Példák a célpiacok területi szegmentálására
Az Ön cégének utolsó beszerzése alapján. Ha személyi számítógépeket vagy autókat árul, tudod, hogy az ügyfelek 2-3 évente új termékeket vásárolnak. Ezekkel az információkkal célpiacot hozhat létre korábbi ügyfelekből, akik biztosan új terméket vásárolnak a következő 12 hónapban. Ezután a potenciális ügyfelek alapjainak kiépítésére irányuló kampány célozhatja őket. A cég ajánlataival kapcsolatos teljes pénzösszeg alapján. Elemezheti a terepet és azonosítja a nyilvánvaló csoportokat. Például azok a vállalatok, amelyek minden évben 5000 vagy több 15 000 dollárt (vagy annál többet) költenek vállalata vásárlására.
Fred tudta, hogy Flo szétválasztotta a területét, és megkérte őt, hogy segítsen elemezni a területét. Nem akart beleesni egy túl homályos célpiac csapdájába. A kvóta 70% -a kevesebb, mint 6 hónap alatt teljesült. Okosnak kellett lennie, és Flo módszere megfelelőnek tűnt. FlopomoglaFredupro analizatsii adatokat a múlt
egy olyan találkozót épített a cég 6 alkalmazottjával, aki segíthetne abban, hogy tervezze meg a munkát, mivel közvetlen hozzáféréssel rendelkeztek az ügyfelekhez. Ezen információk felhasználásával Fred megkérdezte 7 területén található ügyfelet, hogy megtudja, hogyan használják fel cégének ajánlatait, és mennyire fontosak azok a problémák, amelyeket ezekkel a javaslatokkal megoldani. Az összes összegyűjtött információ alapos vizsgálata után Fred és Flo azt a következtetést vonja le, hogy Fred legjobb piaca olyan pénzügyi szolgáltatások társasága, amely lízingszolgáltatásokat nyújt az irodai berendezések nagy gyártói számára. Fred még pontosabban határozta meg a célvállalatait. Ezek voltak a regionális pénzügyi szolgáltató cégek, amelyek kapacitása 8 iroda és 10-30 értékesítési szakember. Fred jóval megelőzte az időt, amikor az A-tól Z-ig hívta a "Sárga oldalak" -ot.