Hogyan növelhető az értékesítés
Minden évben, minden cégnek szüksége van, hogy növelje az eredményeket a kereskedelmi tevékenységet. Sok szempontból, nem azért, mert az állandó nyomást az ár, hanem azért, mert az a tény, hogy minden évben mindegyikük már veszít 5 és 20 százaléka az ügyfélkör. Ez azt jelenti, hogy ha mégis nem fog, miután csak három évvel az értékesítési fele lesz annak, amit ők most.
Ezért a vállalatok egyszerűen, hogy vegyenek részt akvizíciók és fúziók. Cégek folyamatosan kell találni az új ügyfelek és kivonat több értéket a meglévő ügyfelek. Az igény, hogy új ügyfelek nyilvánvaló.
A cégtulajdonosok folyamatosan próbálják meggyőzni a dolgozó az értékesítési osztályon végzik munkájukat tovább szorgalmasan. Meg kell érteni, hogy nem szükséges, hogy keményebben dolgozik, a munka egyre több resourcefully és gyorsan.
Hogyan lehet növelni az eladásokat?
Számos módja van, hogy növelje az értékesítés, de talán nem mindegyik megfeleljen az Ön igényeinek:
- Alapvető tochka.Vash személyzet összpontosít rendszeres vásárlók, és nem fizet a figyelmet az esetleges jövőbeni ügyfelek számára. Legyen úgy, hogy nem volt!
- Motiváció. Rendkívül fontos, hogy minden dolgozó értik a jelentőségét a munkáját, amelynek minősége függ a siker az egész társaság. Minden alkalmazott köteles megosztani veletek a véleménye a jövőben a cég. Lényeges, hogy a személyzet akartak elérni a vállalat céljait és célkitűzéseit.
- Törekvés. Elképesztő, hogy sok vállalat nem fordít kellő figyelmet a magyarázata a személyzet, amely a cél a cég, és milyen terveik vannak. Annak érdekében, hogy a siker nagyban függ a munkatársak az értékesítési részleg. Ezeknek elsősorban érdekelt elérését a cég fő céljait. Azt meg kell próbálnia megtalálni az új ügyfelek, és növeli a kör rendszeres vásárlók.
- Kereszt prodazha.Udelite kellő figyelmet keresztértékesítés. Ez kereskedési módszer, ahol vásárlók minden olyan termék, felajánlotta, hogy megveszi más termékek kiegészítésére az első; például vesz egy számítógépet egyidejű megkötése a szolgáltatási szerződés. Az értékesítők képesnek kell lennie arra, hogy meggyőzze a fogyasztót, hogy vesz egy drágább változata a termék.
- Gyakorlati tapasztalat. Az értékesítők kell átesnie a folyamatos képzés. Módszerek, melyek az értékesítők egyre kifinomultabb és egyre több és több ismert a vásárlók. Tehát arról, hogy a személyzet rendelkezik a fejlett készségek értékesítés. Állandó képzési és készségeinek fejlesztése az operációs személyzet garantálja a jó teljesítmény eléréséhez.
- Kutatás a helyzet. Ha a csapat részt vesz a keresést potenciális vásárlók? Ha ezt nem teszik, hogy minden erőfeszítést hiába. Tudják, amely a piaci szegmensben a vállalkozás igényei abban a pillanatban, az egyik kell összpontosítania a cég, aki tud és kell, hogy legyen az ügyfelek?
Persze, sok pontot, hogy kell beszélni erről a témáról. Még csak beszélni a fent felsorolt valamennyi közül az alkalmazottak, és akkor nagyban javítja a helyzetet az eladó a termékek és szolgáltatások.