Hogyan kényszeríteni eladók eladni több anélkül, hogy a monetáris és idő költségek, az újság «napi»
Hatékony értékesítési csapat fegyelem - bevezetése a jelentési rendszer marketing munkatársak.
A fő probléma az, minden üzletember
Minden üzletember tudja, hogy ellenőrzés nélkül nincs üzlet, és nem értékesített. Sok üzletember és fejek az értékesítési osztály van egy kérdés - Hogyan nyomon követni az értékesítési csapat? Anélkül, irányítása ezek eredményét folyamatosan csökken. Vagy az eladók általában szabadság -, hogy nem ellenőrzik, és persze nem, hogy a nyereséget az életükért.
Mi jár, hogy megoldja ezt a problémát,
Meg kell világosan mutatják, amely a vezetők eladni, aki nem eladni. Csak akkor lesz képes megválaszolni a kérdést, hogy miért az adott menedzser Philo és milyen szakaszában a problémáit. És ami a legfontosabb, miért eladni a legjobb menedzser? Ez volt az eszközök és technológiák kell végrehajtani a munkát más vezetők.
3 fő megoldást a problémára
1.CRM-rendszer - sőt, a naptár szinkronizálása az Excel tábla. Ez az ellenőrzés szinte mindent:
- amikor nem volt egy találkozót
- Az ülés eredményei
- hány hívtak
- Mi az a konverziós az ülés
- Mi az a konverziós értékesítés
-, hogy a találkozó zajlott
- ha a lehívás történt
- mennyi minden történt sikeres hívások
- Végül pedig ott van az általános kép
Ezzel a rendszer, az értékesítési nőhet tovább 5-15%.
Ezzel a rendszer, az értékesítési nőhet tovább 5-10%.
3. A bevezetett teljes körű számviteli rendszer
A jelentési rendszer a munkafolyamatokra és eredmények jelentési rendszer. Róluk beszélni egy kicsit alacsonyabb.
Ezzel a rendszer, az értékesítési nőhet tovább 5-15%.
Következtetés: Az eladások növelése 25-35% elégséges bemutatni három ilyen eszközöket.
Melyek a jelentési rendszer?
Jelentés az eredmények a menedzser feladata
Ezzel a tabletta akkor tisztán látni a munka egy adott vezető és képes lesz értékelni annak hatékonyságát. Bestseller jó jutalmazza mind anyagi és nem anyagi. És azok, akiknek eredményei hagy sok kívánnivalót, tartsa egy személyes beszélgetés, és magyarázza meg, mi szakaszaiban teljesítmény megereszkedik.
Azonban még a személyes meghallgatás mellőzésével, akkor érthető, ha a munkavállaló miután problemy.Kak csinálni? Ennek alapján a munkalap folyóirat hívások és az üléseket, amelyeket később tárgyalunk.
Ellenőrző lista - ez az irányítást felette a munkafolyamat.
Ügyeljen arra, hogy végezze el:
- Minden reggel töltesz tervezési üléseken (mellesleg, a tervezés találkozókat kell végezni minden reggel, hogy „refresh” a fej vezetők és egyértelművé teszik, hogy jönnek dolgozni, és eladni, hogy ne üljön a kapcsolatot minden alkalommal egy csupasz fizetés) miatt tájékoztatók növekszik motiváció vezetők.
- Miután az eligazítás kiadja a munkát, vagy a munkavállalók maguk tegye munkát hangot nekik, nyomtatott A4-es papírra.
- A nap folyamán minden menedzser sztrájkok bekezdés szerint. Így látod, ami az igazgató egész nap, vagy nem csinál.
Következtetés: Tölts minden reggel üléseken és hagyja, hogy a feladat vezetők.
Tovább felügyeleti eszköz - munkafüzet
Journal hívások és ülések
hívások és ülések magazin szánt mutatók kiszámítása az üzleti:
Mindezek a paraméterek állíthatók össze az egész vállalat számára egy hónap, és az egyes vezetők egyedül.
Mik azok a „hasznos” szám a te dolgod, akkor láthatjuk, ott
- teljes konverzió (hatékonyság) a cég;
Ha az átalakítás alacsony (10% alatti), akkor van egy probléma, és sürgősen tennie kell valamit a következő:
-, hogy végezzen értékesítési tréning önmagában
- beszélgetés az egyes kezelők külön-külön, és meghatározza annak a problémákat,
- fellebbezni üzleti edzők és üzleti tanácsadók, hogy megoldja ezeket a problémákat.
Menedzserek kell képezni folyamatosan. Legalább havonta egyszer, akkor is folytat képzési program értékesítés. Így növeli az átalakítás általános a cég (vagyis a hatékonyság), eladó, ezért a profit.
Miért van szükség a képzési programok eladók?
- munkáját az eladó nagyon ideges,
- sok érzelmi és munkaerő-költségek szempontjából a feldolgozás kifogások
Ezért van szükség az állandó motiváció kívülről, az igazgató maradt a hangulat, hogy eladja.
Következtetés: Rendszeres értékesítési tréning -, hogy növeljék eladásaikat.
Base dozhimaniyu értékesítés
Gyakran előfordul, hogy az ügyfelek hajlandóak vásárolni, de nem hajlandók foglalkozni csak azért, mert az a tény, hogy a vezetők nem hívja őket,
- Kapcsolat „majdnem kész” ügyfelek elvesznek egy nagy folyam meghatározza a kezelői kapcsolatokat.
Eredmény: Egy személy vagy társaság nem vásárol semmit. Körülbelül a fele ezek a kapcsolatok elvesznek. 50% -a lehet hívni magad. Bármi is volt, minden esetben, ha elveszíti akár 50% -a potenciálisan lehetséges profit!
Következtetés: „keresik” az ügyfelek a végeredmény (eladó / nem eladás)
ügyfélkör
Ügyfélkör - nem ellenőrzik, és ügyfélszolgálati, hogy van, ha az a személy vásárolt valamit, majd a második alkalommal vásárol gyorsabb, mint az első alkalommal. Őt eladni könnyebb.
Egyszerűen hívja, és azt mondják, hogy van raktáron egy új termék vagy tartott részesedése. És képzeljétek, ő fog vásárolni! Kevés az üzlet folyamatosan együttműködik ügyfeleivel. Így elveszítik akár 60% -a nyereség!
Mindig egy kicsit több mint a fele az ügyfelek szerepel a vevőkör vásárol valamit újra és újra. Így növelheti a nyereség 10-30% csak 2-3 hónapig, csak kezdi az ügyfelek.
Következtetés: A jelenlegi gyűrű akár az ügyfelek és ajánlatot vásárolni egy másik.
A jövő héten fogunk beszélni, hogy mit kell tenni az értékesítés, de abból, amit feltétlenül meg kell szüntetni. Ellenkező esetben, akkor elveszíti az üzleti.
"Business Fast".