Hogyan lehet megnyitni egy sportboltot, és nem csődbe jutni
Hogyan lehet megnyitni egy sporttáplálkozási üzletet? sokat írt. De nagyon kevesen vannak olyanok, akik meg tudják mondani, hogy maradjanak a földön. Itt bizonyos nehézségekkel és mítoszokkal kapcsolatos tudás segíteni fog, különben a csőd nem lesz messze. Ez az oroszországi piac továbbra is vadul egyes megnyilvánulásokban, és nem tartozik az igazságszolgáltatási törvények hatálya alá. De ha nem félsz leállni a megtért útról és kihasználni az általa nyújtott előnyöket, a sportüzleted hamarosan nyereséges lesz. A kezdők számára pedig hasznos tudni, hogy milyen utak vezetnek csődbe, hogy más számokat válasszanak maguknak.
1. A finanszírozás hiánya a teljes értékű áruház megnyitására
Ha az első számítások azt mutatják, hogy nincs elegendő pénz a megnyitáshoz, tanulmányozzák, hogy a sportos táplálkozás értékesítésének módszere általában létezik-e. Kezdhet valami kicsivel. Ez meghatározza, hogy elvileg üzletet fog-e fejleszteni ezen a területen, és tőkét keresel a bővítéshez.
A sporttáplálkozás értékesítésének számos módja van:
- Internetes áruház saját raktár nélkül. Ön megállapodást köt a nagyvárosi sportkereskedővel a városban, és együttműködik vele: ügyfeleket keres és megrendeléseket küld a nagykereskedő raktárából. Természetesen a választéknak gazdagnak kell lennie, és a márka iránti keresletnek. Míg ez a módszer egy kis jövedelem, mert a margó elég alacsony. Igen, és a "raktár" a raktár és a vevő között, megrendelések szállítása, sok lesz. Ha ez nem felel meg Önnek, vegye figyelembe a következő lehetőséget.
- Internetes áruház saját raktárával a lakásban - bemutatóterem. A nagyvárosokban ez gyakori jelenség. A bemutatóterem eladója sok időt takarít meg, amelyet az ügyfelek megtalálására és vonzására fordíthatnak. A rendszeres áruház megnyitásakor felmerülő többletköltségek hiánya lehetővé teszi az árak saját belátása szerint történő beállítását. Ennek a rendszernek hátrányai vannak: az ügyfelek áramlása kicsi, és nem minden módon bővíthető. E tekintetben több lehetőség van a harmadik módszerre.
- A teljes körű szolgáltatást nyújtó sportbolt a bevásárlóközpontban. A sporttáplálkozás értékesítése egy teljes értékű üzletben új lehetőségeket nyit meg az ügyfelek vonzására. Ezek olyan akciók és marketingesemények, amelyek növelik az ügyfélhűséget. Ez egy széles körű ember a SEC-ban, amelyek közül az új potenciális vásárlók. És azt a lehetőséget is, hogy olyan emberek körét érjük el, akik nem bíznak a showroomban való vásárlással. Ugyanakkor a szokásos boltokban történő értékesítés kombinálható az on-line kereskedéssel. De felkészüljenek a bérleti díjak, a munkavállalók fizetésére és így tovább.
Ne próbálja meg azonnal átvenni azt, ami hatalmon túl van. Ez a helyes út a csődbe. Értékelje pénzügyi képességeit, és válassza ki az Önnek megfelelő útvonalat. Miután a kereskedelem jó, lépjen a következő üzleti szintre.
2. Túlzott szeretet
Rajzok, kóstolók a tulajdonos rovására - hagyományos események, lojalitás növelése. De jobb, ha az amatőrök profitálnak pozitívan, mint az üzleti életben. A rajzok gyakran nem vezetnek az emberek fizetéséhez, ezért ne essen el őket. Jobb, ha energiát keresel más módokon, hogy elősegítse az üzletet. És ha igazán szeretne kóstolni, kérjen termékeket a szállítótól.
3. Munka nagy nagykereskedökkel, nem a gyártókkal
Közvetlenül a gyártókkal együttműködve alacsonyabb árajánlatokat tudsz tárgyalni, mint a régió nagykereskedője. Ez a lehetőség nem a sporttáplálkozás minden területén van. De ha igen, használja. Nagyon függ az Ön értékesítésének volumenétől is. Ha nem engedik meg, hogy ömlesztve vásároljon a gyártótól, szervezzen közös vásárlásokat más üzletekkel az Ön vagy egy szomszédos régióban.
4. Dömping a sporttáplálkozás piacán
Egyes városokban a sporttáplálék-tárolók száma túl nagy. De mellettük vannak fitnesz-bárok is. Ebben a helyzetben a boltosok az ügyfelek keresetében elveszítik a margójukat, és akár 10% -ra is csökkentik a terméket. Ez a piac fő problémája. Vannak módszerek, amelyekkel foglalkozni, de külön beszélgetést igényelnek.
5. Nem művelt sporttáplálkozás
A sporttáplálkozás meglehetősen szűk vevői közönséggel rendelkezik. Ez az orosz piac egyik jellemzője. Nehéz új utakat találni az ügyfelek vonzására és a célközönség bővítésére. A mítosz eloszlatására, hogy a sportpot csak a sportolók számára szükséges, elegendő olvasni néhány szakmai cikket ebben a témában. Ez segít a kifogások kezelésében.
6. Tévhit az orosz sporttáplálkozás minőségéről
Ez a téma kiemeltem különösen, mert. Én magam vagyok az orosz sportok gyártója.
Általánosan elfogadott, hogy az ilyen típusú hazai termékek rosszabbak, mint az importált termékek. Ez a vélemény a XX. Század elején kezdődött, amikor Oroszország új lehetőségeket kipróbált, beleértve a saját termelési vonalainak megnyitását a sporttáplálásra. A rossz minőségű nyersanyagok és a tapasztalatok hiánya régóta elrontotta a hazai termékek hírnevét.
Ezúttal rég elmúlt. Vannak már nagyon jó orosz márkák, amelyek nyersanyagokat vásárolnak vonalukhoz Európában. Oroszországban csak a termelés és a csomagolás történik.
Ha a sporttáplálkozás kereskedelmi piacának megfelelő útját választja, mérlegeli a pénzügyi lehetőségeit, és mítoszokat és előítéleteket vet fel a fejéből, megtalálja azt a módot, amely lehetővé teszi, hogy a bolt hosszú és sikeres legyen.
Hogyan lehet megnyitni egy sporttáplálkozási üzletet? sokat írt. De nagyon kevesen vannak olyanok, akik meg tudják mondani, hogy maradjanak a földön. Itt bizonyos nehézségekkel és mítoszokkal kapcsolatos tudás segíteni fog, különben a csőd nem lesz messze. Ez az oroszországi piac továbbra is vadul egyes megnyilvánulásokban, és nem tartozik az igazságszolgáltatási törvények hatálya alá. De ha nem félsz leállni a megtért útról és kihasználni az általa nyújtott előnyöket, a sportüzleted hamarosan nyereséges lesz. A kezdők számára pedig hasznos tudni, hogy milyen utak vezetnek csődbe, hogy más számokat válasszanak maguknak.
1. A finanszírozás hiánya a teljes értékű áruház megnyitására
Ha az első számítások azt mutatják, hogy nincs elegendő pénz a megnyitáshoz, tanulmányozzák, hogy a sportos táplálkozás értékesítésének módszere általában létezik-e. Kezdhet valami kicsivel. Ez meghatározza, hogy elvileg üzletet fog-e fejleszteni ezen a területen, és tőkét keresel a bővítéshez.
A sporttáplálkozás értékesítésének számos módja van:
- Internetes áruház saját raktár nélkül. Ön megállapodást köt a nagyvárosi sportkereskedővel a városban, és együttműködik vele: ügyfeleket keres és megrendeléseket küld a nagykereskedő raktárából. Természetesen a választéknak gazdagnak kell lennie, és a márka iránti keresletnek. Míg ez a módszer egy kis jövedelem, mert a margó elég alacsony. Igen, és a "raktár" a raktár és a vevő között, megrendelések szállítása, sok lesz. Ha ez nem felel meg Önnek, vegye figyelembe a következő lehetőséget.
- Internetes áruház saját raktárával a lakásban - bemutatóterem. A nagyvárosokban ez gyakori jelenség. A bemutatóterem eladója sok időt takarít meg, amelyet az ügyfelek megtalálására és vonzására fordíthatnak. A rendszeres áruház megnyitásakor felmerülő többletköltségek hiánya lehetővé teszi az árak saját belátása szerint történő beállítását. Ennek a rendszernek hátrányai vannak: az ügyfelek áramlása kicsi, és nem minden módon bővíthető. E tekintetben több lehetőség van a harmadik módszerre.
- A teljes körű szolgáltatást nyújtó sportbolt a bevásárlóközpontban. A sporttáplálkozás értékesítése egy teljes értékű üzletben új lehetőségeket nyit meg az ügyfelek vonzására. Ezek olyan akciók és marketingesemények, amelyek növelik az ügyfélhűséget. Ez egy széles körű ember a SEC-ban, amelyek közül az új potenciális vásárlók. És azt a lehetőséget is, hogy olyan emberek körét érjük el, akik nem bíznak a showroomban való vásárlással. Ugyanakkor a szokásos boltokban történő értékesítés kombinálható az on-line kereskedéssel. De felkészüljenek a bérleti díjak, a munkavállalók fizetésére és így tovább.
Ne próbálja meg azonnal átvenni azt, ami hatalmon túl van. Ez a helyes út a csődbe. Értékelje pénzügyi képességeit, és válassza ki az Önnek megfelelő útvonalat. Miután a kereskedelem jó, lépjen a következő üzleti szintre.
2. Túlzott szeretet
Rajzok, kóstolók a tulajdonos rovására - hagyományos események, lojalitás növelése. De jobb, ha az amatőrök profitálnak pozitívan, mint az üzleti életben. A rajzok gyakran nem vezetnek az emberek fizetéséhez, ezért ne essen el őket. Jobb, ha energiát keresel más módokon, hogy elősegítse az üzletet. És ha igazán szeretne kóstolni, kérjen termékeket a szállítótól.
3. Munka nagy nagykereskedökkel, nem a gyártókkal
Közvetlenül a gyártókkal együttműködve alacsonyabb árajánlatokat tudsz tárgyalni, mint a régió nagykereskedője. Ez a lehetőség nem a sporttáplálkozás minden területén van. De ha igen, használja. Nagyon függ az Ön értékesítésének volumenétől is. Ha nem engedik meg, hogy ömlesztve vásároljon a gyártótól, szervezzen közös vásárlásokat más üzletekkel az Ön vagy egy szomszédos régióban.
4. Dömping a sporttáplálkozás piacán
Egyes városokban a sporttáplálék-tárolók száma túl nagy. De mellettük vannak fitnesz-bárok is. Ebben a helyzetben a boltosok az ügyfelek keresetében elveszítik a margójukat, és akár 10% -ra is csökkentik a terméket. Ez a piac fő problémája. Vannak módszerek, amelyekkel foglalkozni, de külön beszélgetést igényelnek.
5. Nem művelt sporttáplálkozás
A sporttáplálkozás meglehetősen szűk vevői közönséggel rendelkezik. Ez az orosz piac sajátossága. Nehéz új utakat találni az ügyfelek vonzására és a célközönség bővítésére. A mítosz eloszlatására, hogy a sportpot csak a sportolók számára szükséges, elegendő olvasni néhány szakmai cikket ebben a témában. Ez segít a kifogások kezelésében.
6. Tévhit az orosz sporttáplálkozás minőségéről
Ez a téma kiemeltem különösen, mert. Én magam vagyok az orosz sportok gyártója.
Általánosan elfogadott, hogy az ilyen típusú hazai termékek rosszabbak, mint az importált termékek. Ez a vélemény a XX. Század elején kezdődött, amikor Oroszország új lehetőségeket kipróbált, beleértve a saját termelési vonalainak megnyitását a sporttáplálásra. A rossz minőségű nyersanyagok és a tapasztalatok hiánya régóta elrontotta a hazai termékek hírnevét.
Ezúttal rég elmúlt. Vannak már nagyon jó orosz márkák, amelyek nyersanyagokat vásárolnak vonalukhoz Európában. Oroszországban csak a termelés és a csomagolás történik.
Ha a sporttáplálkozás kereskedelmi piacának megfelelő útját választja, mérlegeli a pénzügyi lehetőségeit, és mítoszokat és előítéleteket vet fel a fejéből, megtalálja azt a módot, amely lehetővé teszi, hogy a bolt hosszú és sikeres legyen.