Bízza kifogás - ez drága
Bízza kifogás „Ez drága”
- Nagyítás
Sokunk gyermekkori azt tanították, hogy a pénzre gondolt szégyen, és beszélni velük illetlen. Nem így, ha dolgozik az ügyfelekkel kifogást áron olyan gyakran félelmet kelt az eladók? De ez nem volt megfelelő, amit kínálnak egy jó termék, cserébe pénzt, akkor nem üzletel lopott árut? A tárgyalások során a legfontosabb az ár, hogy mennyi van benne, és meggyőző, hogy igazolja a költségek.
Mikor kell beszélni az ár?
Hangot fogyasztói ár elején a tárgyalások, azt kockáztatja, hogy túszul egy olyan helyzet, amikor a vevő nem veszi észre az értéket az ajánlat, elkezd bűvészkedni számadatokkal összehasonlítva a terméket a piacon.
Megkezdődtek a tárgyalások a vita a költségek - nehéz tárgyalások: minden, amit mondani után, megszólal, mintha próbálják igazolni a feltüntetett ár. Emlékezz a „ár / minőség arány” - munka kifogások érték alapján kell pontosan az arány az értékét a javaslatot, és az ára.
Egy fontos pont tárgyalásakor az ár képes megkülönböztetni az eladó kifogása az ügyfél hiba. Ha egy ügyfél azt mondja, hogy neki nincs pénze - ez igaz lehet, és ezért nem emel, de nem volt hajlandó. Kérdezi tisztázó kérdéseket, akkor megtudja, az ügyfél fizetőképessége, és eldönti, hogy érdemes folytatni a további tárgyalásokat. Tekintsük a leggyakoribb kifogások ügyfelek megvitatása során az árak és lehetőségek foglalkozik ilyen kifogást.
1. Meg kell gondolni, hívlak vissza
Lehetséges válaszok a kifogás:
Természetesen fontos, hogy gondoljon. Mondd, hogy én narrátora úgy tűnt, különösen érdekes az Ön számára?
Tudod, amikor az emberek azt mondják, hogy hívja vissza később, számomra ez azt jelenti, hogy nem beszéltünk valami nagyon fontos. Van valami arról, hogy mit kell beszélni egy kicsit?
Tudod, általában akkor, ha az emberek azt mondják, hogy meg kell gondolni, ez két dolgot jelent: nincs idejük, vagy nem érdekli. Nagyon fontos, hogy megértsük, mi tényleg úgy gondolja?
2. Ez drága
Ez a rövid mondat jelent semmit: van egy jobb üzlet, nincs pénz, akar egy kedvezmény, nem látta értelmét, ilyen áron. Ezért fontos, hogy pontosan mi is értünk ez alatt.
Lehetséges válaszok a kifogás:
Hadd tudja, hogy miért gondolja így?
Mondja, mit összehasonlítani?
Ha jól értem akkor helyes, akkor vajon mi is pontosan tartalmazza ez az ár?
Te beszélsz az ár vagy érték?
Az ügyfél valószínűleg tisztázza, mit jelent - így megy tovább, hogy megvitassák az előnyei és a vevő kap a veled dolgozni. Fontos, hogy az ügyfél látta, hogy nem eladni, és keresse meg az ő kedvéért.
Te beszélni az ár vagy érték?
Az ügyfél valószínűleg szeretné tudni, hogy mi a különbség. Ár - a beszerzési költség az áruk és a költség - az összeg az összes költségeket az egész használati ideje alatt az áru. Szóval lehet mondani az ügyfelet a nyújtott szolgáltatás és az előnyök, hogy ő kap egy ügyfél cége.
3. Mi várható alacsonyabb áron
Lehetséges válaszok a kifogás:
Mekkora összeget akarsz zavaros?
És mit akarok találkozni?
Mi mellett az ár, fontos az Ön számára?
Tudod, amikor az emberek vásárolni valamit, azt remélik, hogy három dolgot: a kiváló minőségű, kiváló szolgáltatást és természetesen a minimális árat. De nem cég kínál mindezt egy időben. Nem lehetséges, hogy kiváló minőségű és kiváló szolgáltatást egy minimális árat. Mondd, mi a fontosabb?
Ön egyetért azzal, hogy ha vásárol egy alacsony ár mindig a kockázat, hogy a termék rosszabb minőségű? Hajlamosak vagyunk elfelejteni az árat, ha beszerzési tetszik nekünk. Inkább, hogy emlékszel rám kedves szavakat. Tudod, mit jelent? Annak érdekében, hogy a fontosabb számodra: megtartani a költségvetésen belül, vagy, hogy kiváló minőségű és nagy szolgálatot?
A döntés attól függ, az ár vagy a minőség a termék jó áron?
Még ha lehet befektetni, mint Warren Buffett, de nem tudjuk menteni, akkor meghal a szegénység.
William J .. Bernstein
Dobás egyik oldalról a másikra, hogy ahol nem sok sikerrel - a jele fegyelem hiánya, valamint az elhanyagolás a lényege a te dolgod. Acts összeegyeztethetetlen alapértékei - a jele promiszkuitás. A beruházások a területeken, ahol nem lehet elérni több előnnyel, mint a versenytársak - a jele a fegyelmezetlenség.
Dzhim Kollinz „Hogy nagy bukása”
Szegény, szerencsétlen, boldogtalan és egészségtelen az, aki gyakran használja a „holnap”.
Amikor a Raja ókori Indiában tönkretenné állampolgár, adtak neki egy fehér elefánt. Annak szükségességére, hogy neki minden nap, hogy tiszta, és díszítse vezetett az emberi nyomorúság. Ez ugyanaz az életünkkel. Sok a tárgyak vágyaink bizonyulnak fehér elefánt. Azt hiszem, az élet maga bújik el nekünk egy csomó irracionális vágyak, mert valahogy volna fehér elefánt.
Csak egy főnök - egy kliens. Ő képes elhessegetni a cég alkalmazottja, még az elnök a fórumon. Ehhez elég, ha a pénzüket máshol.
Sem Uolton, alapítója Walmart