Leckék, egy sikeres orvosi képviselő könnyű!
RED STIRY A TEVÉKENYSÉG:
II. Orvosi képviselő - bármely vállalat legdrágább erőforrása. Ne feledje, hogy a munkaidő nagyon drága, és ne pazarolja azokat a látogatásokat, amelyek nem hoznak értékesítést!
1. A MUNKAVÁLLALÓK TERVEZÉSE.
1. lépés: Ellenőrizze az orvosra vonatkozó információkat.
2. lépés: Frissítse az orvos látogatásainak történetét.
- a kábítószerek, amiket megvitattál.
- mozgása a "lojalitás létráján"
- Az ígéreteit az orvosnak.
- a látogatásra vonatkozó feladatok.
Próbáld, hogy tudomásul veszi a látogatás vége legkésőbb - az esti órákban ugyanazon a napon. Jelzett a hivatalos információ - a legfontosabb kérdés, hogy tárgyalt az ígéreteit orvos a következő látogatás (papír, toll, egy meghívást a város konferencia), valamint az informális - látott szokás, orvos, hivatal tervezés, desktop - mindez lehetővé teszi, hogy értékelje egy orvos mint egy magánszemély, nemcsak mint ügyfél.
Szerezzen be egy külön oldalt minden egyes orvosnak a jegyzetfüzetébe, és írja be róla minden információt. Hamarosan meg fogja érteni az eszköz értékét.
3. lépés: Ellenőrizze az orvos helyzetét a "lojalitás létráján" (diagram a lecke teljes változatában).
4. lépés: Kapcsolja össze az orvos fejlődését azzal a tervvel, hogy együtt dolgozzon vele.
Ön már kidolgozta az egyes ügyfelekkel való munka tervét empirikus feladatok felhasználásával (például a 4. látogatás alkalmával az orvosnak hatékonyan kell dolgoznia a gyógyszerrel) és a termékmenedzserek ajánlásait. Itt újra értékelned kell, hogy a látogatók milyen hatékonyan látogatják meg ezt a szakembert, és megértsék a sikert vagy kudarcot.
5. lépés: A holnapi látogatás célja.
- a látogatás világos célját, a színpad feladatait és az Ön előtt álló feladatokat fogalmazza meg (lásd a táblázatot).
- szcenárió látogatás - még a kábítószerrel kapcsolatos szokványos történet is "házi betakarítással" díszíthetõ. Kreatív - asszisztense!
- készítse el az orvos számára a szükséges tájékoztatókat.
- felkészülni a látogatás rendszerének váratlan változására - például: két orvos dolgozik az irodában, nem pedig egy; Felkértek, hogy beszéljenek az egész osztály előtt; további szórólapokat kért a következő műszakban vagy a betegek számára.
6. lépés: Kezelje az időt.
Tervezze meg napi munkanapon, úgy a lehető zadezhki az út, vár előtt a szekrény, csak egy hosszabb látogatást.
A nap menetrendjének megfelelő összeállításával a terv 1,5-2-szerese lehet.
Példa és diagram a lecke teljes változatában:
7. lépés: Készítse elő a csomagot.
Gyűjtsön össze személyes ajándéktárgyakat és ajándéktárgyakat minden ügyfélnek, és gondoskodjon az egyes csomagokról.