A gyógyszertárak vásárlásainak típusai, iq-provision
Minden gyógyszertárnak növelnie kell értékesítéseit annak érdekében, hogy a lehető legnagyobb nyereséget érje el, növelje az ügyfelek számát, és természetesen túllépje versenytársait. Annak érdekében, hogy sikeres tevékenységeket folytathasson, gyógyszereket forgalmazzon egy gyógyszertárban, minden gyógyszerésznek ismernie kell az ügyfelek viselkedését érintő bizonyos finomságokat. Itt az ügyfelek típusának ismerete, mindegyikük számára megfelelő megközelítés, és még a vásárlási motiváció növelésének módja is.
A gyógyszerész befolyása az értékesítésre
A gyógyszertári ügyfelek által végzett vásárlások típusai a gyógyszerészeti tartománytól, a sikeresen alkalmazott marketingtechnikától és a gyógyszertár típusától függően változnak.
A gyógyszer végleges megválasztását befolyásoló, összehasonlíthatatlanul fontos szerepet játszik a gyógyszerész is - ezeket az adatokat a gyógyszertárak vásárlásának statisztikája igazolja.
Az értékesítés növekedése a gyógyszertárban a gyógyszerész által megkönnyített és azt megkönnyítheti, szakmai hozzáértése az ügyfelekkel való kapcsolatfelvételhez. Érdemes megjegyezni, hogy a legnagyobb előnye az, hogy a munkavállaló használja az első táblázat, amely jól ismeri a technikát a hatékony értékesítés a gyógyszertárban, és képes, mint senki más, meggyőzni kétkedők az ügyfél a vásárlást. Ezek a dolgozók elengedhetetlenek a gyógyszertár számára.
Vásárlások típusai a gyógyszertárban, különbségek
A gyógyszertárban különböző típusú vásárlások vannak:
- tervezett általános vagy specifikus
- tervezett;
- helyettesítésére.
A különbség fő kritériuma a vevő tervezett szintje. Számos tényező befolyásolja e vagy az ilyen típusú vásárlás teljesítését, ezek közül néhányat fel kell sorolni:
Itt érdemes odafigyelni arra, hogy a gyógyszertárak nyitva kijelző, ahol az ügyfél láthatja a teljes körű gyógyászati, leggyakrabban készült spontán vásárlások. A vonzó termékek nagy választéka, a gyógyszertár látogatói számára kifogástalanul kiállítva, nem hagyhat el közömbös vásárlókat, különösen azokat, akiket könnyen befolyásolhat kívülről.
Még ha a látogató a már tervezett gyógyszertári termékek listájával is járt volna, valószínűleg nem érdekelnek nyereséges részvények és ajánlatok. És még ha a létét kedvező feltételek nem érdekli az ügyfél, az illetékes megközelítése és konzultáció a gyógyszerész is vezethet növekedéséhez gyógyszertár nyereséget nem csak a tervezett vásárlások, hanem a nem tervezett és vásárolt kapcsolódó termékek és áruk-analógok.