Megnyitjuk a jogi üzleti gyakorlati ajánlásokat
Mit kell egy ügyvédnek elindítania saját üzletét? Milyen nehézségekkel kell felkészülnie? Kezdetben minimalizálhatja a foglalkozási kockázatokat? A "YurLig" portál olvasói számára szerzett tapasztalatait Moroz Viktor, a "VictoriAl" jogi céh ügyvezető partnere osztja meg.
Először is határozottan el kell dönteni, hogy készen áll-e jogi tevékenység megteremtésére és mentálisan felkészül arra, hogy a kezdeti szakaszban bizonyos nehézségek lesznek az üzleti fejlődésben. A társaság megalakulásáról szóló döntés után legalább egy évig üzleti tervet kell kidolgozni egy jövőbeli ügyvédi iroda kialakítására. Természetesen a saját vállalkozás megkezdéséhez szükség van egy bizonyos kezdő tőkére. Természetesen a létrehozandó jogi társaság méretaránya és fejlődésének sebessége a rendelkezésre álló kiindulási tőke nagyságától függ. Annak ellenére, hogy az igazságszolgáltatás kedvéért meg kell mondani, hogy egy minimális kezdőtőke mellett lehetséges, hogy sikeres és ígéretes jogi társaságot hozzon létre.
Mire létrejött a saját jogi társasága, tanácsos egy bizonyos ügyfélkör kialakítása. Elvben egy ügyvédi irodában vagy egy vállalkozás jogi szolgálatában dolgozó ügyvéd nem lesz különösen nehéz. Az újonnan létrehozott jogi társaság több ügyfelének jelenléte biztosítja pénzügyi függetlenségét egyrészt az új ügyfelek vonzása, másrészt a jövőbeni ügyfelek tipikus problémáinak megoldása terén.
"A sikeres jogi tevékenység tulajdonosának nyitó kilátások messze meghaladják a jogi tanácsadói karrierlehetőségeket egy vállalkozásnál vagy egy ügyvédi ügyvédnél"
Kétségtelen, hogy a jogi társaság munkájának megkezdése előtt meg kell határoznia szakosodását. Ügyvédi iroda tagjai 2-3 fő és szolgáltatásokat biztosít minden szakterületen a társasági jog a büntetőjogi, a banktól, hogy az ügyek egy baleset nem valószínű, hogy nyerni nagy ügyfelek ügyvédek mnogostanochnik nem rendelkeznek a tapasztalat és készség szinten az olyan komplex problémák, amelyet egy komoly ügyfél igényel. Az ügyvédi irodának két vagy három egymással összefüggő szakterület kezdeti szakaszában való meghatározása több lesz, mint indokolt. A jövőben, a vállalatok és magában az új ügyfelek bővíthető gyakorlatokat a megfelelő kiterjesztése az állam, amelyben az ügyvédi iroda biztosítja a szakmai szolgáltatások. Az kétségtelen előnye lesz a képessége, hogy az ügyfél konkrét egyedi szolgáltatást, vagy állítsa a szolgáltatások, az ügyvédi irodák nyújtó közös szolgáltatásokat a piacon elég sok, és a siker az új cég ügyfeleket vonzani megszerzésében érdekelt tipikus szolgáltatások meglehetősen kérdéses. Miután a vállalat szakosodásával döntött, képes lesz arra, hogy meghatározza a vállalat potenciális ügyfeleit, és irányítsa a cég tevékenységeit az ilyen ügyfelek megrendeléseire.
Miután azonosította azokat, akik a jogi ügyfelek potenciális ügyfelei, célszerű olyan irodát keresni, amely megfelel a potenciális ügyfelek elvárásainak, és azok elosztása szempontjából megfelelő. Véleményem szerint először lehet egy kis irodát irányítani, amely megfelel a jogi társaság munkavállalói létszámának és a vállalat jövedelmének szintjének.
Például az Egyesült Államokban a fiatal vállalatok válság egyre népszerűbb munka „virtuális iroda” módban, azaz hivatkozás nélkül adott helyiségek, az interakció az interneten keresztül. Természetesen az ukrán ügyfelek még nem állnak készen arra, hogy a "virtuális iroda" üzemmódban dolgozó ügyvédek gondoskodjanak róla, és ez inkább gyanút emel. Ismét a helyét az újonnan létrejövő iroda egy drága iroda, hogy álljon a potenciális ügyfél egy ötlet, amit egy ügyvéd nyereséget az ügyfelek és azon szolgáltatásaikat indokolatlanul magas árakat, ami viszont is vezethet ügyfelek elvesztése miatt.
"A saját jogi társaság létrehozása idején célszerű egy bizonyos ügyfélkör kialakítása. Számos újonnan alapított jogi társaság jelenléte biztosítja pénzügyi függetlenségét egyrészt az új ügyfelek vonzása, másrészt a jövőbeli ügyfelek tipikus problémáinak megoldása terén tapasztalattal "
Miután a cég, az iroda és a potenciális ügyfelek szakosodásáról döntöttek, meg kell kezdeni a jövő jogi társaságának kialakítását. Egy ilyen csapat kialakításában a várható munkamennyiségnek kell vezérelnie, mivel mind a személyzet hiánya, mind a túlnövekedése bizonyos nehézségeket okozhat a vállalat tevékenységében. Az ügyvédek hiánya miatt például a vállalat nem lesz képes minőségi ügyfélszolgálatot biztosítani, ami a veszteséghez és a vállalat hírneve romlásához vezet. Ugyanazok az ügyvédek többlete vezethet ahhoz a tényhez, hogy megfelelő munka nélkül elhagyják a vállalatot, ami viszont nem javítja a cég képét. Az adminisztratív személyzetnek az újonnan létrehozott társaságba történő vonzásának célszerűségét ismét meg kell határozni a tisztességes fizetés és az e munkavállaló által teljesítendő feladatok összegének megfizetésére.
Az első naptól kezdve meg kell határozni a vállalat menedzsmentje és alkalmazottai közötti kölcsönhatást, kényelmes munkakörülményeket teremtve, amelyek kétségkívül pozitív hatással lesznek a vállalat sikerére. A munka kezdeti szakaszában meglehetősen lehetséges, hogy a vállalat számos adminisztratív feladatot áthelyez a kiszervezésre. Ezenkívül jó megoldás egy fiatal cég számára a más iparágakra szakosodott jogászokkal való kapcsolattartás céljából, annak érdekében, hogy tovább tudjon részt venni a vállalat ügyfeleiből eredő problémák megoldásában, de a vállalat kompetenciáján kívül. Az új ügyvédi iroda számára egy teljesen sikeres megoldás a könyvvizsgálóval, könyvelőkkel, értékbecslõkkel, szakértõkkel és más szakemberekkel való kapcsolattartás kialakítása is, akiknek a szolgáltatásait az ügyvédi ügyfelek ügyfelei számára a jövőben is megkövetelhetik.
Először a kapcsolatok fennállását, és javasoljuk, hogy az ügyfél vagy a szakértő teszi az együttműködést a kliens és a jogi cég még erősebb, másrészt a szakértők azt javasolják, hogy már megszerzett és ezen keresztül új ügyfél akkor tovább javasoljuk, hogy ügyfeleik számára. A többi régió és ország ügyvédi irodáival megegyező partnerségi kapcsolatok kialakítása elősegítheti az ügyvédi iroda tevékenységeinek földrajzi kiterjesztését, és még mindig nagyon vonzónak tűnik a potenciális ügyfelek szemében.
Miután a cég szakképesítést választott, találtak irodát, összeállítottak egy csapatot és eldöntötték a potenciális ügyfeleket, készen áll a munkára. A tevékenység megkezdésekor meg kell határozni, hogy milyen módszerekkel és milyen forrásokon keresztül a leghatékonyabb a potenciális ügyfelek vonzása.
Kétségtelen, hogy a kliens vonzásának leghatékonyabb módja barátainak vagy ismerőseinek ajánlása. De egy ügyvédi iroda tevékenységének kezdetekor meglehetősen nehéz ezt a módszert használni, hiszen az ügyfelek tapasztalata csak most kezdődik, és ennek megfelelően az ismerősök még mindig elég kicsiek.
Kétségtelen, hogy a jogi cég weboldalát hozzák létre, amely tükrözi a vállalat tevékenységeinek főbb szempontjait. Meg kell mondani, hogy a vállalat tevékenységének első néhány évében az új ügyfelek vonzása összetettebb és fontosabb feladat lehet, mint a meglévő ügyfelek kiszolgálása. Ugyanakkor ne felejtsük el, hogy a meglévő ügyfelektől új projektek vonzása sokkal egyszerűbb feladat, mint az új ügyfelek vonzása.
Ésszerűnek tűnik az ügyfelekkel való kölcsönhatás rendszerének létrehozása a vonzerejük, a karbantartásuk és a szolgáltatás utáni szakaszában. Az ügyfelekkel való kapcsolatokat úgy kell kialakítani, mint a vállalat partnereivel. Az ügyfelek pozitívan érzékelik a jogi társaság gratulálását különböző ünnepekkel, bizonyos bónuszok nyújtásával, a helyi szolgáltatások nyújtásával. Így, ha az új ügyfelek többnyire fordul ügyvédek, amikor a probléma már a „futás” és szükséges „sebészeti beavatkozás”, a meglévő ügyfelek is lehet mondani „terápiás” azt jelenti, hogy ők is pozitívan kell értékelni.
„A fő kulcsa a siker minden új jogi cég folyamatosan dolgozik a fejlesztés alatt sikeres megoldásában meghatározott feladatok az ügyfelek, új ügyfeleket, megtartását, a munkavállalók és a létrehozását a kép a sikeres és komoly cég”
Az elején a tevékenységét az ügyvédi iroda ügyfelek is érdekelt a kérdés, hogy rendelkezésre áll a cég szakértői megoldásában vásárlói problémák, valamint garancia a sikeres feladatok végrehajtására. A cég tapasztalata megoldásában vásárlói problémák határozza meg a tapasztalat az alkalmazottak és sikeres végrehajtásának biztosítása a feladatok függ az egyes konkrét feladat, ami jobb, hogy figyelmeztesse az ügyfél előre. Ügyfél értesítése jelenlét (hiánya) a tapasztalatok saját szerepüket, valamint a lehetséges kockázatokat, ha az ügyfél megfelelő, az egyetlen plusz a vállalat imázsát. Ha a menedzsment a cég nem biztos, ennek eredményeként a probléma megoldásának, és az ügyfél az ilyen bizonytalanság nem illik jobb elhagyni az adott projekt elveszíti a pert, vagy hiba egy feladat elvégzésére nem csak vezet ügyfelek elvesztése miatt, hanem létre a negatív hírneve az ügyvédi iroda , ami elég nehéz lesz kiegyenlíteni. A fejlesztés a cég, mint már utaltunk rá, a jelentős számú ügyfél jön be, irányadó, és itt fontos ahhoz, hogy igazolja a hitelességét, hogy nehogy az ügyfél kérte, és nem is az egyetlen, aki porekomedoval fellebbezni ügyvédi iroda.
Összefoglalva, azt kell mondani, hogy a fő kulcsa a siker minden új jogi cég folyamatosan dolgozik a fejlesztés alatt sikeres megoldásában meghatározott feladatok az ügyfelek, új ügyfeleket, megtartását, a munkavállalók és a létrehozását a kép a sikeres és komoly cég.
A saját jogi üzlet vezetésében nem állhat meg egy pillanatra. A munka befejezése a vállalat életének bármely szakaszában történő fejlődéséhez az összeomlásához vezet. Az előrehaladás érdekében folyamatosan futnia kell. Ha készen áll a kihívásokra, hogy várják a cég tulajdonosai a fejlesztés korai szakaszában, és a „feltűrt ujjú” fog működni, a munka és a munka is, előbb-utóbb meg fogja kapni öröm a sikeres üzlet. A saját cég fejlesztése az érzelmek tekintetében hasonló a gyermeknevelés folyamatához.
Victor Moroz. JC "Jogi Céh" győztesének vezetője