Mely esetekben a befektetés nélküli franchise a franchisor azon javaslata, hogy üzleti tevékenységet kezdet nélkül nyitni kell
A franchise a jogot arra, hogy egy másik vállalkozás márkáját, erőforrásait, tapasztalatait és üzleti folyamatait használja. A franchise-megállapodás a forrásokat biztosító párt (franchise) és a fogadó (franchise) között jön létre. A vállalkozás sajátosságaitól függően lehetőség van a franchise-oktató képzésére, forgalomba hozatalát és pénzügyi támogatását is.
Mi a franchise kapcsolat nélkül?
A befektetés nélküli franchise lehetőséget kínál egy üzleti vállalkozás franchise-partnerrel való együttműködésre, kezdeti költségek nélkül. Az ilyen jellegű franchise szigorú törvényi meghatározása azonban nem, a feltételek egyedileg kerülnek meghatározásra.
Nem csak a vállalkozói befektetések kötelezettségét veszi fel üzleti vállalkozás megkezdésére, hanem a jogdíj és a részletösszeg hiányára is.
Az átalányösszeg egyszeri kifizetés, amelyet a franchise-bérlő fizet a franchise-igénylőnek.
A bounty díj minden esetben egyedi, és a következő paraméterektől függ:
- A franchisor márka értéke és egyedisége.
- A franchise-rőnek a franchise-vállalkozó megnyitásával járó költségei.
- A partner tervezett támogatásának szintje a franchisor oldaláról.
- A franchisor által használt franchise pénzügyi modelljének általános paraméterei.
A jogdíjak a franchise rendes fizetései a márka, az erőforrások, a szellemi tulajdon használatáért.
A következő típusú jogdíjak vannak:
- A forgalom százalékos aránya (az értékesítési mennyiségtől függően). Ez a forma a leggyakoribb.
- A margó százalékos aránya. Olyan esetekben használják, amikor a franchisor teljes mértékben kezeli partnereinek árpolitikáját.
- Állandó jogdíj. Ez egy fix díj a franchise-partnerek támogatására. Olyan típusú vállalkozásokban használják, ahol a nyereségességet nehéz ellenőrizni.
Az eredeti átalányösszegű hozzájárulás hiánya
Az egyösszegű hozzájárulás hiánya nem mindig franchise, nem személyes befektetés nélkül. Ha a franchise-megállapodás magában foglalja a vállalkozó monetáris kiadásait és (vagy) a jogdíjak elérhetőségét, akkor már nem kezdeti befektetés nélküli vállalkozás. Azonban néha ez a rendszer a tapasztalatlan üzletemberek számára "befektetés nélküli franchise" -ként kerül értékesítésre.
Az átalányösszegű hozzájárulás hiánya kizárólag személyes befektetés nélküli vállalkozás, ha a következő feltételek teljesülnek:
Milyen esetekben felelhet meg a franchise-ajánlatoknak a kezdeti befektetés nélkül?
A befektetések nélküli franchise-ajánlatok figyelembe vételével meg kell érteni, hogy milyen előnyökkel jár a franchise-vásárló. Az üzleti életben nincs jótékonyság, így a partner kereskedelmi motivációinak megértése a csalók elleni biztosítás.
A franchisor előnyei kétféleképpen léteznek, talán a kombinációjuk:
- Egyösszegű hozzájárulásokból és jogdíjakból származó bevételek.
- A franchise partnerek áruinak és szolgáltatásainak értékesítéséből származó bevételek.
Ha a franchisor számára a második pontból származó gazdasági előnyök meghaladják az első, akkor a kezdeti befektetés nélküli franchise előnyeit. A franchisor ebben az esetben érdekli a termékeinek leggyorsabb értékesítése vagy az új piacok gyors bejutása.
Különböző típusú franchise, amely nem igényel beruházást
Lépjen ki a franchisorból az új regionális piacokba
Ebben az esetben egy nagyvállalat megnyitja képviseleti irodáit egy adott régióban. Feladatuk a versenytársak előtt állni, ezért készek arra, hogy az üzletembereket az együttműködésre vonzzák, anélkül, hogy pénzt követelnének tőlük.
A franchise-ügyfelek feladata, hogy megnyissák az üzleteket, hogy előmozdítsák a márkát. hogy megszervezze az értékesítést, hogy megragadja a helyi piaci részesedést. Ugyanakkor a franchisor segít a partnernek pénzzel, tapasztalattal és szakértelemmel. A franchisor előnye, hogy a partner nem csak árukat értékesíti, hanem előmozdítja a márka fejlesztését is.
A franchise-k rendszeresen vásárolnak nagykereskedelmi termékeket, növelve a franchisor forgalmát, míg a franchise-kereskedő maga is értékesíti az árut a nyereséggel.
Megjegyzendő, hogy az ilyen interakció ritkán vonzza az újonnan érkezetteket, mert a franchise-igénynek szüksége van egy tapasztalt vállalkozóra, akinek vannak lehetőségei és kapcsolataik a térségben, aki ismeri egy bizonyos terület lakosságának sajátosságait és mentalitását.
Egy franchise megszerzése egy franchise-bérlő után
Ez a módszer kényelmes, mert lehetővé teszi számodra, hogy saját üzletet nyerjen olyan emberekkel, akiknek nincs üzleti tapasztalata az üzleti életben, és nem rendelkeznek saját tőkével. Néhány nagyvállalatnak, különösen a kereskedelmi vállalkozásnak van olyan programja, amely arra ösztönzi munkavállalóit, hogy független vállalkozókat fejlesszenek ki. Ez leggyakrabban az üzletvezetőkre vagy az értékesítési irodák vezetőire vonatkozik.
A tapasztalt, hűséges munkavállaló, aki magas eredményeket mutat, megkaphatja a jogot, hogy franchise-szeressé váljon, és az üzletet önálló egységként fejlessze.
Néha az ilyen szerződések megkövetelik a franchisor befektetéseinek megtérülését a nyereségtől. De ha ilyen kifizetésekre nincs szükség, ez a forma egy befektetés nélküli franchise.
A franchisor hűséges partnerré válik, aki értékesíti termékeinek értékesítését, és tudja, hogy az üzlet sajátosságai. A franchise ügyfelek is kezdik a vállalkozást a semmiből, már rendelkeznek a szükséges tapasztalattal és kapcsolatokkal, és anélkül, hogy befektetnének egy fillért sem.
Pénzt kap a magántőke alapból
Egyes befektetési alapok tapasztalt üzletvezetőket vagy kisvállalkozókat kínálnak egy franchise-üzlet létrehozásához az alap részvételével. Az ilyen alapok, mint általában, bizonyos partnerekkel rendelkeznek partnerprogramokkal, és felajánlják, hogy szerződést kötnek velük.
Ez a rendszer a következő okok miatt előnyös:
- Az Alap csökkenti a kockázatokat, tekintettel arra, hogy ismeri franchise partnereit, és szigorúan kiválasztja a jelölt-franchise-ügyfeleket.
- A franchise-k az alapon keresztül magas színvonalú partnereket vonzanak, míg a fő pénzügyi költségeket az alap viseli.
- A vállalkozóknak lehetőséget kell biztosítani arra, hogy tőkét indítsanak el vállalkozása nélkül, és partnereik legyenek a megbízható franchisorban.
Az ilyen programok kiválasztása bonyolult, mert az alap veszélyezteti pénzét. De ez a rendszer lehetővé teszi a tapasztalt üzletemberek számára, hogy gyorsan megnyíljanak egy drága franchise-üzletet.
Nem mindig az alap finanszírozza teljes egészében a tranzakciót, gyakran szükséges a vállalkozó költsége, ezért alaposan meg kell vizsgálni az ilyen alapokkal való együttműködés feltételeit.
Részvétel az elosztó csatornán
Gyakran a franchisor érdekli a termékeik vagy szolgáltatásaik értékesítésének gyors növekedése. Ilyen esetekben vonzza a partnereket, vállalva az üzleti tevékenység megkezdésének költségeit. A franchisor pénzügyi előnye, i. a piaci részesedés gyors növekedése, az értékesítési hálózat növekedésének nyeresége meghaladja a franchise-támogató támogatásának költségeit.
Minél több franchise-forgalmazó, annál magasabb az áru nagykereskedelme, és a franchise-üzlet forgalma. Ez a rendszer egyre inkább húzódik az e-kereskedelem, az áruk és szolgáltatások értékesítése terén az interneten keresztül.
Hálózati marketing
A hálózati marketing csak abban az esetben tekinthető franchise-ként, ha a vállalkozó egy jogi személy vagy IP bejegyzése mellett dolgozik. Ellenkező esetben szabadúszóként is meg lehet nevezni, fizetés nélkül bérelt munkát, de nem franchise-t.
A hálózati marketing (MLM - multilevel marketing) kezdeti befektetése nélküli minőségi franchise a következőket foglalja magában:
- Partnerkeresés a vállalat üzleti folyamataihoz, valamint az áruk és szolgáltatások jellemzői.
- A franchise-k teljes ellátása a szükséges árukkal. Leggyakrabban a partner eladja az árukat ömlesztve, vagyis a fizetés számukra az ügyfeleknek történő eladás után történik.
- Marketing és információs támogatás.
- Hozzárendelés egy partnerhez egy bizonyos területhez vagy ügyfélcsoporthoz.
- Segítségnyújtás az üzleti regisztrálásban, tanácsadás támogatása a jogszabályoknak való megfeleléshez és a számvitelhez.
Ebben az esetben a hálózati vállalat bővíti értékesítéseinek árát, és a franchisor - a lehetőséget, hogy nyitott egy üzleti befektetés nélkül.
Ebben a rendszerben olyan emberek vehetnek részt, akiknek nincs üzleti tapasztalata, de sok csaló van az MLM-ben. Gondosan ellenőrizze potenciális partnereit, tanácsos konzultálni azokkal az emberekkel, akik már dolgoztak vagy dolgoznak velük.
Egyéb opciók, amelyek nem igényelnek saját költségeket
Ezek magukban foglalják a franchisorok alábbi javaslatait:
Képzési központok, gyermekklubok és sportszakaszok megnyitása.
Ilyen esetekben a franchisor érdekli a márka fejlesztése és új ügyfelek bevonása, miközben készen áll arra, hogy vállalja a partnerek kezdeti költségeit. Rendszerint az oktatási szférában szerzett tapasztalat szükséges.
Egy adott típusú vállalkozás megnyitása.
Néha a franchisor számára a vállalkozó speciális kompetenciái fontosabbak, mint a kezdeti befektetések. Ebben az esetben a know-how-t és a tapasztalatot egy franchise-höz adhatja el egy adott vállalkozás megnyitásakor, és a vállalat viseli a pénzügyi költségeket.
Ha a franchisor még mindig ismeretlen a piacon, ingyen adhatja az első franchise-t, hogy vonzza a kezdeti partnereket.
És egy Starbucks kávéház megnyitásához további beindítási költségekre lesz szükség, amint ez a cikk tárgyalja.
Az átalányösszeg és a jogdíj hiánya mítosz vagy valóság?
Egy franchise nélkül létezik egy elsődleges átalánydíj és jogdíj. És nem mindig lehet franchise befektetések nélkül, mert a legtöbb esetben az egyösszegű hozzájárulás hiánya és a jogdíjak feltételezi a vállalkozó személyes befektetéseit.
A franchisor pénzügyi előnyei az áruk nagykereskedelmi értékesítéséből a franchise partnerek számára gyakran magasabbak, mint a potenciális jogdíjak és átalányösszegek, így a franchise-szolgáltatók nem igénylik ezeket a kifizetéseket.
Tehát egy befektetés nélküli franchise lehetséges. Gyakran komolyabb pénzügyi kockázattal jár, mint a hagyományos, mivel a kezdeti befektetés hiányát valamiért kompenzálni kell. De mindez az adott üzleti helyzeten múlik.
A megfelelő franchisor megtalálásához és sikeres vállalkozás létrehozásához a következő szabályokat kell követni: