat is eltarthat akár 3 hónapig. Annak érdekében, hogy megkapja majd a bevétel az első hónapban a munka megkezdéséről szóló állandó indul presales jegyeket.
Így idő lerövidítése, hogy visszatérjen.
Hogyan növelhető az értékesítés egy fitness club?
Jövedelmezőségének növelése fitness klub több szempontból is. Ugyanakkor, lehetővé teszik, hogy mind a további beruházások, és anélkül, hogy jelentős beruházás.
Az egyik az alacsony költségű lehetőségek hozamának növelésére a fitness klub, hogy végre marketing programok az ügyfelek számára, hogy kitágul és sokrétűbbé a kínált előfizetések. Szegmentálása előfizetések klub fogja vonzani különböző szegmenseiben a célközönség. Például a bevezetése a diákigazolvány alacsonyabb áron a határidő látogatók a klub vonzza a diákokat. Előfizetői hétvégén, így a fitness klub kizárólag a hétvégén lesz a kereslet a dolgozók és a foglalkoztatott nők, akik a héten nem a lehetőséget, hogy szánjon időt a fitness osztályok és nem akarnak fizetni a teljes költségét előfizetést.
Egy másik módja, hogy bővítse ügyfélkörét, és növeli az értékesítési volumen, illetve működni fog az irányt a vállalati eladások. Vonzza a vállalati ügyfelek számos előnye van:
- alacsony a verseny ebben a szegmensben az értékesítés,
- alacsonyabb költségek az ügyfeleket
- Corporate előfizetések gyakran hosszabb.
Emlékeztetni kell arra, hogy az egészségügyi klub egyik fő szerepeket játszott az edzői stáb, a több szakmai ez, annál valószínűbb az ügyfelek csökkenthetik a munkában. Ezért állandó oktatók képzése, fejleszthetik készségeiket, bővül a szolgáltatások, amelyek segítenek növelni értékesítését a fitness club. Például egy coach képzés csoportos programok új irányt (Zumba, Krav Maga, boksz, aerobik, jóga, stb), vagy felveszi az új edző lesz végre menetrend egy új irányba. Egy másik, még közvetlenebb módon javítsák a jövedelmezőséget a klub segítségével profi edzők lehet bevezetése személyi edzés.
Azonban, ha azt tervezi, hogy megugrott a nyereségesség fitness club, további beruházás elengedhetetlen. A beruházások javarészt elsősorban a vásárlási kiegészítő eszközök és a bérleti személyzet bevezetése további szolgáltatásokat, mint például masszázs, hardver kozmetika, gyantázás, stb Azonban ezek az új szolgáltatás lesz kötelező, és nemaloznachimymi „központok jövedelem” fitness club.
6. A munkaerő fitness club