Hogyan lehet létrehozni egy potenciális portrét?
Tudja, ki az Ön potenciális ügyfele? És pontosan mit tudsz róla?
A potenciális ügyfelek portréja ügyfeleinek fiktív, általánosított képe. Ez a kép nagyon fontos a marketing és értékesítési részlegek számára. Segít abban, hogy képviselje a potenciális ügyfelet, amelyet megpróbálunk vonzani, és úgy kezeljük, mint valódi személyt. Az ügyfelek mély megértése vezető szerepet játszik a megfelelő tartalom megteremtésében, a termékek fejlesztésében, az értékesítésben és mindazokban, amelyek az ügyfelek vonzására és megtartására irányulnak.
Nem nehéz portrét készíteni. Csak a megfelelő embereket kell megkérdeznie a megfelelő kérdéseket és bemutatnia ezt az információt oly módon, hogy alkalmazottai ismerik a cég lehetséges ügyfelét, mint a saját öt ujját.
Mielőtt részletesebben beszélek e kép létrehozásáról, rövid szünetet tartunk, és megfontoljuk annak hatását a vállalkozására általában és különösen a marketingre.
Miért fontos a vevő portréja a vállalat számára?
Ez segít megérteni az ügyfelek igényeit (mind potenciális, mind valós). A tartalom, a cikkek, a termékfejlesztés, a szolgáltatások személyre szabottabbá válnak. Megfelelnek az ügyfelek egyedi igényeinek, kielégítik várakozásaikat, problémákat megoldanak.
Jelentősen képviselheti a célközönségét. A kérdés az, hogy tudják-e sajátos igényeiket és érdekeiket. Milyen az ideális vevő tipikus képviselője? Mi az ügyféllel a legjobb az Ön számára? A kérdésre adott válasz az oka a potenciális ügyfelek portréjának kialakításának.
Hogyan lehet használni a potenciális ügyfelek portréját a marketingben?
Hogyan lehet létrehozni egy potenciális vevő portréját?
A portrékat a célközönség kutatása, interjúi és interjúi alapján hozza létre. Ez magában foglalja az ügyfelekkel, a potenciális vásárlókkal és a kapcsolattartó adatbázisán kívüli összes információt, de lehet a célközönség.
Számos praktikus információgyűjtési mód az ideális kliens portré kialakításához:
Itt részletes cikket írtunk arról, hogy hogyan lehet interjút készíteni, hogy megismerjük egy potenciális ügyfél portréját.
