A termék életciklusa - Trojans in
Termék életciklus
Így eldöntöttük, hogy mely termékeket / szolgáltatásokat eladni, milyen előnyökkel ezeket a termékeket, hogy a fogyasztók milyen tulajdonságokkal kell rendelkezniük, hogy milyen további tulajdonságokkal, amelyek szükségesek a, és milyen további szolgáltatásokat kínál a vevőnek volt teljesen elégedett a vásárlás. Felmerül a következő kérdés: milyen gyakran kell a javasolt terméket / szolgáltatást módosítani, és új termékeket / szolgáltatásokat kell kínálni? Ennek megválaszolásához utalnia kell a termék életciklus modelljére.
Életciklus - az első megjelenés pillanatától a piacon a végrehajtás befejezéséig eltelt idő. A termék életciklusa alatt változás következett be értékesítésének és nyereségének volumenében, valamint a marketing költségeiben. A termék életciklusa négy szakaszból áll: a termék forgalomba hozatala, növekedése, lejárata és csökkenése (lásd a 8.2. Ábrát).
Ábra. 8.2. Termék életciklus
Az áruk piacra lépésének szakaszát rendkívül alacsony értékesítési volumen és alacsony növekedési ütem jellemzi, mivel a fogyasztók még nem ismerik az új terméket és gyakorlatilag nem vásárolják meg. Ez a szakasz általában nem veszteséges, mivel jelentős marketingköltségekre van szükség (áruk, kutatások előmozdítása), kis mennyiségű kibocsátás és a termelés nem elérhető.
Ezt a növekedést az értékesítési volumen gyors növekedése jellemzi, amelyet a termék fogyasztók általi elismerése és érdekeltsége okozott, a nyereségesség növelése és az alacsonyabb marketingköltségek miatt.
A diploma megszerzését az értékesítés növekedésének lelassulása és / vagy megszüntetése jellemzi (a terméket már a legtöbb potenciális vásárló vásárolta meg), ez pedig a megnövekedett versenyt eredményezte - a megnövekedett marketingköltségek, a stabilizáció vagy a nyereség csökkenése.
Így a kérdésre adott válasz arra a kérdésre, hogy milyen gyakran kell módosítani az árut és bevezetni az újdonságokat, egyszerűen megoldódik. Rendszerint az áruk különböző módosításainak kiadása az érettségi szakaszban értelmes, annak érdekében, hogy késleltesse a recesszió pillanatát (például a mosószer vagy mosószer különböző ízekkel rendelkező kondicionálójának kiadása). Az enyhén módosított termékek megjelenésével jelentősen növelheti az érettségi fokozatot, és egyre több érdeklődést kelthet a termékben.
Azonban, mivel a visszaesés fázisa valaha is el fog jönni, ez idő alatt a vállalkozásnak olyan eszköztermékekre van szüksége, amelyek helyettesíthetik, és ezeknek a termékeknek már a növekedés szakaszában kell lenniük.
Más szóval, hogy készítsen termék módosítás szükséges, ha nem kapja meg a az érettségi ugyanakkor (a szakaszában lejárat) kell készíteni az új termékek bevezetése, úgyhogy mire az első termék belép a zóna recesszió, ezek a termékek már abban a szakaszban a növekedés , közeledik az érettség színpadához.
választék
Most, miután a termék életciklus modelljével meghatároztuk, hogy az elavult termékek újakkal történő folyamatos cseréje révén a vállalkozás stabil létének biztosítása érdekében a sorrend növelésével foglalkozunk.
Tovarnyyassortiment - termékcsoport, amelyek szorosan kapcsolódnak egymáshoz azáltal, hogy a hasonlóság a műveletek, az értékesítés az azonos fogyasztói csoportok, az azonos típusú kereskedelmi telephelye azonos árkategóriában.
A tartomány bővítésének vagy szűkítésének döntése attól függ, hogy milyen célt választott magának. Ha azt szeretnénk, fogyasztók érzékelik, hogy a vállalat széles körű, amelyben van egy olyan termékre, minden csoport az ügyfelek, és ugyanabban az időben, hogy nem érdekel az a tény, hogy bizonyos termékek nem nagyon vagy egyáltalán nem nyereséges, meg kell bővíteni kínálatát miatt új típusú áruk bevezetése. Célszerű bővíteni a választékot a vállalat által elfoglalt piaci részesedés növelése érdekében. Ha megpróbálja maximalizálni a nyereséget, szükség lehet arra, hogy csökkentse a termékskálát a nem jövedelmező termékek árán.
A választék bővítése kétféle módon történhet: telítettség és tényleges bővítés.
A választék telítettsége az új termékek ugyanazon árkategóriába való felszabadulása, mint az azonos fogyasztói csoportokhoz orientált régiek. Számos oka van a választék telítődésének:
a további nyereség iránti vágy;
megpróbálja kielégíteni a kereskedők elégedetlen a tartományban lévő hiányosságokkal;
a kihasználatlan termelési kapacitások kihasználásának vágya;
megpróbálja vezető piacvezető céggé válni, kimerítő választékkal;
a vágy, hogy megakadályozzák a versenytársak felhalmozódását a piacon.
Az áruválaszték bővülése két irányba fordulhat: felfelé és lefelé.
A lefelé történő kibővítés azt jelenti, hogy választékát olcsóbban kínálja a választék, és a népesség kevésbé szegény szegmenseit célozza meg. A növekedés célja a versenytársak visszatartása, támadása vagy a piac leggyorsabban növekvő szegmenseinek behatolása.
Márka (márka)
És végül, az utóbbi kérdés, amellyel foglalkoznia kell a vállalkozás árupiaci politikájának kidolgozásában, az a márka, amely alatt felszabadítja az árukat / szolgáltatásokat. Az első probléma, amelyhez engedély szükséges, az a kérdés, hogy érdemes-e egy márkás terméket gyártani, vagy egy márka fejlesztése és támogatása nélkül.
az áruk felismerhetősége (a fogyasztó elismeri a "szüreti" árukat);
a magasabb ár meghatározásának lehetősége;
a hűséges fogyasztók csoportjának kialakulása;
a hasonló fogyasztók különböző fogyasztói csoportjaira irányuló hasonló termékek előállításának képessége.
Azonban van egy hátránya az érme. Ha márkás árucikkeket gyárt, akkor szigorúan ellenőriznie kell a minőségét (mivel a fogyasztó, ha legalább egyszer rossz minőségű árucikkekkel találkozik, elterjedhet negatív attitűdre a márkanév alatt lévő összes áru tekintetében). Ezenkívül a márka fejlesztése és promóciója jelentős tőkebefektetést igényel, és a márkás áruk árának magas rangú kinevezésével meg tudja elriasztani a potenciális vevők közül néhányat. Mindazonáltal véleményünk szerint a márkafejlesztés előnyei jelentősebbek, mint a hátrányok.
Ha úgy dönt, hogy a márkanévhez szüksége van, felmerül a következő kérdés: milyen megközelítés választja ki a márkát? Az a tény, hogy az áruk márkája három fő megközelítést alkalmaz: monomark, multimarket és vegyes márka.
Monomarka. Ha ezt a megközelítést alkalmazzuk, az árucikk minden termékének saját neve van. Ezt a megközelítést viszonylag rövid életciklusú árukra alkalmazzák, lehetővé teszi, hogy az egyes termékeket a fogyasztók tudatában egyértelműen elhelyezzük, függetlenül a gyártó nevétől. Így az egyik termék meghibásodása nem befolyásolja a vállalat és más márkáinak képét - ez kétségtelenül előnyös az ilyen típusú stratégiában. Azonban annak köszönhetően, hogy minden egyes márkát "a semmiből" meg kell tartani, a promóció költségei megnőnek, ami növeli az áruk költségeit. Ennek a megközelítésnek a példája a Procter detergens "Tide", "Ariel" és "mítosz" Gamble.
Multi-brand. Ebben az esetben az ugyanazon termékcsalád összes terméke egyetlen márkanév alatt készül. Ezt a stratégiát elsősorban jól ismert, jól ismert névvel rendelkező vállalatok használják, például számos háztartási készülék gyártója - a Samsung, a Philips. Az ilyen stratégia előnye, hogy csökkenti a piacra új termékek népszerűsítésére irányuló költségeket és erőfeszítéseket: egy jól ismert márka bevezetésével, a gyártó biztosítja számukra a fogyasztók jó vételét. Azonban, ha egy adott termék alatt értékesített termékkel kapcsolatos problémák merülnek fel, más termékek, amelyek ilyen hátrányokkal nem rendelkeznek, szenvedhetnek, mivel a fogyasztók a vállalat termékeinek bizalmát megszüntetik.
A kevert piac. Ez a megközelítés egy hibrid az első két stratégia a jól ismert név, a gyártó az áru neve szerepel (így a termék nevét két részből áll, amelyek közül az első előírja annak elismerését, és a második - jelzi a különbség a többi termék a cég). Ez a stratégia előnyeit egyesíti a két előző stratégiák - egyrészt, a cég ad egy jó vétel az áru felvétele a neve jól ismert a cég neve, a másik - próbálta védeni magát, hogy egyéni termék nevét (például - a cég Tefal azok márkák Élelmiszer-feldolgozók Caleo és Rondo).