Olvassa el a könyvet, hogyan kell eladni egy elefántot vagy egy 51 kinevezése az ügylet megkötése internetes oldal 2 Online
gyakran a konkrét döntéseket és intézkedéseket javasoljon más módon. A közvetlen kapcsolatot az ügyféllel, a közömbös pillantást, egy ránc, „kötelesség mosoly” ékesszólóan „jeleket” a valódi hozzáállás felé. Nagyon gyakran az ilyen jelek kapott az ügyfél, aki nem beszél, és azt követeli, hogy „kell” szemszögéből az eladó.
A pszichológiai módszerek segítségével munkánkat az ügyfél? Az a tény, hogy csak 20% -a fogyasztók pontosan tudják, mit kell vásárolni (milyen terméket, bármi áron, milyen célból, stb ...), a fennmaradó 80% -a az Egyesült Államokban, kevésbé biztos: „Van valami, amit akar, de nem tudom, hogy pontosan mi „” a dolog jó, akkor kell gondolni „” nem tudom, hogyan az áru „” ez nyereséges befektetni pénzt is „, és így tovább. d.
Milyen jól a menedzser közli az ügyféllel, ez attól függ, hogy az ügyfél a kategóriában a „potenciális” ügyfelek belép az „igazi”.
A munka magas szakmai vezetők segítségével a cég az eladások növelése érdekében, a nyereség maximalizálása.
A különbség az átlagos menedzser birtokló 8-10 munkamódszerek az ügyfél és a szakmai az ő területén, amelynek az Arsenal több mint 30 trükköt lehet feltűnő. Két ember ugyanazon árut értékesítő, jöjjön ugyanazon ügyfél - csak az első nem lehet eladni semmit, és a másik alkut egy lenyűgöző összeget.
Kiváló manager munka létrehoz egy pozitív képet a szilárd, stabil üzleti hírnevét. Első pillantásra ezek a tulajdonságok tűnnek megfoghatatlan, megfoghatatlan, de van egy bizonyos pénzbeli értékét.
Gyakran halljuk a véleménye, hogy „képes eladni - ez a születés.” Bizonyos mértékig ez igaz. Egy ember „született eladó” lehet eladni bármit, beleértve a „zsákbamacska”.
Ő társaságkedvelő, érzelmi, jó hallgatni a beszélgetőpartner, időben belép a beszélgetés, finoman hangsúlyozza a kedvező oldalát a terméket. Így az ügyfél indifferens megfigyelő alakul boldog tulajdonosa az árut. Ez az átalakulás megy végbe, így könnyen és természetesen, hogy úgy tűnik, mintha a menedzser, és nem csinál semmi különöset, és a vevő „azt akarta, hogy” az árut. Ugyanakkor, ha jobban megnézed, azt látjuk, hogy ő minden mondat, minden gesztus - egy hatékony trükk, hogy „vezető”, hogy az ügyfél egy üzletet. „Natural Born Sellers” különböznek a szokásos, hogy rendelkeznek a hatékony kommunikációs módszerek hosszú ideig, mint a gyermek, anélkül, hogy észrevennénk. Lehet, hogy a szülők tanítják, talán segített saját jellemvonások. Mi akadályoz bennünket, hogy nem ugyanaz utat az asszimiláció sikeres képességek idős korban? Mert most megtanulhatjuk ezt tudatosan használva az intelligenciája és a tapasztalat.
Sok hatékony kommunikációs technikák sokáig, és széles körben ismert és nem specifikus ez a munka az ügyfelekkel.
A kérdés egy másik: „Miért van az, hogy látszólagos egyszerűség kedvéért azt megint meghibásodások, amelyek megakadályozzák, hogy elérjük a kívánt eredményt?”
Az okok a használata nem hatékony lépések eltérőek lehetnek. Néha nem vagyunk jól rendelkeznek teljes körű technikák és trükkök, hogy bármely helyzet kezelésére. És akkor a tranzakció feldolgozására kezd kezelni az ügyfél, mert van valami benne, sok trükköt, mint „kifelé” a vásárlást. Néha nem vagyunk benne a saját képességeit. És ebben az esetben a „helyes” kifejezés, kimondott tagolatlan, ijedt hangon, csak elriasztani a potenciális vásárlók. Mi lehet használni a nem hatékony módszerek egyszerűen megszokásból és nem veszik észre a következményeket, amelyek vezetnek. És akkor ismételje meg a rossz „mozog”, újra és újra, a munka ellen a saját érdekeit. Néha követjük saját vonal magatartás miatt a személyes attitűdök és értékek, amelyek közül néhány hat tudattalan szinten. Az egyik leggyakoribb növény, amely tartozik a kultúra, „ha én vagyok túl figyelmes, hogy az ügyfél, azt fogja hinni, hogy ez egyáltalán lehetséges.” Ezek az érvek kell tiszteletlenség mind neki, és a másik személy. Ebben az esetben mi lesz fogoly a saját korlátait, nem ad nekünk, hogy sikeresen működik. Az intézkedés alapján ezek a mechanizmusok, minden tudás, amit nem felel meg a belső meggyőződés érzékelik idegen vagy nem kívánt.
Az eladó lehet a legsikeresebb a következő esetekben.
Ha majd a vállalat több mint 40 módszer a tranzakciót. A könyv részletesen ismerteti a módszer hatékony belépés érintkezésbe, hiedelmek, munka kétségek, konfliktuskezelés. Talán egy részük használ, néhány csak tudom. Azt szeretném, ha nem csak megismerkedni új technikákat, de azt is megtanulta, hogyan kell használni őket, módosítják őket, a termék és a kommunikációs stílus. A gyakorlatok bemutatott szöveget, hagyja, hogy elérje. Szeretnénk hatékony kommunikációs technikák a munka az Ön számára.
Ha megtanulják, hogy „dallam”, hogy az ügyfél. Hogy érzi magát az ügyfél, hogy tartsa a kapcsolatot vele élő kapcsolat, az eladó kell összpontosítani, nem annyira a vevő szó, mint a érzetek, érzések és preferenciáit. A menedzser lehet megtudni róluk, figyelte a non-verbális viselkedés a kliens (néhány gesztusok fejezetben leírt „Non-verbális kommunikáció”). Miután megvizsgáltuk a kliens érzéseit, akkor könnyebb megérteni, mi belső élmények kényszeríti, hogy válasszon egyik vagy a másik viselkedési stílus. (Néhány beállítást fejezetben leírt „Ügyféltípusok”).
Ha megismerjük magát. Szeretném elolvasni ezt a könyvet, akkor már a kapcsolatot a saját érzéseit, gondolatait és tapasztalatait, valamint a „mélyebb” belenézett magát, és megérteni, hogy mi attitűdök és preferenciák végigvezeti Önt ezen dolgozni az ügyfélnek.
Ha ez benne. Mind a technika ebben a könyvben leírt megfelelnek a magabiztos viselkedési stílus. Ugyanakkor, hogy használja őket, hogy ténylegesen szükség van egy belső egyfajta bizalom. A fejezetben „Hogyan lehet növelni a saját bizalom”, leírja különleges technikák segítségével megvenni a belső egyfajta bizalom.
Ha ez jó tudni, hogy a termék, ha használja marketing technikák, beleértve nem csak a közvetlen kommunikációt az ügyfél, ha úgy dönt, egy megbízható cég, ha vigyázni az egészségükre, ha ... - ezeket a „IFS” - a többi téma a könyv.
Szeretnénk, ha eladni, amennyire csak lehetséges, és a lehető legjobban. Nem igazán számít, hol dolgozik - a kereskedelmi sátor, egy kereskedelmi csarnok, iroda - vagy látogasson el az ügyfelek, vagy tárgyalnak a felsővezetői szinten. Hatékonyan az ügylet megkötésekor, ön nem csak a saját jólétét és jólétét a cég, hanem a jólét a magyarországi üzleti életben.
Az általános terv a tranzakciót.
Valószínűleg, ha az ügyfelek, akik megvásárolják az áruk vagy a szerződés aláírását követően csak néhány mondatot. És talán akkor az ügyfelek, akik úgy döntöttek, hogy egy üzletet hosszas tárgyalások után, „ellenőrzésében” és a „becslési”. És persze, mindannyiunknak ügyfelek „unreached”, amíg a végső döntést a vásárlást, és a maradék a mentesítési lehetőségeket. Minden tranzakció
Minden jog védett booksonline.com.ua