Köszönjük a figyelmet! Vagy hogyan nem végződhet értékesítési prezentáció
Értékesítés bemutató nem eladni?
Gondosan válasszuk az érveket, előkészítése csúszdák, próbálni, próbálni, és végezze el a bemutatót. És ami a legfontosabb, hogy az emberek hallgatni, az érdekeltekkel, bólint egyetértésben a szavakat, de nem vásárol semmit?
És, hogy miért, mi az oka? Nincs elég argumentum? Vagy gyenge érvek?
Miért érveinket nincs értelme?
Nézzük fantáziál! Képzeljük el, hogy fogsz kérni a kezét, és szíve a egyetlen szeretett. Ön lefoglalt egy asztalt a legjobb étterem, zenészeket, megvette a luxus gyűrű, mindig egy gyémánt, ahol ugyanaz nélküle, és hozott egy új öltönyt és tiszta zoknit.
És akkor vacsorázhat a luxus étterem, játszik fantasztikus zene, egy bizonyos ponton lesz elkapni a szeme, hogy a kéz, a zene lesz csendesebb, és a szívem kalapált vadul ellentétes a füle. Azt mondják, hogy minden, semmi 6-7 év, és még mindig nem ismerik fel egymást, de ez idő alatt meg kellett szeretni az Ön által kiválasztott egy teljes szívemből, hogy készek, hogy vigyázzon rá, és szereti őt végéig az életed.
Felkel az egyik térdét, elővesz egy gyönyörű gyűrű dobozban ezáltal nehilym gyémánt, és azt mondja: „Köszönöm!” Ezután hagyjuk az étteremben.
Gondolod, hogy van esélye, hogy megköti a csomót ez a lány? Hogy van egy lány, amely ahelyett, hogy: „Marry me”, mondván: „Köszönöm!”?
Csak úgy érzi, a közönség, amely ahelyett, hogy: „Vedd meg tőlünk most!” azt mondják ugyanazt szentségi kifejezés.
De másfelől, csak azért, mert a homlok nem mondja: „Buy!”
Hogyan kínál a közönségnek?
Hat lépés, amit tenni fog drasztikusan növeli értékesítési bemutatásán keresztül. Ezek mindenki által ismert, és valójában régóta használják az eladások, de valahogy csak ritkán találhatók a prezentációkat.
Lássuk, mi a következő lépéseket:
Ahogy Stirlitz azt mondta: „Emlékszem, az első és az utolsó mondat.” És ha a végén a bemutató csak mondani a közönségnek: „Köszönöm a figyelmet.” Az egyetlen dolog, hogy emlékszik rólad, amit udvarias hangszóró.
Az egyetlen tevékenység, amely lehetővé teszi a „Köszönöm!”, A legjobb, azt mondják: „Kérem!”.
Ne felejtsük el, hogy a bemutató - nem látszik, nincs show, azaz az eladás! És ez azt jelenti, hogy véget kell vetni a következtetés az üzlet! Nos, vagy legalább hívja ezt.
Ezért minden bemutató befejezéséhez hat lépést, hogy ösztönözze a hallgatók válni az ügyfelek!