A feleslegessé vált készletek
Mi az illikvid terméket? Ez a produkció, amely nem akarja elhagyni a kirakatba, mert nincs kereslet. Minden tulajdonos egy cipőbolt tudja - szezonális áruk nagyon válogatós a logisztika, mert a kereslet nem csak attól függ az évszaktól, hanem az éghajlati viszonyok a térségben, a trendek a változó kortárs divat, a árak és még a különböző okok miatt, hogy előre és megjósolni, mely elég nehéz. Ennek eredményeként a támadó a következő szezonban a polcokon és a készletek képződnek nem folyékony maradékokat, amelyet el kell kerülni az árak csökkentésével és lebonyolítása grandiózus értékesítés.
Anélkül, hogy figyelembe véve a szállítási költsége az áru a boltban kiadó, személyi juttatások, az adók és egyéb költségeket figyelembe veszi, amikor kiszámítja a margók, a legjobb esetben, a bolt tulajdonosa ennek eredményeként az eladás nem tartaná legalább a vételár az árut. Például, ha a különbözet 50% -a vásárol, a maximális kedvezmény, hogy engedheti meg magának, az eladó, hogy elkerülhetők legyenek a jelentős pénzügyi veszteséget, akkor csak 33% -a végső költsége az áruk. Minél nagyobb a mozgástér, annál nagyobb lehet off, de előnye az ilyen eladások nem szerezhető.
Vannak különböző módon, hogy elkerüljék a veszteségek eladásából származó nem folyékony áruk, amelyek közül az egyik kívánunk leírni ezt a cikket.
Személyzet motiválása, mint egy módja annak, hogy hasznot húzzanak a többlet készlet
Feltételes infogramma felszámolási eljárás a nem likvid egyenlegek személyzet által motiváció
A leggyakoribb módja, hogy motiválja értékesítők eladni - az ígéret a díjat végrehajtásához eladatlan árut. Ugyanakkor a vezetők gyakran adott hangot a méret a prémium, a termék mennyiségét az eladni kívánt megszerezni ezt a díjat. Ennek eredményeként, az eladó vagy azonnal elveszíti érdeklődését a javaslatot, vagy csalódott miután hónapos erőfeszítés. Ezt lehet korrigálni egyszerűen átalakítja egy laza fogalmát „prémium” a konkrét számadatokat.
Bemutatjuk néhány hagyományos modelleknél. Tegyük fel, hogy 100 raktáron nyitva maradt pár cipőt. aki nem akarja eladni, és megvettem az ára 500 rubel egy pár. Feltételes jelölés legyen 50% -át a vételár, vagyis a végső ár 1 pár cipő lesz a 750 rubelt.
Abban a kedvezmény 33%, akkor el fogja veszíteni 247,5 rubel per pár, valóban visszatért a vételárat az áru. At nagy kedvezményeket -, hogy a veszteség.
Most lássuk, mit lehet csinálni, nem folyékony maradékokat motiváló eladók
- Mivel a veszteség a többlet állomány elkerülhetetlen, igyekszünk minimalizálni. Adjuk 10% -a végső költsége a termék, mint 1 pont (bónusz), hogy az eladó megkapja eladásából származó 1 pár ilyen árut. Ebben az esetben a veszteség összege csak 75 rubel per pár, és akkor képes lesz arra, hogy mentse a 70% -ot.
- Megadhatjuk további 10% -a végső költsége az áruk a legnagyobb kedvezmények, melyeket az eladó is működik a folyamat meggyőzés vevő vásárolni ezeket a cipőket. Ha sikerül eladni az árut anélkül, hogy a kedvezményt, akkor ez a 10% lenne tekinthető, mint egy másik 1 pont (bónusz) egyetlen hirdetést. Azaz, az eladó lesz képes-hoz kap a 150 rubelt fizetést az értékesített kedvezmények nélkül pár likvid, és akkor mentse 40% -ot.
- Ha az üzlet nem működik egyszerre, hanem több eladó - intézkedik a verseny, ami az egyetlen, aki eléri a legmagasabb pontszámot kapja a díjat és a másik (bár kicsi, de ez is egy jó ösztönzést) mellett a% az eladások.
Kiderült, hogy az erőfeszítéseket az értékesítők lehet eladni illikvid terméket egy díj legfeljebb 20% -át a vételárat. Igen, a profit nem magas, de a valószínűsége, hogy kapsz sokkal nagyobb, mint az áru a dobozban a „eladása” érdekli az ügyfelek.
Jellemzők, amelyeket figyelembe kell venni a hasonló módon kell kezelni a nem likvid maradékok
- Ha úgy dönt, hogy válasszon egy ilyen bónusz rendszer munkatársak motiválása eladni eladatlan árut, ne feledje, hogy a nagykereskedelmi „vparivanie” és „vtyuhivanie” vezet az ellenkező eredményt. Mint már említettük, az ügyfelek, akiknek az igényeket nem likvid, elég sok. Meg kell tudni, hogy osszák ki a ügyfélkörben a tömegből, hogy ne elriasztani túlzott megszállottság, akik pontosan tudja, mit kell neki.
- A kívánt elemet eladni, ne álljon ki a család többi tagjától a boltban. Festék előnyeit cipő. az árlistában, amely vörös kihúzott számok összege a kedvezmény, és a kirakat fölött címeres jel „Eladó” értelmetlen.
- Ne használja rendkívül versenyképes eleme a motiváció eladók - a díjat az eladó a többlet állomány kell, hogy mindenki, aki részt vett benne. Ellenkező esetben végezze motivációhiány, elveszítheted a jó munkaerő.
Természetesen ez a módja foglalkozó maradványait eladatlan érthető csak az üzletekben, ahol az értékesítők bérmunkát. Ha a számláló érdemes a vezérigazgató, hogy elkerüljék a veszteség lesz elég nehéz. Azonban a sikeres végrehajtása módszerek likvid elég sokat, és megpróbáljuk megtalálni és leírni egy ilyen módszer, amely alkalmas a kis kiskereskedelmi üzletek, ahol a szerepe az eladó végzi az igazgató.
Maradj velünk, és gyakran néz a lapok blogunk - írunk Önnek.
Kívánunk minden a tulajdonosok a cipő üzlet egy jó sebesség és sikeres harcot a maradványai likvid. És még jobb - a hiánya az ilyen maradékok elvileg.