Olvassa el, hogyan eladni egy elefántot vagy egy 51 kinevezését Üzleti - Baryshev Asya Vlagyimirovna - 1. oldal
Hogyan kell eladni egy elefánt
Azonban, ahogy telt az idő, és a piac fokozatosan töltve. Az ügyfél vált olvasható és a szorgalom. Mágikus szavak „Made in Germany”, „Made in Italy”, sőt „az USA-ban” elvesztette az erejét. Vannak esetek, amikor kiderült, hogy szükség van az ügyfeleket, és ami még rosszabb -, hogy tartsa, elvigy és egyébként az őket gondozó. Számunkra az emberek a totalitárius kultúra, ahol a figyelmet, gondoskodó és barátságos hozzáállást tekintik gyengesége, hogy ez egy komoly teszt. Nem csak meg kellett tanulni az üzleti, üzemi körülmények között nagy a bizonytalanság, olyan új szokatlan feladat, hanem változtatni a gondolkodás és életérzést. Aki dolgozott értékesítés, akkor is meg kell tenni nagyon gyorsan, mert az ügyfél nem akar fizetni az arrogáns közömbös szolgáltatás - az ügyfél csak csendben ment versenytársai.
Mindannyiunknak van hely a növekedésre.
Ezek a területek fekszenek három síkban:
1. A jobb megértése az ügyfél érdekeit. fogyasztói magatartás menedzsment két szakaszra oszlik: meg kell érteni, hogy mit akar, és ad neki, amit akar. Pletykák, hogy a „vevőnek mindig igaza van”, nagy eltúlzott. Azonban az igazság az, hogy az ügyfél megkapja szerint saját belső logikája. Ennek megértése logika néha irracionális és rosszul érthető, fontos fegyver kereskedő.
2. Aktív keressük a legjobb módja, hogy eladja. Jelentős akadályai tevékenységünk néha vált sztereotípiákat. Sztereotípiák totalitárius állam, ahol aktív, kreatív, változatos és sikeres - rossz. Talán eddig valahol és rossz, de az értékesítés - kötelező! Keresési opciók, kipróbálni új módszereket befolyásolni, hogy aktívan elképzelések végrehajtása más sikeres üzletemberek. Ez a megközelítés lehetővé teszi az eladó, hogy sok pénzt keres. Ez a megközelítés segít, hogy álljon a magyar gazdaság.
3. A jobb megértéséhez a termék. Fontos megérteni, hogy mi a termék ad az ügyfél, mint értékes rá, milyen funkciók döntő, és amelyek másodlagos. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy módosítsa gyorsan változtatja terméket kínál kiegészítő szolgáltatásokat, így segítve mind a kliens és magunkat.
Ha csak most kezdik eladni - el kell olvasni a könyvet lassan, hogy végre minden a gyakorlatokat leírt technikákat igazítani az üzlet. A képzés segít, hogy természetes kifejezéseket és a család.
Ha hosszú eladni - akkor van értelme, hogy olyan módszert, amely nem használ.
Ha csak lapozgatta a könyvet anélkül, hogy bármilyen speciális szándék - kívánunk kellemes érzelmek és hasznos szervezetek a kommunikáció és az értékesítés a legtágabb értelemben vett. Mindannyian folyamatosan eladni ötleteit, gondolatait és vágyait. Ha mégis azt hatékonyabban, az élet egyre gazdagabb, fényesebb és sokkal érdekesebb.
Miért módszerek a tranzakció?
Abban az iskolás korú gyermekek teaser „Vetted egy elefánt!” Felizgul és érthetetlen számunkra, hogy nem képesek megtalálni a megfelelő megoldást. Bármilyen megalkotta a kifejezést alkalmas arra, hogy megtorló mozgatni a játékos: „Mindenki azt mondja, igen, és vásárol egy elefánt!” Tárgyalások az adásvételi egy elefánt is hosszú időt vesz igénybe, és az egyetlen eredménye az „akció” volt, hogy a kölcsönös öröm játszik a kommunikációs folyamatban.
Hogyan tudjuk „eladni elefánt”, amely kiérdemelte az igazi pénz? Úgy tűnik, hogy minden nagyon egyszerű. Ha a „elefánt” egy forró áru, és eladni a legjobb áron, az ügyfél fogja megvenni magam. Azonban a fogás ez: tudjuk, hogy egy üzlet csak az ügyfél, hogy fizet nekünk egy adott ár, amely a jelennek és a személyi jövedelemadó és a társasági nyereség. Minden ügyfél egyéni pszichológiai jellemzők és azok megértése az élet problémáit. Vevők érzékelik árut prizmán keresztül személyes jellemzők. Előfordul, hogy nem fordít kellő figyelmet az árut, megfelelően értékelni annak előnyeit, nem látja az előnyeit bennük. És akkor elhalad, és maradunk nélkül, hogy a nyereség, amely remélte.
Mit lehet tenni ebben a helyzetben? Van előttünk három módon.
Az első -, hogy távol az értékesítési területek, hogy hagyjon fel a szerepét eladó, hozzátéve: „Ez nem nekem való. Hagyja foglalkozók, akik szeretik. "
A második - húzza ki a dugót a fogyasztók, akik „rossz” gondolkodni a terméket, és támaszkodhat kizárólag azok, akik pontosan tudja, mit akar.
A harmadik -, hogy tanulmányozza a különböző módszereket, technikákat és módszereket, amelyek segítségével elindítható a „rossz” ügyfelek a vevők szívesen vásárolnak, és fizetni a régóta várt eladó szolgáltatásokat.
A harmadik lehetőség a legígéretesebb. Ez lehetővé teszi, hogy jelentősen bővíteni a valódi ügyfelek, hogy biztosítani tudjuk a jólét és a jólét. Ugyanakkor, ez az út megköveteli, jelentős kreatív és intellektuális erőfeszítéseket. Miután az összes módszer nem született a fejében a saját. Így válnak „munkások”, meg kell tanulni, tanulni, és hogy módosítsa a hivatkozás a termék, az ügyfél és a személyes jellemzők. Néha elég nehéz csinálni, ezért egyes kiskereskedők korlátozzák kilátások választotta a második utat.