Kiválasztása és az épület értékesítési csatornák - Értékesítési szervezet
Kiválasztása és építése az értékesítési csatornák
értékesítési csatorna veszi át, és segít közvetíteni valaki tulajdonjoga az adott termék vagy szolgáltatás az úton a termelőtől a fogyasztóig. Értékesítési csatorna lehet értelmezni, hogy az út (út) az áruk mozgását a termelőktől a fogyasztók számára.
A résztvevők az értékesítési csatornák számos funkció, amely hozzájárul a sikeres megoldás a gazdasági követelményeknek. Ezek közé tartozik a funkciók, mint például: kutatások végzése, eladásösztönzés, hogy felvegye a kapcsolatot a potenciális vásárlók, az árutermelés megfelelően a vevők, szállítás és tárolás az áruk, a finanszírozás, felelõsségvállalást működéséhez szükséges a forgalmazási csatornát.
A választás a terjesztési csatornák - komplex kezelése érintő döntés minden más megoldás a marketing területén.
Értékesítési termékek a legtöbb esetben elvégzett közvetítőkön keresztül. Közvetítők révén kapcsolatok, tapasztalattal és szakértelemmel teszi szélesebb körű hozzáférhetősége áruk, és vigye el a megcélzott piacokon. A rendszer segítségével a közvetítők számának csökkentése közötti közvetlen kapcsolat a termelők és a fogyasztók a termékek. Közvetítőként tehet a kínálat és a marketing szervezetek, a nagy elosztó központok, stock szerkezet, kereskedelmi házak és üzletek.
terjesztési csatornák lehetnek három típusba sorolhatók: közvetlen, közvetett és összekeverjük.
Közvetett csatornák mozgásával kapcsolatos áruk és szolgáltatások az első gyártó, egy ismeretlen személy közvetítő, majd belőle - a fogyasztó számára. Az ilyen csatornák vonzzák a vállalkozások és cégek, hogy annak érdekében, hogy növeljék a piacok és értékesítési mennyiségek, egyetértenek abban, hogy feladja sok marketing funkciók és a költségek, és ennek megfelelően egy bizonyos részét ellenőrzése alatt az értékesítés, valamint hajlandó lazítani több kapcsolatot a fogyasztókkal.
Takarmánykeverékek kombinált funkciók az első két csatorna az áruk.
A szint értékesítési csatorna. Értékesítési csatornák egy bizonyos hosszúságú és szélességű. a csatorna hossza száma határozza meg a rendelkezésre álló köztes szintek ott. A szint értékesítési csatorna - minden olyan közvetítő, amely elvégzi egy adott munkát közelítéséről szóló termékek és tulajdonjogok azt a végfelhasználónak.
nulla csatorna (direkt marketing csatorna), a csatorna „termelő - fogyasztó”.
Testvér - a csatornák „gyártó - kereskedő - fogyasztó”.
Duplex - a csatornák „gyártó - nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztó”
Három szinten - a csatornák „gyártó - nagykereskedő - kis nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztó”
A szélessége a disztribúciós csatorna - a független tagok külön értékesítési fázisban az értéklánc.
Ha a keskeny csatorna marketing cég értékesíti árut egy vagy több értékesítési tagja. A széles - a sok.
A konkrét megválasztása elosztási csatorna több tényezőn alapul. Mielőtt az a direkt marketing (direkt marketing), a vezetők a gyártó biztosítja, hogy a termékeket a cég lehet teljes mértékben kihasználni. fogyasztók koncentráció földrajzilag elkülönült területeken csökkenti a rendelkezésre álló értékesítési ágának és közvetlen kapcsolatok eredményeképpen hatékonyabbak.
Ez - nagykereskedelem szervezetekkel. Lehetnek univerzális (többcélú) és a specializált, és néhányan specializálódtak bizonyos árucsoportok, míg mások - bizonyos ágazatok számára. Átvitele funkció nagykereskedő eladni a termékeiket, ipari cégek mentesülnek a tartalom a legfontosabb értékesítési irodák, számos karbantartási szakemberek és összpontosít a problémák megoldását a fejlesztés és gyártás.
Nagykereskedelmi brókercégek vannak osztva két: A független közvetítő szervezetek és leányvállalatai. Független szervezetek független közvetítő szervezetek, megszerezni anyagok tulajdonát azok későbbi értékesítése a fogyasztóknak. Függő közvetítők nem állítják az áruk tulajdonjoga, működik a jutalék az elvégzett szolgáltatásokat.
Független nagykereskedők kétfélék: egy teljes körű szolgáltatást nyújtó, valamint korlátozott szolgáltatást ciklust. Független nagykereskedelmi cég teljes körű szolgáltatást nyújt a fogyasztók számára a következő szolgáltatásokat tartalmazza: tárolása leltár, hitel, biztosítva az árut, hogy segítse a folyamatot az áru értékesítésére. A cég korlátozott ciklus szolgáltatásokat nyújtanak ezek közül csak néhány szolgáltatást.
Érték viszonteladók termék gyártója attól függ, hogy ez a közvetítő közé a fogyasztók, hogy a közvetítő, hogy a kérdést így lehet, hogy a termék a fogyasztók felé fordult. E rendelkezés alkalmazása során a gyakorlatban attól függ, számos objektív tényező.
Először is, viszonteladók a képessége, hogy a terméket a fogyasztó gyorsabb, mint a gyártó. Raktárában általában közelebb helyezkedik el a fogyasztó, mint a kínálat ága a test gyártó.
Másodszor, közvetítői szolgáltatások lehetővé teszik a felhasználó számára, hogy csökkentse a logisztikai költségek és a hangerő feldolgozott rekordokat.
Harmadszor, a közvetítő tud nyújtani az ár valamivel alacsonyabb, mint a gyártó, aki rendel hozzá, kivéve a szállítási és biztosítási, valamint a fogyasztó egyidejűleg meg kell fizetnie a szállítási és biztosítási költségeket. Végül, a felhasználó sokkal könnyebb és vitás félreértések a közvetítő, mint a gyártó.
Ezek és más előnyök a közvetítő ad neki a lehetőséget, sok esetben versenyeznek a gyártó biztosítja az elvek önfinanszírozó saját tevékenységét.
És végül, a magas piaci koncentráció az egyik területen, átterjedt más fogyasztók és a kis- termékek iránti kereslet az áru tétel célszerű használni kevert termék értékesítési csatornák. Ebben az esetben, az első kerületben racionális közvetlen értékesítés, a második - a végrehajtás a termék viszonteladótól vagy értékesítési ügynökök.
Előfordul, hogy a cég gyárt, szállít egy szabványos termékek a fogyasztók és módosítja azokat megfelelően mások kívánságainak. Az első esetben, a kapcsolat támogatása lehet tölteni a közvetítők, és a második - közvetlen kapcsolat kiépítése.
Közvetlen megvalósítása termékek nagy fogyasztók és fellebbezést a szolgáltatást közvetítő cégek és vállalkozások elvégzésére a kisebb megrendelések - példaként a kevert termék értékesítési csatorna.
Ha megtalálta a hibát a szövegben, jelölje ki a szót, és nyomja meg a Shift + Enter