értékesítési csatornák
Változatos és a választék a forgalmazási csatornák. Értékesítési csatornák a termékeket a gyártó a fogyasztó számára. A legtágabb értelemben kiterjed az értékesítési csatorna kölcsönhatás termékek nyersanyag-beszállítók. anyagokat. Ez a fokozott megértése a forgalmazási csatorna különösen igaz a fejletlen piacokon, ahol a gyenge áru-pénz viszonyok és a közös csere: ebben az esetben a szállító az anyagok mind a vásárló a végtermék.
Mivel a munka a beszállítókkal nyilvánosságra az alábbi bekezdések, a hangsúly itt elsősorban a részét az értékesítési csatorna, amely összeköti a gyártó a végfelhasználó.
marketing csatorna választott stratégia célja, hogy optimalizálja leküzdésébe térben és időben az út mentén. Ugyanakkor, mint a szabály, fontos meghatározni, hogy melyik elosztó csatornákat kell használni, amely az értékesítési partnerek is biztosítja a legnagyobb segítséget a gyártó a promóciós termékek a fogyasztó számára, figyelembe véve a prioritásként kezelik célra.
Ha a cég gyárt ipari termékek számára ajánlatos, hogy nincs több, mint egy közvetítő - nagykereskedő termelési eszközök. Megemelve a kereskedelem és az elosztási rendszer, annyira elterjedt hazánkban, ebben az esetben nem nyereséges, sem a gyártó (a elkerülhetetlen őrlése hasznot), vagy a fogyasztó (valamint a kiskereskedelmi árak elkerülhetetlenül emelkedni). Ha a gyártó végre kell hajtania a fogyasztási cikkek, akkor célszerű lehet használni a csatornát két vagy három közvetítő linkeket.
marketing csatorna választott stratégia alapvetően meghatározza tényezők négy csoportba jellemzi: kemény-gyártó; megvalósult árucikk; a termék piaci; kiskereskedelmi tevékenység csatornákat.
Jellemzői között szerepel a gyártó egyik meghatározó mérete, és a termelés nagyságrendje. Kis cégek, ha ők is termelnek kis tételekben a termék, egyszerűen nem lehet a személyzet jelentős foglalkoztatottak száma az eladások, és ezért általában átruházhatja értékesítési tevékenység önálló nagykereskedelmi cégek saját kiskereskedelmi hálózat. valamint az ügynökök keresni a felhasználók, köztük végző bizottság szolgáltatásokat.
A termék jellemzőit gombot, hogy meghatározza az értékesítési stratégia: az átlagos egységár az áru, a szezonális termelés vagy a kereslet. individualizáció intézkedés az áruk, a szükséges és összetettségét karbantartás.
Tehát drága cégek inkább eladni termékeket a legkevesebb közvetítők tartani, mielőtt a legnagyobb része a profit és minimalizálja a kudarc kockázata végrehajtani. Ugyanez történik, ha szükség van, hogy tartsa titokban a termelési technológia és az osztályozási közvetítők által nehézkes vagy hatástalan. Rövid értékesítési csatorna is hatásos, ha az áruk nem tartoznak a hosszú távú tárolás, nehézkes és felesleges átrakodás félnek. Abban az esetben, szezonális termékek (főleg zöldség), a gyártó, éppen ellenkezőleg, nem érdekli a független nagykereskedelmi cégek (adatbázisok), hogy ne legyen szükség egy nagy leltárt, egyenetlen terhelése saját értékesítési személyzet, stb
Azonban nem minden szezonális árukra habozás nélkül át független nagykereskedők. Ha valamely termék iránti kereslet határozza meg gyorsan változó követelményeket (pl divat ruházat, cipő), a gyártó inkább csinálni közvetítők nélkül, annak érdekében, hogy minimálisra csökkentsék a szünet termelés és fogyasztás között. Ezekre a célokra gyakran márkás boltokban. A részesedése nagykereskedelem ebben az esetben drasztikusan csökkent.
Jellemzői között szerepel a piacon. stratégiájának meghatározásakor választott értékesítési csatornák, elsősorban a piac mérete, sűrűsége, eloszlása a fogyasztók (vásárlók), az átlagos jövedelem egy adott régióban, és mások.
Ha a nagy kapacitású piacon, sőt, a térbeli kiterjedését és kevéssé ismert, akkor van egy ok, hogy törekedjen a szolgáltatást a forgalmazók. A nagyvárosok nagy népsűrűség előállító vállalkozások fogyasztási cikkek, a legelőnyösebb mediátorok szupermarketek és még nagyobb a mérete üzlethelyiség és egy termékcsalád mértékben - superstory. Azokon a területeken, ahol nagy arányban élnek az alacsony jövedelmű nyugdíjasok, terjed a kiskereskedők giveaway a gazdagabb környékeken - egyedi megrendelések üzletek.
Jellemzői között szerepel működésének kereskedelmi csatornák a legnépszerűbb négy: a csatorna hossza, szélessége, a sebesség értékesítési és marketing költségek egység (párt) az áru.
Különös figyelmet kell fordítani a választott értékesítési stratégiát (hossz) csatornákat. Tény, hogy a számos értékesítési egység Különböző rendelések. Minél több, rendszerint hosszabb értékesítési periódust, nehezen kezelhető a csatornát. A csatorna szélessége (a kapcsolatok száma ugyanabban a sorrendben az egyik vagy másik része a csatorna) - olyan tényező, amely csökkenti az értékesítési feltételek.
Az értékesítési sebesség és a termék minősége, valamint az azoknak az ügyfél, attól függően, hogy a csatorna biztosítja a szükséges technikai szolgáltatások (raktárak, karbantartó termékek, stb ..), vásárlói erő. Mindezek, viszont határozza meg a bizalom szintje a csatornát a megrendelő, és az ügyfél számára az eladási ár azonos határozza meg értékesítési csatorna, a szolgáltatások ára a támogatása és értékesítése egységek a szállítmány. Magától értetődik, hogy a magas minőségű, és ennek eredményeként a nagy sebességű csatorna drágább, de lehetővé teszi a gyártónak, hogy gyorsítsák fel a forgalmi tőke.
A konkrét értékesítési partnerek is függ, hogy milyen a tényleges értékesítési előnyös a gyártó: intenzív (ha cég terméke legyen, szinte mindenhol), a szelektív (a területi, csoport, azzal funkciók feltételek) vagy rendkívüli (ha ezek a követelmények nagyon egyéni vagy az előállítási költség nagyon magas).
Bizonyos esetekben a gyártó inkább egyetlen, kizárólagos képviselője az értékesítési, marketing monopólium termékek a vállalat. Az ilyen előnyt a részét a kereskedő köteles, mint általában, kiegészítő szolgáltatások, amennyiben megfelelnek bizonyos feltételeknek, mint például a készlet értékesítési volumen, stb
Lehetetlen nem is beszélve még egy kiválasztási kritériumait partnerek az értékesítés, nem annyira aránya határozza meg a szervezeti gazdasági és piaci-gazdasági igények, mint a szerencsejáték-rendszer szerepét. Ilyen feltétel szószólója egyhangú partnerek vallják közös elvek és megközelítések dolgozni a marketing területén, végrehajtásának egységes politika az értéklánc.
Mennyiségi jellemzőit bizonyos forgalmazási stratégiák százalékok numerikus (kvantitatív), és a súlyelosztás. Tehát egy 50% -os numerikus eloszlás azt jelenti, hogy a termék 50% -a rendelkezésre álló kiskereskedelmi üzletekben. Nyilvánvaló, hogy a harc az intenzív marketing ideális célpont áll 100% numerikus forgalmazás. Ezzel szemben ez a jellemző, a százalékos érték a tömege (koncentrált) eloszlása azt mutatja, milyen piaci részesedése egy adott termék (vagy termékcsoport) azok üzletben, ahol ár áll. Például, egy 75%, a tömeg eloszlás azt jelenti, hogy tárolja, amelyben képviseli a cég terméke fedél 75% a teljes termék piacán.