Kereskedelmi (vásárlás), mint a fő közvetítő a piaci infrastruktúra - studopediya
Közvetítő üzleti árupiacon, az úgynevezett kereskedelmi (kereskedelmi) közvetítés egy részhalmaza az üzleti és fontos része a ko-átmeneti piacgazdaság. Kereskedelmi közvetítés előre tekinteni feladatoknak az árumozgatás a piacon, és annak átadása a gyártó az áru - a fogyasztó számára. Track-képpen közvetítői hiánypótló a láncban „gyártására - a fogyasztó”, amely a feltételek a piaci visel közvetített szerződések a termékek értékesítése. Kereskedelmi közvetítés mélyen és széles körben kifejlesztett formák és történelmi hagyományok.
Kereskedelmi és brókercégek működő profit, vagy abból származó különbség az árak az Kupka-áru exportőrök és az árakat, amelyeken ezek a termékek pro-vásárlók, vagy a formában díjazást biztosított nye szolgáltatások támogatása a termékeket. A legnagyobb kereskedelmi és közvetítő cégek gyakran végre gyártási műveletek kapcsolódó kiigazítására vásárolt és értékesített termékeik azok megfeleljenek a helyi piaci követelményeknek (az áru feldolgozása, a szállítás, a biztosítás, raktározás). Ebből a célból, a kereskedelmi közvetítők, hajlamosak arra, hogy saját anyagi-műszaki bázis, de - raktárak, bemutatótermek, műhelyek, és néha a kiskereskedelmi üzletekben.
A fő célja a használata közvetítők - javítása öko-dasági megvalósíthatóságát és hatékonyságát marketing opera-TIONS. Ebből a szempontból a probléma a kereskedelmi közvetítőket, hogy átalakítsa a termékskála gyártott az én producer, egy választék szükséges áruk con-fogyasztóknál. A gyártók nagy mennyiségben termelt ogre-ség termékskála, a fogyasztók is szükség van egy a termékek széles skáláját kis mennyiségben. Eljáró értékesítési csatornát, a közvetítők vásárolni a sok pro-gyártó tételszám a termék, majd összetörjük a COBOL-kupnost apróra, amely egy különböző termékek, hogy nem szükséges a fogyasztók számára. Így, közvetítők nyújt-illő kereslet és kínálat közötti.
A közvetítők léteznek, amíg azok képesek forgalmazás hasadó áruk hatékonyabban és gazdaságosabban, mint a pro-gyártó, így a valóban csökkenti az árat, koto-Rui fogyasztók fizetni az áruk és szolgáltatások.
A fő elemei a siker egy közvetítő árupiacon:
• ajánlat fogyasztók és nagykereskedelmi vásárlók shea-rokogo távolságon belül a termékcsoport;
• szállítása a vevő a lehető leghamarabb, amelyre a terméket „megközelítés”, hogy a potenciális vevő telepítése révén egy egész hálózat raktárak szerte a regio-kút üzemeltetése;
• magasan képzett személyzet, összesen kompyuteriza-CIÓ az összes szerkezeti egység.
Ha a közvetítő nem nyújt további fogadó távú haszon, mint az egyik, hogy beolvassa a gyártó az önálló marketing az áruk a piacon, hogy részt öko-san értelmetlen. Amikor döntünk a használata a közepén a nick-gyártónak meg kell optimalizálni az összeget kizárt, Chiv felesleges közvetítő linkeket.
Annak ellenére, hogy a költségek a kártérítés kifizetését a közvetítők, a tevékenységek költségének növekedése miatt a következő tényezők:
• bevonása közvetítők hatékonyságát növeli az értékesítési Vars, ami növeli az eladó nyereség felgyorsításával forgalma a tőke
• mediátorok, közelebb vannak az ügyfél, hogy jobb, ry-nok és gyorsabban reagálnak a környezetben bekövetkező változásokra, amely lehetővé teszi számunkra, hogy végre az árut kedvezőbb az exportőr-yatnyh feltételek, mentesülve a sok bot kapcsolódó áruk értékesítése;
• bevonása közvetítők megteremti a lehetőséget arra, hogy növelje versenyképességét áru idő csökkentésével utáni wok és átmeneti tárolására, jobb tárolási és tárolt CIÓ az áruk, pre-sales szolgáltatást és műszaki szolgálja-Bani, különleges címkézési, átalakítás termékek értékesítési országban a helyi előírásoknak megfelelően;
• Egyes közvetítők finanszírozási ügyletek gyártók (a rövid- és középtávú hitel, előre a szállítók, befektetés saját tőke létrehozását és működését az elosztó hálózat, amely pénzt takarít meg a befektetett forgalomba, ami jelentős gazda sági előnyök;
• közvetítők, hogy mindig a közelebbi kapcsolatba a véges kormányzati fogyasztói termékek és szolgáltatások, amelyek fontosak a folyamatos források értékes elsődleges információkat a piacról - a kapacitását, a trendek alakításában és a változó kereslet, szegmentáció, a versenytársak helyzetének, értékesítési kilátások, az árak és lehetőségek azok változásait, modern tre-vehetô szintjének minőségét és versenyképességét árut. Ügyes az ilyen információ felhasználását a gyártó által cha-kétszázhatvan lehetővé teszi számára, hogy megszerezzék fontos verseny-CIÓ előnye, javítja az értékesítés taktika és stratégia, de mnogokrat megtérüljenek a költségei a pénzforgalmi szolgáltatások közvetítők;
• ha dolgozik közvetítők útján, szakosodott tömeg sovom forgalmazásának egyes termékcsoportok, általában van egy további előnye csökkentésével forgalmazási költségek egységnyi eladott termék.
Így a kereskedelmi közvetítő működik, mint egy pro-davets - értékesítési ügynök vagy a vevő - beszerzési ügynök. A funkciók 5. táblázatban mutatjuk be kapcsolat Kezelés kereskedelmi szállítók és a vevők tárgyalt 6. ábra.
Egy különleges helyet foglalnak el a kereskedelmi közvetítők a termék csoportokat, hogy a stratégiai stabilitást a piac (kínálat szövetségi igények nyújtása különleges kontingensek, a távoli területek, a koraszülést).
A probléma a közvetítők árut - közvetlen pénzáramlások a termelésbe. Nagy nagykereskedelmi közvetítő ad pro-vezetők nagy, nyereséges és stabil megrendelések, és szemben a kis- és kiskereskedelmi nem folytatja a legnagyobb nyereséget az áru egység származó jövedelmük súlya eladott áruk.
Jellemzői a kereskedelmi közvetítőket
értékesítési és beszerzési ügynökök
Az eladó - Sales Agent
Vevő - beszerzési ügynök