Nőtt az értékesítés nagykereskedelmével, a szövetség hatékony üzleti
B2B - típusú gazdasági kölcsönhatás alapján osztályozott kölcsönható szereplők, ebben az esetben - jogi személyek, amelyek nem működnek a végén a szokásos fogyasztási, és ugyanaz a cég, ez egy másik üzlet. A meghatározás egyértelmű, hogy az ilyen típusú kölcsönhatás különböző üzleti az üzlet, amely a termék vagy szolgáltatás azonnal értékesíthető a végső fogyasztónak, azaz a kiskereskedők. A B2B, hogy elérjük a végső fogyasztó számára lehetővé kell csak az egyik fontos része az értékesítési rendszer - az eladó a kínált termék vagy szolgáltatás egy másik szervezet, amely viszont viszi a végfelhasználó, vagy egy másik szervezet értékesíti újra.
Főbb folyamatok befolyásoló profit
Miért fontos, hogy figyelemmel kíséri a teljesítményét az üzleti.
A döntés a nyitás az üzleti, általában spontán módon és a lelkesedés és az önbizalom. Leggyakrabban, az üzletember úgy látja, többé-kevésbé világosan, hogy a végső cél. Például a „nagykereskedelmi cég” Daisy „értékesítési játékok, van 3 vezetője, egy könyvelő, I - igazgató, Sea ügyfeleknek, evezés lapát nyereség.”
Indítása után a fő üzleti folyamatok, van hirtelen egy egész sor problémát és buktatók a döntést, amely megy szinte minden alkalommal, és ezzel egyidejűleg a forgalomba, hogy problémák vannak a személyzet, elégedetlen ügyfelek, beszállítók és gátlástalan tditp. És mindezt vállán nyugszik az üzlet tulajdonosa.
És ezen a ponton, a legszörnyűbb, a rendező már nem, hogy ellenőrizzék a folyamatokat, amelyek közvetlenül befolyásolják a profit szervezet, ugyanabban az eredmény, amelyre zateivaet teljes üzleti - a személyes tisztességes jövedelem! És ez nagyon nehéz fényében problémák push, hogy egy jó nézd meg az üzleti kívülről, és vigye el a jövedelem, és hogy az üzleti megszűnt a probléma forrása.
Ebben a szakaszban az eredetileg kényszerült gól -, hogy a nyereséget, hogy csak megoldani minden problémát. És a vállalkozó kezdi érezni elégedett hosszabb az a tény, hogy az a hónap végén látta, hogy egy profit, és hogy például képes volt fizetni bérleti vagy bér.
Hasonló problémák és ofszet célok viszont egy hógolyó, hogy a tekercsek egy ellenőrizetlen irány nem világos, hogy hol nem világos, hogy miért, minden lépést olyan még összetettebb probléma. Ha a menetszám problémák túl erkölcsi jellegű, a tulajdonos, üzlet szétesik.
Hogy elkerüljék az ilyen szomorú véget, a problémák tisztában kell lenniük az idő, és azonnal kezdjük kezelni őket.
Annak érdekében, hogy valamit változtatni, akkor világosan meg kell érteni, hogy mit kell változtatni. Meg kell azonosítani azokat a folyamatokat, amelyek beavatkozást igénylő, és csak akkor járhat el őket annak érdekében, hogy a pozitív eredményt. Köztudott, hogy a figyelmet a problémára - 50% van megoldás.
De csak kevesen tudják, hogy van, csak rossz és nincs várható hozamot. Sajnos, a megértés, a külső megnyilvánulások, nem üzleti problémák megoldására. A példa gyógyszert lehet mondani, hogy abból, amit köhögés, ez nem jelenti azt, hogy te köhögés. Mert ezek a tünetek lehetnek több tucat egészségügyi problémák, és a probléma azonosításában, hogy megtaláljuk az eredeti forrás alapján a problémát, amely akkor egy megfelelő kezelést. Az üzleti életben, mindent jól.
Meg kell kezdeni mérni kulcsfontosságú mutatókat, amelyek közvetlenül befolyásolják a nyereség.
Mi haszna van kialakítva
Vannak fő tényezők, amelyek a társaság nyeresége függ közvetlenül, és az első feladat vvydelenii üzleti önálló egységként. Tehát, amint adva nekik egyfajta függetlenséget, és az azt követő kidolgozását minden alkotóeleme az egység, akkor lesz kész, hogy újra egyesíteni a rendszerben - a rendszer az értékesítés nyereséges. De egy egészen más formában, pontosabb, és a rendszer a világos célok.
Alapvető nyereség arány:
- margó
- átlagosan ellenőrzés
- A potenciális vevők
- konverziós arány
- A tranzakciók száma az ügyfél közötti időszakban
Ez az öt mutatókat meg kell az üzleti és mérik együtthatók, hogy jobban megértsük, hogyan kell építeni egy olyan rendszert, ami működik az Ön számára.
Nézzük mindegyik.
Az árrés, azaz a különbség az eladási ár az áru és a költség a termékek vagy szolgáltatások. Célszerű mérni rubel, nem a százalékok, pénzben megmutatja az összeget a profit is rubelt, vagy más kényelmes Önnek valuta.
Ha a vállalkozás a termelés, nem nehéz kiszámítani a termelési költségeket. De a felárat áruk költsége, azaz a árrés függ az eladási ár, az Ön által kínált ügyfeleinek. És gyakran közlemény az árat a piac által diktált. És hogy befolyásolja ez a mutató már csak két nyilvánvaló lehetőség -, hogy a költségek csökkentése, illetve növeli az árat elengedni. A mai piacon nehéz ahhoz, hogy tegyen valamit, és így tovább. Ez különösen nehéz emelni árak az elmúlt években, mivel a verseny importált gyenge minőségű termékek.
Azonban ez egy fontos mutató, hogy meg kell adnia egy átlagos érték tekintetében a teljes körű termékek vagy szolgáltatások. Ez a növekedés az átlagos árrés jelentősen befolyásolja a nyereség növekedése.
Meg kell termékeket vagy szolgáltatásokat a különböző ügyfelek különböző árak. Meg kell értenünk, mi az ügyfelei, amit hajlandó fizetni, mik az elvárásaik tőled. Lehet, hogy nem is tudja, hogy valaki vesz egy kicsit, mert túl olcsó, és ez okozza a bizalom hiánya benned. Vagy valaki nem vásárol, mert túl drága, de nem lehet egy alternatív vagy valójában bármely más esetben.
Játék az ár növelése árrés
Ha az eladási ár elég versenyképes a mai, akkor van értelme, hogy „játszani” az áremelkedés. Ezt kell tenni óvatosan, fokozatosan, nem egyszerre, és a fő tartomány, ellenőrizze a fogyasztói magatartás.
Áremelkedés, akkor minden bizonnyal a legegyszerűbb módja, és ezzel egyidejűleg a legnehezebb, mert nem tudom, hogy a piac elfogadja az új árat, nem az, hogy megijeszteni a vásárlók, nem morzsolódik, ha az értékesítés, stb, stb
Könnyen áremelkedés abban rejlik, hogy amellett, hogy az egyszerűség a tisztán technikai például kinyomtatni egy új árlistát, az a tény, hogy egy enyhe áremelkedés idején növeli a mozgásteret.
Például, ha az árrés 20% a bekerülési ár, áremelkedés csupán 3% -kal növeli a mozgásteret 15-18%!
Például: „A termék”: eladási ár - 240 rubel. a költségek 200 rubelt. margin - 40 rubel. azaz árrés = 20%
Emeli az árat 3% -kal fog „termékét”: eladási ár - 247,2 rubelt. a költségek 200 rubelt. margin - 47,2 rubel. Árrés 23,6%. margin nyereség 18% -os! (Azaz, az árrés 20% volt, hogy javítsa árak, 23,6%, a különbség 3,6% számítjuk nyereség :. 3,6 x 100 20 = 18%)
Például, ha az árrés 20% a bekerülési ár, áremelés csak 5% -kal növeli a mozgásteret 30% -kal!
Például: „A termék”: eladási ár - 240 rubel. a költségek 200 rubelt. margin - 40 rubel. azaz árrés = 20%
Emeli az árat 5% -kal fog „termékét”: eladási ár - 252 rubel. a költségek 200 rubelt. margin - 52 rubel. Margin 26%. különbözet nyereség 30% -os! (Azaz, az árrés 20% volt, hogy javítsa árak, 26% volt, a különbség 6% vár növekedést: 6. 20 x 100 = 30%)
Mint látható, enyhe áremelkedés 3-5% -os árrés (a nyereség) több tíz százalékkal. Általában az áremelkedés akár 5% nem nagyon észrevehető, hogy a vevőnek. De az árak, hogy teszteljék, és megtalálni a legjobb árat az Ön és az ügyfelek számára.
A legtöbb vállalkozás, amely konzultáltam, legyen nagyon óvatos, hogy ne emeljék az árakat, utalva az ár a versenytársai. Bár a legtöbb nem is próbáltam csinálni.
Van egy példát, amikor tanultam a versenytársak árai az egyik fülke gyártási és észrevette, hogy a 90% -a az eladók voltak az azonos árkategóriában 300-600 rubelt egységnyi bruttó és 10% volt az ára ugyanazon egységről 1500 rubelt, és fent. Az érdeklődés olyan nagy volt, hogy mikor jönnek hozzájuk, azt látták, hogy látszólag kicsit különbözik a 90% -ot, de ami meglepett - a bemutatóteremben volt sok az ügyfelek, akik megrendelést! És én ügyfelek egy kerek nulla!
Arra a kérdésre, hogy miért van ilyen magas árat, kaptam egy választ, hogy mi dolgozunk a prémium szegmensben, és a mi végfelhasználó nem akarja megvenni a dolgokat ára kevesebb, mint 1000 rubel.
Ennek alapján például ez a növekedés az ár számukra játszott jobb kezükbe! Persze, hogy szigorította a minőség és a design, ne felejtsd el. Ellenkező esetben, ha csak solzhote ügyfelet, hogy az érték neki. Így írta, hogy azok szuper berendezés, szuper anyagok és földöntúli technológia és mindez együtt járt a szörnyű idegen nevek, amelyek lényegében nem jelent semmit, de úgy hangzott, szép!
A területen a B2B könnyebben emelik az árakat, ha az ügyfél megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást időről időre, nem része az éves szerződés, amelyben az ár már regisztrálva van. Ebben a szerződés felülvizsgálatára ára általában évente egyszer. Ebben az esetben érdemes az árat a szerződésben ugyanaz marad, de a bevezetése és kínál kiegészítő szolgáltatásokat vagy árukat a szerződés keretében már az új árakat. Vagy a régi ügyfelek, hogy elhagyja a régi árat, és az új ügyfelek számára, hogy új árat. Átlagok ebben az esetben is minden bizonnyal növekedni fog.
Indokolás magas árakat. Ha még mindig az átlagosnál magasabb áron, mint a válasz a kérdésre: „Miért van annyi?” A válasz kell lennie, mint meggyőző az ügyfél számára, hogy ő nem is hiszem, hogy menjen a versenytársai.
Kapott egy e-könyvet, mint egy ajándék!
