A robbantás vagy a meggyőzés erősebb
Az üzleti életben nem lehet eltekinteni a meggyőzéstől. Ahhoz, hogy elérje céljait, erővel kell rendelkeznie, és ami még fontosabb, képes arra, hogy meggyőzze másokat arra, hogy a maga módján cselekedjenek. Senki sem hagyhatja figyelmen kívül a mások befolyásolásának fontosságát.
Eleinte ez bizonytalan foglalkozásnak tűnhet. Befolyásolja az embereket. Mit jelent ez valójában? Ez erőt és kényszeríti az embereket arra, amit nem akarnak csinálni? Teljesen nem! A befolyásos befolyás nem jelenti azt, hogy arra kényszerítenék az embereket, hogy végezzenek munkát saját vágyaik ellen. Éppen ellenkezőleg: az emberek kezelése azt jelenti, hogy meggyőzi és bátorítja őket arra, hogy tegyen valamit, ami kedves Önnek, elfogadva pozícióját és nézőpontját.
Mondanom sem kell, hogy ha egy személy a vállalat vezetője, akkor kiváló képességgel kell rendelkeznie az emberek befolyásolására. Nem mindig a magas vezetői pozíció birtoklása jelenti az emberi képességek kezelésének birtoklását. Mindenesetre az alárendeltek vezetésének minden vezetőnek képesnek kell lennie - ezek a készségek fejleszthetők, még akkor is, ha a természet már nem született meg velük.
Vezetőként gyakran foglalkozik olyanokkal, akik egyenlő státusszal rendelkeznek Önnel - lehetnek kollégái, partnerei stb. Az ilyen magas pozíciót figyelembe véve nem jelenti azt, hogy a hatáskörök kivétel nélkül mindenkire kiterjednek. Az egyenlő emberekkel másképpen kell dolgoznia. Itt a legfontosabb jelentőséggel bír az a képesség, hogy meggyőzze őket a véleménye szerint.
Könnyű döntést hozni a forgatókönyvedről, amikor a megoldandó problémák nem nagyon fontosak, és azoknak a köre, akiknek a vitája nem annyira erős. Ahogy a probléma fontossága növekszik, az ellenfelek ellenállása is növekszik. Az embereknek megegyeznek veled, sokkal nehezebb meggyőzni őket, mint azok, akik engedelmeskednek neked.
A befolyásolás nem azt jelenti, hogy utasítson az embereket, és kényszerítse őket arra, hogy a munkát a kívánt módon végezzék el. A menedzsmentben az együttműködés nagyon fontos. Az együttműködés a kapcsolatok produktívabb formája, ami a sikerhez vezet. Együttműködés nélkül nem teheted meg, különösen akkor, ha egyenlőek vagyunk bármelyik csapat egyenlőek között. Mindegyikük aktívan részt vesz a vitában és a döntéshozatali folyamatban. Ilyen körülmények között rendkívül szükséges a meggyőzés.
Amikor az együttmûködés és a befolyás egybe kerül, felismeri azt a tényt, hogy mindannyian együtt dolgozik együtt egy közös célon. Ilyen körülmények között könnyebb döntést hozni, mivel mindenki bízik mindenben, és egyetért a javaslattal, amit egy másik mond. Be kell vonnia az embereket a csapatába a szárnya alatt annak érdekében, hogy egy nyitott megbeszélés során mindenki számára elfogadható közös megoldást dolgozzon ki. Ha Ön természeténél fogva nagyon pedáns ember a menedzsment és a döntéshozatal terén, akkor az együttműködés és a kölcsönhatáson alapuló ilyen megközelítés valószínűleg nem tetszik. De ne felejtsd el: nem mindig sikerül csak befolyásolni, hogy az emberek mindent megteszek, amit csak akar. Ha azt szeretné, hogy mások, akik egyenlőek táncolnak a csőddel, ezt nem erővel, hanem meggyőződéssel teheti meg. Meg kell hinni neked, hogy ha táncolnak, akkor előnyük lesz.
A csapat vagy szervezet vezetője mindig érzi magát, ha jobb hatásukat alkalmazni, és mikor kell együttműködni. Tevékenységének az embereket kell összegyűjtenie, ösztönöznie kell őket arra, hogy jóváhagyják az Ön tevékenységét és kedvező munkakörnyezetet teremtsenek, de nem fordítva.
Természetesen nagyon fontos az üzleti életben, hogy hatalma van mások fölött. De még fontosabb tudni, hogy mikor lehetséges és szükséges a saját hatásköreinek alkalmazása, és ha jobb az együttműködés.