Divat birodalom, szolgáltatás, piackutatás, a piac mérete
Ebben a kérdésben, vannak terminológiai vita: mit értünk „potenciális”, „kapacitás”, „volume”. piac méretét. Hagyjuk a vita az elmélet és a következőkben az a tény, hogy a kapacitás = potenciális, térfogat = méretét.
Kapacitás (kapacitás) a piac - a legnagyobb összeg az értékesítés, amely elérheti az összes piacon egy bizonyos időszakban. Mivel ez lehetetlen, hogy minden potenciális fogyasztók vásárolni egy adott termék, a koncepció elméleti és csak arra szolgál, hogy egy ötlet, hogy milyen mértékben a piaci telítettség.
A méret (mennyiség) a piacon - ez egy igazi termék értékesítése ezen a piacon egy bizonyos időszakban.
Miért kell tudni a méret a piacon
Tudásmenedzsment piac mérete biztosítja a vállalatok objektív értékelését a piaci helyzet lehetővé teszi számunkra, hogy lehetőséget vállalkozásfejlesztés, hogy meghatározza álláspontját képest a versenytársak, hogy válasszon új üzleti területek, terv termelési volumen, hozzon létre egy értékesítési program a különböző régiókban.
Méretének meghatározásakor a piac szükséges, véleményem szerint, az alábbi esetekben:
- Diverzifikáció.
- Bővítése az értékesítési korlátokat.
- A termék javítása.
- Kezdve egy új projektet.
- A következtetés az új termék.
Az árak. Piac volumene mért fizikai és (vagy) pénzegység. Kiszámításakor a piaci érték mutatója szükséges meghatározni az ár minden (kiskereskedelmi és nagykereskedelmi) a folytatáshoz. A választás attól függ, hogy a problémák a cég. A B2B szegmensben valószínűleg kiszámításához használt a nagykereskedelmi árak akarat, a B2C szegmensben - kiskereskedelem.
Terület. Meg kell határozni a határait a terület, amelyen belül a piacon fogják értékelni. Általános szabály, hogy egy ország, körzet, régió, város, hogy egy földrajzilag körülhatárolt terület, ahol a vállalat működik, vagy fog működni.
Méretének becslésére a piac nagy területen (ország, régió) gyakran használják az Állami Statisztikai adatok. A kis területen (kerület, egy kis város) általában úgy hajtjuk végre a területen a kutatás, mert a piaci statisztikák nem vezet.
Termékeket. Számításakor a piac mérete szükségük van egy világos elképzelése, hogy mit termékeket fogják értékelni. A tanulmányban figyelembe vesszük a különböző típusú járművek az autópiac: személygépkocsik, teherautók, buszok, stb Abban a vizsgálatban, a ruházati piac becsült áru szegmensek - ingek, nadrágok, ruhák, fehérnemű, stb ...
Szegmensek. A piaci állhat heterogén szegmensek, amelynek mérete egyedileg kell meghatározni. Például, tömítőanyagok piacon, van két nagy szegmensek - „szakemberek” és „amatőrök”. Vásárlás viselkedés ezekben a szegmensekben jelentősen változik, így kell értékelni külön-külön. Szegmens „szakemberek”, viszont van osztva alszegmenseit, ahol a vásárlás döntéseket is másképp - „építési vállalat” és az „ipari gyártók.” Értékelése mérete készül külön-külön minden egyes szegmens és al-szegmens, majd a mutatók -ról.
Time. Ahogy az idő paraméter megválasztása általában az évben, mert az időszak lehet venni a szezonális kereslet változásaira. Így a piac építőanyagok értékesítése gyakran alárendelt építési ciklus. Például, a csúcs értékesítés tetőfedő anyagok és tetőablakok van az ősszel, amikor az építési szezon véget ér. Tehát ez lenne a durva hiba kiszámítására méretének megfelelően ezen a piacon alapuló termékek értékesítési adatait az egyik a tavaszi hónapokban, amikor a tevékenység a vásárlók kicsi.
A piaci volumen Rendszeresen értékelni kell, mert megváltoztatja időről időre. Növelje vagy csökkentse a méretét a piac számos tényezőtől függ, mint például a változás a makrogazdasági mutatók, az új technológiák megjelenése, a változó fogyasztói életmód, az intenzitás a marketing a termelők, aktív személyek, amelyek befolyásolják a piacot.
Megközelítések mérni a piac méretét
Univerzális módon a piac méretének becslése nem léteznek. rendelkezésre álló módszerek sok tényezőtől függ - a vállalkozás sajátosságait, a sürgős és fontos az a probléma, információk rendelkezésre állásának a rendelkezésre álló munkaerő és pénzügyi forrásokat.
A pontos részletek a magyar üzleti olyan, hogy gyakran határozza vészhelyzetben üzemmódban, és mint általában, információra van szükség „tegnap”. Ezen túlmenően, a pénzt érte általában nem szerepel a költségvetésben. Ilyen esetekben a piaci értékelés zajlik alapján szekunder adatok - kész kutatások állami statisztikai szervek jelentések, az ipar könyvtárak, adatbázisok, a médiában közzétett (lásd a táblázatot).. Ez az információ megy, hogy olcsón és gyorsan, de néha nem felel meg a vállalat célkitűzéseit és nem mindig lehetséges, hogy értékelje a bizonyossággal.
Sok piacon a statisztikai adatok sem hiányoznak a nyilvánosság, vagy nem igaz. Ebben az esetben a helyszíni vizsgálatok értékeléséhez szükséges a piacon. adatokat a piacon a tömeges fogyasztás termékek, például a kiskereskedelmi ellenőrzés vagy felmérés a végfelhasználók számára. A piacon az ipari termékek (b2b) a helyzet kezelésére segít szakértői interjúk, bár nem szüntette meg a problémát az alacsony szintű kompetencia a válaszadók, illetve, hogy nem hajlandó megosztani információkat; Az ilyen helyzetekben segít versenyképes intelligencia. Azt hogy az Ön figyelmét a leghasznosabb a gyakorlatban a marketing megközelítések, hogy az értékelés a piac méretét. Meg lehet csinálni:
- alapuló szerkezeti jellemzők;
- a termelés;
- fogyasztás szempontjából;
- az eladások tekintetében;
- közvetett módszerekkel.
A fejlődő tevékenységi program szerinti piaci mennyiségben van értelme, hogy elemezze a termék promóciós rendszer a fogyasztó számára. Mivel sem a javasolt módszerek nem mutatnak objektív képet a piac, célszerű kombinálni a két vagy három technikát. Ha a különbség száma nem haladja meg a 10-12% -ot, akkor a számítást a helyes. Ha az eredmények eltérése nagyobb mint 15%, meg a hibákat. Lehet, hogy frissítenie kell számítási módszertant vagy adatforrást.
Ott van, és hogyan a piaci részesedés számításakor.